8、 可以多列舉客戶銷售成功案例，找出客戶最關心、最需要的話題切入，帶動銷售
9、 適當的合理布置資源給客戶，發揮每個客戶的優勢，把銷售做到最優化
10、 在不違背公司原則的基礎上，靈活的運用好每乙個銷售政策
三、戰後總結：
1、 總結拜訪成功或者失敗的經驗，為什麼會成功？成功可不可以複製到別的客戶那裡？為什麼會失敗？
失敗的在**？如果遇到其他同樣的客戶該怎麼樣來應對，如不同的客戶應該怎麼樣去積極的應對
2、 記錄每乙個成功案例，在成功案例中找典型，拿出來分享；同時也記錄每乙個失敗的案例，失敗的原因在**，做乙個失敗的深刻反省，為後續的成功埋下伏筆，盡量不要在同乙個問題上犯兩次錯誤，盡量**摔倒就在**爬起來
3、 對市場開發和拜訪做簡單的總結，分析市場銷量，後續該如何的布置市場
4、 整理市場資料，及時更新客戶資料，完成客戶等級分類
5、 下市場以後多多補充自己的所需，以備後續作戰
6、 辦事處實戰演習，共同討論
如何拜訪客戶
第一客戶拜訪的業務管理 1.1客戶分類的原則 從客戶的重要性考慮,為長期的發展提供明確的指引。從業務的操作難度考慮,為實現優良的客戶服務提供便利條件。指導銷售代表的拜訪工作,不同等級的客戶應有不同的操作模式。1.2 客戶的分類標準 a類重點客戶應佔市場份額40 以上。ab類客戶應佔市場總份額的80 ...
如何拜訪客戶
挖掘機銷售員如何做好客戶接觸及拜訪工作 挖掘機不同於一般產品，一者購買者購買挖掘機的出發點是作為一種生產資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素 二者挖掘機是 值產品，因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮很多其它方面的因素。所以，客戶並不會象購買其它消費品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之後...
銷售人員如何拜訪客戶
6.3 業務人員如何拜訪客戶 第一條拜訪客戶的主要目的是 1.與客戶打招呼 問候 聯絡感情。2.實地考察客戶是否進一步擴大訂貨的餘地。3.直接向客戶說明公司產品的特性 優點及價效比 如 使用優質材料。高質量。與其他企業產品的效能 比等 4.向客戶提出擴大訂貨量的要求。5.希望客戶與公司建立長期穩固的...