電線電纜業務員如何初次拜訪客戶

電線電纜業務員如何初次拜訪客戶?總結了以下幾點：

1、見面前的準備決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。產品知識與專業知識、公司資質和優勢、見面該說些什麼（一定要簡短而到位）等等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。

要做到「知己知彼」，如此才能真正知己知彼。

2、準時赴約：「我不尊重你的時間」。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通**過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的**，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的t恤衫等去見我的客戶，我起碼要求是襯衣，還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，而應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的乙個原則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交，也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動，你就可以投其所好啦。談話的結果不重要，但過程的氣氛很重要。

我們在和採購聊天的時候，話題並不重要，要注意談話的內容，更要注意我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊得很愉快融洽，我們的感情就會很親近。在許多天後，我們往往回忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。

其實採購也一樣，**我們會有**單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他；所以我們只要做好業務之外的事情，聊她/他感興趣的問題最好。