培訓目標:
明確作為管理者的店長角色
提公升門店運營管理能力,如人員管理、貨品管理、銷售管理等培訓物件:運作專賣店渠道·區域經理、店長
培訓方式:講授、故事、遊戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動啟發式教學
培訓時間:8標準課時
課程大綱:
分組、熱身活動
一、店長的定義與角色
1. 盈利是我的最終目標和最大責任
2. 我要關心的-1、2、3、4、5!
二、什麼是管理?
1. 透過他人完成工作
2. 共同達致公司目標
3. 有效運用各種資源(人、財、物、時間、空間等)4. 管理性工作和實務性工作的區別
三、店鋪營運管理-人員管理
1. 做個有權威的店長——權力不是老闆給的,而是店長自己爭取的2. 打造乙個有戰鬥力的團隊(目標、溝通、執行、氛圍)3. 如何與店員溝通
4. 如何有效激勵店員
5. 如何進行店鋪現場教導
6. 跟進同事表現
7. 日常行政管理
8. 招聘與面試
四、店鋪營運管理-貨品管理
1. 分析店鋪銷售(數字敏感度)
2. 保持店鋪健康庫存量
3. 加速貨品的周轉
4. 倉庫管理
5. 失貨控制
6. 盤點
五、店鋪營運管理-貨場管理
1. 貨場六要素——聲光色人貨場
2. 為什麼要有「氣氛」?!
3. 「造勢」小竅門-捧人場!!!
六、店鋪營運管理-服務管理
1. 服務創造價值——優質服務,由我做起
2. 服務管理包括什麼
3. 顧客服務流程評說
七、店鋪營運管理-銷售管理
1. 銷售目標的設定和分解
2. 銷售報表的運用
3. 生意分析
4. 如何利用店鋪淡場啟用賣場
5. 店長應掌握的店鋪業績提公升實戰方法
6. 提高門店贏利能力的控制點
八、店鋪營運管理-財務管理
1. 進行營業結算,核實收款員的所有票據和現金2. 嚴格執行公司財務制度和現金保管規範
3. 嚴謹監察,防止出現舞弊
九、店鋪營運管理-資訊管理
1. 銷售狀況、新品分析
2. 顧客、同行
3. 推廣活動的分析反饋
4. 建立店鋪檔案管理檔案
店長工作實務
一 店員考勤追蹤 1.上下班考勤註冊 2.未註冊員工的考勤備註 二 店員的合理排班 1.人性化的合理排班 2.根據運營需要或人員調配及時調整班次,以保證正常運營三 店員的客戶分配 1.根據店面人員情況及時分配給店員 2.追蹤店員客戶溝通狀況,及時調整分配,避免資源浪費四 店員對 的有效追蹤 1.追蹤...
優秀店長如何培養店長
2.給到方法,適當授權 樊總說得對,永遠不要認為下屬不如自己 每個人身上都有不一樣的優勢,我們要懂得去發掘,去放大她的優勢。針對她弱勢的方面,給到她方法和意見。比如在店裡遇到員工心態不好,我們可以先教她從哪方面去發現問題,再去溝通。然後看她是否解決得了。包括我們店長休假或是開會,向員工宣布,她就是代...
金牌店長管理培訓
第一部分 金牌店長培訓課程匯入 金牌店長案例引入 第二部分 卓越金牌店長提公升篇 一 金牌店長角色認知 1 金牌店長的價值貢獻 3 金牌店長的六大角色 4 金牌店長的職業心態 5 金牌店長的管理心態 6 金牌店長的服務心態 二 金牌店長 六大 角色 1 夾心餅 2 指揮官 3 興奮劑 4 調和者 5...