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目的：明確銷售管理部職責
範圍：銷售管理部權屬與職責
責任人：銷售管理部負責人、總經理
內容：1．職責權屬：
1.1 上級權屬：總經理
2． 職責範圍
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計畫、市場推廣和市場整合方案，組織計畫實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能；制訂銷售組織管理、業務管理和績效考評體系；建立公司的銷售業務規範和管控制度，規範銷售管理行為；掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優化物流管理，科學排程產品，提公升公司效益。
3. 主要職責
3.1 依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、**、結算、客戶、資訊、績效考核等各項銷售管理制度和工作規範。每年對現行制度進行評價，提出制度改進意見並更新。
3.2 根據公司發展戰略規劃和市場占有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區域，明確市場定位，協調各區域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區域市場的控制力和運營質量。
3.3 負責各類銷售計畫的編制、上報和業務費用預算，對銷售計畫執**況進行監控，確保銷售計畫完成、銷售費用預算受控和費用支出規範、合理。
3.4 圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產品銷售**政策，建立定期銷售統計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，**走勢，適時提高銷價，提公升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊**履行報批手續。
3.5 負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。
3.6 負責客戶的開發、管理、分析、評價與優化，完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發、客戶拜訪、客情關係，防止壘大戶，防範公司銷售風險。
3.7 負責市場資訊的蒐集、彙總、分析、上報，建立完善的資訊蒐集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料；
3.8 積極協調產品發運，確保發運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據傳遞；
3.9 建立、健全銷售服務制度，組織處理客戶的計量和質量投訴；
3.10 維護銷售發運資訊系統的安全執行，防範經營風險，堵塞管理漏洞。
3.11 負責按要求開展市場調研、填報各類資料等；
3.12 準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表，健全統計分析臺帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議；
3.13 加強銷售隊伍建設，規範崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業績；3.14 根據公司出廠物資勞務裝卸協議，對協議履行、裝卸質量和效率進行監督，對裝卸費用的支付提出考核意見；
3.15 完成領導安排的其他工作。
銷售部職責
一 正確掌握市場 定期組織市場調研,收集市場資訊,分析市場動向,特點和發展趨勢 收集有關禮品銷售的資訊,掌握禮品市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施 負責收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。二 確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計畫 完成公司下達的銷售任務為目的...
銷售部職責
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計畫 市場推廣和市場整合方案，組織計畫實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能 制訂銷售組織管理 業務管理和績效考評體系 建立公司的銷售業務規範和管控制度，規範銷售管理行為 掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優...
銷售部職責
1 根據公司經營計畫，制定營銷決策 方針，編制年度 季度及月度銷售計畫，並跟進營銷目標計畫的達成 2 負責擬訂和修改本部門管理制度，並組織實施 3 指導和監督下屬員工工作目標執 況，並制訂月度營銷實績報告 4 負責跟進營銷目標計畫的實施，並提交相應的合理化建議 5 負責營銷實績的管理，並督導所屬員工...