市場營銷策劃課程設計報告書
提交日期：2023年12月23日
目錄前言 1
一、市場調研情況 2
（一）環境分析2
（二）市場調查與分析 3
（三）swot分析10
二、年度**方案準備工作11
（一）**活動的廣告 ....11
（二）活動前期準備14
(三)活動中期操作14
（四）費用預算14
（五）意外防範14
（六）效果評估15
三、年度**方案 15
（一）元旦**方案15（二）春節**方案 ..16
（三）五一**方案 ..17
（四）夏季**方案 ..17
（五）高考**案19
(六)中秋國慶銷20
（七）聖誕節**案21
四、針對經銷商的**方案21
五、總結22
附錄 ..1
前言我國國民收入正處在穩定增長的階段，經濟的快速發展給我國的飲料行業帶來了很大的機遇。中國飲料市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。這樣看來，機遇面前又是無盡的挑戰。
飲料市場規模不斷增大，近些年來隨著人們生活水平的提高，喝飲料的人數大量增加，飲料市場為斷的擴大，整個飲料市場的前景很好。目前，飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。而果汁飲料因為其「健康與綠色」的理念，廣受消費者喜愛，所以，這是一塊很大的市場，如何在這塊市場上分得更多的蛋糕，受很多因素的影響，產品、**、渠道、**、品牌、文化等各方面都與利潤息息相關，那麼，針對**這方面，我們做了2023年的初步計畫。
統一「多」系列果汁飲料
廊坊市場年度**方案設計
（1）環境分析
1、行業環境分析
根據調查，廊坊市場上現在對於飲料的需求正在不斷的增長，目前為止，飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。而果汁飲料因為其「健康與綠色」的理念和新穎時尚的消費方式廣受消費者喜愛，所以，果汁飲料市場有著很大的發展空間，目前看，這個行業有很大的發展空間。
2、競爭者分析
目前，統一「多」系列果汁飲料在廊坊市場已經基本開啟，但還存在著競爭對手，主要是果汁飲料的「老大哥」匯源果汁。匯源果汁在廊坊的**方式多種多樣，而且隨著環境的變化不斷被推出新穎的**方式，尤其是現在**方式出現後，匯源更是抓住這一機遇，在廊坊**網上宣傳產品，銷量持續提高。（如圖1）。
因此我們要緊跟他的步伐並不斷根據環境的變化做出策略上的調動。
圖1匯源果汁廊坊**網**活動
除了果汁飲料外，在廊坊整個飲料市場我們還有更大的競爭對手，即可口可樂。所以我們要做的不僅是在果汁飲料市場打敗競爭對手，更要從整個飲品市場爭取利潤。
3、消費者分析
根據我們的調查問卷可知，現在廊坊市場的消費者在購買飲料時，更加關注的是「品牌和口味」，這就啟示我們在廣告和產品上不斷改進，同時配合有力的**策略，贏得消費者的青睞！
（二）市場調查與分析
通過在廊坊市場的調查（附錄一），並對每乙個問題進行分析，得出以下結果，我們以餅狀圖表示：
第2題. 請問您的性別：
圖2通過這幅餅狀圖，我們可以看出，在消費群體上，男性與女性是均等的，這為我們在**方面提供了有用的資訊：即不能用偏向於某一方的手段進行**！
第3題. 您通常選擇什麼價位的果汁飲料:
圖3這幅圖告訴我們大多數人群在選擇果汁飲料時將價位定在2-3元，這與統一「多」系列果汁的定價正好一致，所以容易進行**。
第4題. 您購買飲料時,首先考慮的因素是:
圖4這幅圖告訴我們：消費者在選擇飲料時更加注重口味與品牌，因此在市場推廣的時候，除了注重產品本身的口味之外，更要關注品牌價值，因為現在人們的消費觀已經大大改變，不再是僅僅注重產品的功能價值，而是把更多的關注點放在感覺及社會價值上！
第5題. 您平時一般會選擇飲用哪些種類的飲料？
圖5此幅圖表告訴我們：消費者在選擇飲料時會偏向於碳酸飲料、統一「多」系列飲料、統一「茶」系列飲料和奶茶類飲料，所以我們還是有**的必要的。
第6題. 您購買飲料的頻率：
圖6這幅圖告訴我們：人們在購買飲料時多是每週都購買但不會天天購買，既然每週都會買，那麼，我們的市場就是一直有，這就要求我們做好推廣工作。
第7題. 您一般每週在購買飲料上的消費是多少？
圖7這幅圖告訴我們人們每週對飲料消費大概在30元以下，如果我們能夠提高這一數字，那麼，我們將會贏得很高的市場認可度！
第8題. 您在購買飲料時的專一程度如何？
圖8這幅圖告訴我們：市場上大多數人對品牌的認可是專一的，那麼我們要做的就是牢牢抓住忠誠顧客，同時變潛在顧客為現實顧客甚至忠誠顧客！
第9題. 請問您會關注飲料包裝上的活動資訊嗎？
圖9這幅圖告訴我們：包裝很重要！在做**活動是我們應抓住這一點，比競爭對手做得更好！
第10題. 您是否知道統一這一飲料品牌？
圖10這幅圖說明市場上大多數消費者知道統一這一品牌，這就為市場**活動的操作提供了很好的市場條件！
第11題. 您對於統一這一飲料品牌的了解程度如何？
第12題. 您對統一「多」系列飲料的喜愛程度如何？
圖12這幅圖說明大多數消費者是喜歡統一「多」系列飲料的，所以我們還有很大的市場空間！
第13題. 您經常購買統一「多」系列飲料嗎?
圖13由此可見，市場上很多顧客知道統一「多」系列飲料，但購買量並不理想，所以我們的工作是吸引這些顧客購買統一「多」系列飲料。
《聞一多評傳》讀後感
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聞一多先生的說和做教學設計 多篇
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聞一多先生的說和做說課稿
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