一、銷售部的職能：
（一）銷售部的地位與作用
1、銷售部是企業最直接的效益實現者。
2、銷售部是企業形象的重要締造者。
3、銷售部是資訊傳遞的載體。
4、銷售部的工作在整個營銷過程中至關重要。
（二）銷售部的職能
1、搜尋市場資訊、把握市場動態。
2、根據工作銷售總計畫，制定銷售計畫
3、設計營銷渠道，建立營銷網路，大力度推廣公司產品。（見附件）
4、實施銷售業務，實現銷售效益
綜上所述，銷售部的職能具體為以下幾個方面：
進行市場一線資訊蒐集，為公司新產品開發提供市場資料。
建立客戶檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
制定年度銷售計畫，進行目標分解，並執行實施；
合理進行銷售部預算控制；
營銷資訊庫的建立和維護，品牌大力度推廣
根據企業回款制度，催收或結算貨款。
二、銷售部的崗位職責：
⑴根據公司總計畫制定銷售計畫，包括細化季度，月度計畫；（月/周工作總結及月/周工作總結，交至市場部經理）
⑵根據銷售計畫，制定有效的拓展市場的銷售策略和政策，在銷售費用預算內複製銷售目標的達成；
⑶負責使用者的開發、維護，與客戶建立長期穩定的雙贏渠道關係；
三、銷售部經理崗位職責：
崗位名稱：銷售部經理
匯報物件：直接向總經理報告並接受其領導
職責闡述：
依照公司管理制度，制定銷售部門管理細則，全面計畫和安排本部門的溝通、合作；
主持制定銷售策略及政策，協助銷售人員順利開發客戶並進行客戶管理；
負責制定完善的銷售管理制度；
貨款收回管理：
附件：一、網路推廣職責：
1、宣傳產品，通過有效的手段利用各種網際網路資源提高產品搜尋率，**接聽率。（行業相關b2b平台，發布**資訊，論壇發帖、**交流，部落格文章等網路宣傳手段，宣傳產品。）
2、企業產品**及各平台已註冊商鋪**的管理維護，優化，**推廣。
3、通過**或**聊天工具與客戶交流，為客戶提供快速、準確的解答，做好新老客戶的交流溝通工作，開發新客戶，維護老客戶。
4、進行市場一線搜尋及收集資訊，把握市場動態，及時將資訊反饋技術研發部。
二、網路推廣具體職責：
網路推廣是乙個很漫長的過程，需要一步乙個腳印的完成，我們的團隊相互配合，相互支援，通過有效推廣讓更多客戶可以在搜尋引擎上搜到我們的產品資訊，更多的了解我們的產品，同時增加公司產品的品牌影響力。
我們選用的網路推廣方式可分為：
1、搜尋引擎推廣①.搜尋引擎優化②.百度競價排名
2、行業性電子商務平台。（比如：阿里巴巴、中華機械網、環球資源等）
3、部落格推廣。
4、論壇推廣。
5、貼吧推廣。
具體操作如下：
1、問答平台維護：在、谷歌問答、搜搜問問上搜尋相關問題並予以回答；.在、谷歌問答、搜搜問問上主動建立問題，並予以回答。（及時、準確、科學自建、回答問題。）
2、論壇的推廣及維護：①.按照要求編輯帖子。②.在與公司產品相關的論壇上進行發帖和跟帖。符合品牌氣質，爭強品牌知名度，便於宣傳。
3、百度貼吧維護：及時對百度貼吧已建問題進行跟帖。
4、b2b平台推廣及維護：①在相關平台上，註冊免費使用者，發布優質的產品資訊②每日對已經註冊發布的商鋪，進行產品重新整理。③摘錄出效果好的平台，可重複註冊，發布資訊數增加。
5、編制月報及週報資料上報銷售部：
①.匯報每週註冊數目。
②摘錄出當月推廣效果好的平台、資訊，加強維護。
③月（周）工作總結及月（周）工作總結
6、**日常維護及文章更新：
①.負責**系統的日常維護，對異常情況，第一時間聯絡合作單位盡快處理。
②及時更新**新增產品及公司動態。
7、**或**聊天工具與客戶交流簽訂合同，需要技術支援，工程部、技術研發部給予支援。
銷售部職責
一 正確掌握市場 定期組織市場調研,收集市場資訊,分析市場動向,特點和發展趨勢 收集有關禮品銷售的資訊,掌握禮品市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施 負責收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。二 確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計畫 完成公司下達的銷售任務為目的...
銷售部職責
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計畫 市場推廣和市場整合方案，組織計畫實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能 制訂銷售組織管理 業務管理和績效考評體系 建立公司的銷售業務規範和管控制度，規範銷售管理行為 掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優...
銷售部職責
1 根據公司經營計畫，制定營銷決策 方針，編制年度 季度及月度銷售計畫，並跟進營銷目標計畫的達成 2 負責擬訂和修改本部門管理制度，並組織實施 3 指導和監督下屬員工工作目標執 況，並制訂月度營銷實績報告 4 負責跟進營銷目標計畫的實施，並提交相應的合理化建議 5 負責營銷實績的管理，並督導所屬員工...