請各位業務員關注：拜訪客戶方案（納吸綿）：
1.提意見，讓客戶講講產品。
2.請教目前手術量。
3.使用什麼材料，科室或個人。
4.哪些醫生手術鼻子/耳朵。
5.科室分組情況。
6.使用納吸綿後有什麼好的地方。
7.使用中有什麼疑問。
8.今天有什麼手術，時間、型別、可否使用、使用多少等（手術具體情況）9.科室、個人的平時活動。
11.醫保病人，自費病人怎麼使用，額度比例。
12.人工耳蝸、中耳、外耳的使用方式。
13.鼻中隔，鼻竇手術的使用方式與區別。
14.介紹別的醫院如何使用。
15.宣傳第三大功效，展開講。
16.了解個人基本資訊，家庭情況。
17.最近科室有無購置計畫。
18.了解其他醫生，教授的個人情況。
19.講出自己的難處：這個月能否幫忙完成任務；講**低，比其他醫院低；對比別人使用情況。
20.請教如何做其他人的工作。
21.常規講清楚。
22.發現優勢進行讚美（科室，個人兩個以上的優點）。
23.給個人定目標。
24.個人發展方向。
25.發出邀請，明確時間。
26.套近乎，做小事（語言，行動）。
27談近期較為火爆的事宜，時事。
28.了解相關資訊（手術室、回款、競爭對手）。
29.提報告（流程，主動引導報告模板）。
30.具體進貨流程（進多少，定目標）。
（聽小骨）：
1.款式多，引導主任挑幾個。
2.螺旋型一般怎麼用。
3 4.詢問用到飛盤型的病人多不多，是否幫到主任您。
5.請教凹槽型的有什麼好。
6.配合主任定方案。
7.對比優勢，任其選擇（款式多、精度多、工具少、方便、穩定、相容性高、盡多德保留人體組織構造、可二次調節）。
8.了解競爭對手（使用量，什麼情況下使用，哪些醫生用的多，是否醫保）。
9.外出可帶上通用型。
10.談目前產品如何使用，我們的優勢在**（舉具體例子）。
拜訪客戶方案
為了建立客戶源，收集客戶資訊，對市場進行有效的維護，同時推銷顧問諮詢業務，完成年度目標任務，經公司研究決定，特制訂以下拜訪方案 一 拜訪的時間選擇 一般情況下，根據拜訪物件的時間進行拜訪。二 拜訪的人員構成 根據客戶型別及意向大小，確定拜訪人員構成。拜訪人員級別與業務型別及意向大小成正比關係。三 拜...
拜訪客戶報告
拜訪金馬絹紡報告 時間 2014 6 18 人員 劉少博趙東方王勇 接待人員 霍總楊經理 地點 蓋州市榜士堡 內容 1 簽訂新合同，對新合同中修改內容關於返修罰款5000元事宜進行協商。霍總表示接受及承諾不會出現質量問題，並簽字。由於手中印章不在公司，周五過去取合同。2 劉少博主管談了共同合作，有問...
如何拜訪客戶
第一客戶拜訪的業務管理 1.1客戶分類的原則 從客戶的重要性考慮,為長期的發展提供明確的指引。從業務的操作難度考慮,為實現優良的客戶服務提供便利條件。指導銷售代表的拜訪工作,不同等級的客戶應有不同的操作模式。1.2 客戶的分類標準 a類重點客戶應佔市場份額40 以上。ab類客戶應佔市場總份額的80 ...