判斷客戶的採購潛力
探索it需求
了解盡可能多的關鍵人物
尋找建立私人關係的機會
介紹自己的身份、寒暄、了解對方的職位
簡單介紹飛汐公司
探索通用產品的採購需求
探索安全產品的採購需求
探索整合和服務類的採購需求
了解對方的決策流程
探索客戶的個人需求
結尾總結並確定後續需要跟進的內容
現在這個行業怎麼樣？你們會擴張嗎？今年還會招人嗎？
你們有多少台式電腦？筆記本多嗎？有多少伺服器？對於這些裝置有品牌的要求（傾向性）嗎？這些裝置一般用多少年會更換？今年有更換計畫嗎？
你們的裝置有比較固定的規格嗎？大概在多少價位？
這些裝置你們用得怎麼樣？
你們有自己的機房嗎？
你們從固定的經銷商採購嗎？
你們在安全方面做了些什麼？
你們的資料是集中儲存的嗎？是怎樣備份的？
有沒有什麼資料是不應該被洩露出去的？
你們用的什麼防火牆？用得怎麼樣？
防病毒用的什麼？好用嗎？什麼時候到期？
有自己的郵件伺服器嗎？有沒有反垃圾郵件？有沒有做郵件歸檔？
公司電腦都可以上網嗎？有做流量管理嗎？有做上網的管理嗎？
你們這麼多電腦是怎麼管理的？比方說補丁公升級、軟體安裝、資產管理是怎麼做的？會占用你們很多時間嗎？
你們在安全方面還有什麼考慮嗎？
你們會有新的辦公室計畫嗎？
你們有考慮過外包一部分it基礎工作出去嗎
你們it部門有多少人啊？
it的採購主要是您負責嗎？一般審批流程是怎樣的？
這種型別的專案，需要誰來批
你上班遠嗎？
結婚了？有小孩了嗎？男孩女孩？
平時工作忙嗎？
初次如何去拜訪客戶
一 陌生拜訪 聆聽 營銷人自己的角色 只是一名學生和聽眾 讓客戶出任的角色 一名導師和講演者 前期的準備工作 有關本公司及業界的知識 本公司及其他公司的產品知識 有關本次客戶的相關資訊 本公司的銷售方針 廣泛的知識 豐富的話題 名片 號碼簿 拜訪流程設計 1 打招呼 在客戶 他 未開口之前，以親切的...
拜訪客戶基本流程
1穿著得體 慣例為正裝深藍色西裝 黑皮鞋深色襪子黑色要帶領帶 2 預約時間並準時到達 3 見到客戶應不卑不亢 握手時應注視對方 力度適中3秒左右 握手結束後主動交換名片把自己的名片給對方時應把字型方向給客戶順時針方向雙手遞上 請多關照 收到客戶名片時應雙手接收 謝謝 4 察言觀色 暖場為接下來的銷售...
拜訪客戶面談流程
1 介紹自己，介紹思八達平台 塑造平台108家分公司，8000名智慧型助理。每次開課少有上千位企業家，多則上萬個老總參課！最多人一次在5月份中旬廣州體育館講課。2 請問大哥有沒有了解或深入了解過思八達呢？比如 您看過些光碟 或聽朋友講過。a。沒有了解。那沒關係，我這裡有些光碟及智慧型場給您看看。注 ...