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為確立公司銷售團隊以目標管理考核為中心，評價銷售團隊在一定時間週期下目標工作績效完成情況，提高管理效率和員工責任感，確保公司目標管理規範化、制度化的執行。根據公司《銷售管理制度》總思想的要求，特制定本規範。
本規範制定意義在於「架起公司的管理人員和員工雙方親自參加工作目標制訂的橋梁」，在工作中實行員工「自我控制」，並努力完成工作目標的一種管理規範。
由此而產生的獎勵或處罰則根據目標的完成情況來確定，並與銷售員工的薪酬掛鉤。
本規範適用於和安公司營銷中心—銷售部，包括「助理型」銷售員與「開拓型」銷售員。本規範體系目標設定型別包括年度目標、季度目標和月度目標。年度目標分解成季度，季度目標又以月的形式分階段執行。
1、 總經理負責年度總體營銷戰略目標的提出，營銷總監根據公司年度戰略目標分解以季度目標的方式提出。目標的提出以「計畫銷售額及客戶占有量」為主導。
2、銷售經理根據年度及季度目標，以月度週期的方式具體組織目標管理的策劃、實施、協調、考核與改進。
3、各銷售員根據自己所屬事業部類別及市場客戶占有率情況，於每月3日前設定個人工作計畫目標，以書面的形式提出提交部門經理及營銷總監，經批准後作為本月度考核標準。
1）總經理應根據公司的戰略發展方向在年度開始之前和各高層領導做好充分溝通，針對性地對營銷中心展開市場規劃，並給銷售部提出總體銷售目標。
2）營銷總監和銷售經理應根據市場資源及客戶需求情況定出本季度客戶拜訪率、跟進度、成功率等與銷售考核有關的指標，指導銷售員指定切實的月度子目標。
3）銷售員要堅持完成日誌、週報、月工作總結等日常工作記錄檔案，並根據工作記錄及公司年季度總目標，提出自己目標設定的理想預期範圍，為目標的最終設定做好準備。
考核以月度週期進行，包括「態度考核+過程考核+業績考核」三部分，其中業績考核通過設定目標與結果完成度對比性評分。
詳見附件表二《銷售部月度目標考核表》
1）根據目標考核得分，依據現銷售員基本工資，核算其「目標考核應得工資」。
目標考核分
計算公式： 目標考核工資= 基本工資× 30
100分
（注：目標考核分得分範圍在0分~150分之間，見目標考核表）
2）月度目標考核結束時，部門領導應根據第四條「目標管理流程圖」，把考核結果反饋給相應被考核銷售人員，並針對考核內容一一做出詳細講述，並提出下月度改進意見。
1.《公司營銷戰略目標彙總表》
1.《銷售部月度目標考核表》
附表一：
附表二銷售部月度目標考核表
展望銷售部2023年目標
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