首先，克服心理障礙,要變得不怕拒絕:
1、首先要明確一點：客戶正在期待你的**，你是為客戶服務的，是給他帶來新的資訊的。
2、拒絕呢是一位潛在客戶給你的一條資訊。。。。
3、銷售是教育引導潛在客戶的乙個過程。
4、堅持不懈呢，必將有所回報。
5、加速失敗的速度，通過失敗來增強自己的信心，不是說失敗是成功之母麼。
6、通過「多元化的投資」來克服被拒絕的擔心。。。
7、相信你的產品，相信你自己。
8、不成功，便成長！
準備工作:
事先準備好**要交談的內容，就是**手稿，
**手稿的內容可以是：自我介紹，產品介紹；以及你認為對方需要了解的內容。
比如說：您好，我是xx公司的銷售經理xx，我們公司是xx品牌的製造商。最好是加上乙個怎麼知道他**的解釋。
比如說：你的**是xx朋友介紹給我的。或者說我是在alibaba上看到你的**的。
這樣，一下子可以拉近距離。
談話可以根據當時的情況靈活變動，應盡快切入正題。
**禮儀：
1、要面帶微笑，不要以為對方看不見你，其實你的一言一行都會通過聲音，傳遞到對方那邊.
2、首先說您好，問對方是否有空或方便。
3、接**時，不能太早也不能太遲，一般2聲到6聲之間比較好。 太早的話，會給你突兀的感覺，太遲了對方會以為你們公司怎麼都沒人。
4、認真聽講，不要開小差，如果斷線了，應該先打過去，並說對不起，不管是因為那方面的原因。
5、應該讓對方先掛，自己掛**時要小聲一點。
6，碰到對方不耐煩時，可以先說對不起，打憂了，我下次再打來。
基本上做到這幾點，**禮儀就沒問題了。
平時可以借助一些工具訓練：小鏡子(小鏡子可以看你自己的表情。)、錄音機(錄音機可以聽聽你自己的聲音。
)、筆、紙、(筆和紙可以記錄一些重要的內容)。秒錶(秒錶可以控制時間，防止太長或者太短)等。
最後，打完**後，要給客戶分類。
一般我們把客戶分為三種：
非常有意向的客戶：a類(a類客戶，每週打乙個**。)
比較有意向的客戶：b類(b類客戶，每月打個**。)
有點意向的客戶：c類(乙個季度打乙個**。)
其他的客戶，每半年必定要打乙個**。(保持聯絡)
這個時間視不同行業和產品有不同，自己視情況把握。
上面這些都是一些技巧，剛開始可以幫到你一些忙，**在於多打，打的多了自然就熟練了。
作為新業務員如何尋找客戶
客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯絡本和他們交換客戶時他...
如何電話預約客戶成功
在談話進行的過程中，除了仔細聆聽客戶的需求及回應外，尚有一些 約訪時應該注意的事項。注意一 注意 的禮貌 禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生客戶，那麼就更需要格外注意 禮貌，因為每一通 從接通到結束通話，對方可能會不記得你是誰，卻會記得這家保險公司的名字，為了維持公司的形象，業務人員當然要注意 禮...
新業務員如新業務員如何做業務
那麼針對這些迷茫，業務新手你應該怎麼做才能快速提高呢?一 善於學習 做為一名業務人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去複製別人成功的方法，當然你可能會說有些老師不願意把他的經驗傳授給你，但是其實你身邊就有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學...