中海地產股份****
薪酬激勵方案
北京新華信管理顧問****
獎金是指企業在獲得理想或者額外效益後所支付的薪金，用以獎勵那些為企業獲得額外收益作出貢獻的職員。一方面可以實現員工參與分享企業經營成果，同時激勵員工為企業做出更大的貢獻。
基於本此諮詢專案的實際情況，一方面，我們將受到獎勵職員的物件界定為各地區公司的經理層（即地區公司擔任董事職位及以上職員），另一方面，本方案只是核算各地區公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。
獎金和經營業績高相關的原則有兩層含義：一方面是發放獎金的前提是企業獲得理想或者超出預期的經營業績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經營業績為基本依據。
根據中海的現狀和未來戰略目標，中海地產各地區公司將分別處於進入、開拓和成熟等階段，地區公司之間的不均衡發展狀態將在很長時間內存在。而地區公司經理層作為中海地產的核心人力資源，應該需要在不同地區之間進行橫向調配，這就要求我們在設計本方案時要注意在各地區公司之間保持相對均衡。
「相對均衡」並不同於「絕對平均主義」，可以根據不同地區公司的實際情況適當拉開差距，但是這種地區之間的差距是合理的，是有依據的，是能夠被大部分地區公司經理層成員所能接受的。
持續經營是企業實現戰略目標的基本條件之一，尤其是對於房地產這樣高風險的行業，獲得平穩持續的經營業績是地產行業成功企業的重要特徵之一，而這就需要平穩持續的激勵制度來保障。因此，實現年度之間保持相對穩定也是本方案的基本原則之一。
根據房地產行業的特點，獎金分為年度獎金和專案獎金兩類。
年度獎金是指按照財務年度經營成果進行核算的獎金，其經營成果包括地區公司所有專案的經營成果。
（1）優點
這種方式的優點在於可以滿足作出貢獻的職員對回報的預期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處於進入或者拓展階段地區公司由於沒有專案業績而無法參與享受獎金的問題。
（2）缺點
某些處於進入或者拓展階段地區公司沒有專案業績的情況下參與享受獎金，一方面意味著公司需要承擔一定的財務風險，另一方面，可能會引起處於成熟階段公司因為「價值被風險」而產生不公平的感覺。
年度獎金是指按照單個專案的經營成果進行核算的獎金。
（1）優點
專案獎金等到專案結束後根據實際的經營成果進行核算，一方面可以避免相關的風險，同時可以按照專案準確界定獎金受惠物件，提高激勵效果。
（2）缺點
專案獎金等到專案結束後根據實際的經營成果進行核算，一方面限制了對於沒有專案但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對於某些週期較長的專案不能及時激勵員工。
（1）同時採用兩種方式
在對年度獎金和專案獎金進行比較分析的基礎上，結合中海地產的現狀和未來發展趨勢，我們建議中海同時採用年度獎金和專案獎金兩種方式。
（2）突出年度獎金的主體地位
不管是「年度獎金」還是「專案獎金」，分享獎金的**都最終來自於專案產生的附加價值，實際上，兩者之間是「此消彼長」的關係。根據前面確定的獎金方案原則和兩類獎金特點，我們建議年度獎金作為主體方式，專案獎金作為補充方式。
（1）核算辦法
（2）說明
核算辦法中，「專案獎金分配係數」在專案啟動前由公司薪酬考核委員會根據專案實際情況確定。
（3）優點
淨利潤分享法以淨利潤作為獎金的計提基數，其優點在於可以盡可能降低總部的財務風險（即在獲得淨利潤基礎上才能分享獎金），核算方式直接，核算過程簡單。
（4）缺點
淨利潤分享法的缺點是地區公司承擔了較大的風險（包括市場風險和管理風險），對於某些本來就不能盈利的專案，無法體現經理層的工作成果。
（1）核算辦法
（2）說明
核算辦法中，「專案獎金分配係數」、「專案目標利潤」等引數，在專案啟動前由公司薪酬考核委員會根據專案實際情況確定。
（3）優點
淨利潤分享法以超額淨利潤作為獎金的計提基數。合理體現了「總部」和「地區公司」之間的風險平衡關係，地區公司經理層主要承擔管理風險。
（4）缺點
淨利潤分享法能夠發揮積極作用的前提在於專案啟動前就需要合理確定「專案獎金分配係數」、「專案目標利潤」等引數，這項工作有相當困難的，如果這兩個引數選取不合理，會產生一定的負面影響。
根據前面的分析，結合我國地產行業特點和中海的實際情況，我們建議中海選擇「方案二」，其依據如下：
（1）我國地產行業特點
我國地產行業處於高速發展階段，行業成熟度較低，政策風險和市場風險高，由此對專案的影響較大，方案二可以滿足我國地產行業這一特點。
（2）中海實際情況
地區公司作為中海地產的專案執行者，主要的職能是專案管理中心而不是專案決策中心，不能有效迴避政策風險和市場風險，方案二可以滿足這一現狀。
專案獎金作為獎金的補充方式，總體數量不大，不需要考慮股權支付的方式。但是要根據專案特點擊取合理的支付時間。
根據獎金支付是否延期分為「即時支付」和「延期支付」兩種方式，「即時支付」意味著總部承擔所有的專案後風險，「延期支付」則意味著專案責任者也分擔部分專案後風險。
對於分期專案，根據結算次數分為「分期支付」和「一次性支付」兩種方式，「分期支付」可以體現激勵的即時效應，「一次性支付」可以體現激勵的集中效應。
根據上述，專案獎金的支付時間可以有4種方案，如圖1所示。
圖1：專案獎金的支付時間
「即時分期支付」是指每期專案結束後就支付當期的獎金。這種方案的優點是體現了激勵的即時性，缺點是總部承擔了較高的專案後風險，獎金分散可能弱化激勵效果。
「延期分期支付」是指每期專案結束後並不支付當期的獎金，而是在乙個約定的時間內支付。這一方案的優點在於既體現了激勵的即時性，專案後風險又在公司總部和專案責任者之間獲得了較好的平衡。缺點是獎金分散可能弱化激勵效果。
「即時一次性支付」是指專案全部結束當期支付全部的獎金。這一方案的優點在於既體現了激勵的集中性，缺點是，承擔了較高的專案後風險。
「延期一次性支付」是專案全部結束當期核算全部的獎金，但是並不即刻支付，而是在乙個約定的時間內支付。這一方案的優點在於體現了激勵的集中性，專案後風險又在公司總部和專案責任者之間獲得了較好的平衡。缺點是激勵的及時性沒有得到體現。
（1）選取方案
實際上在選取何種支付方案時，應該根據專案的特點進行選擇。比如對於不分期的專案就只能選擇「方案三」和「方案四」。對於分期專案，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據中海的現狀特點，我們建議中海應該較多選擇「方案二」，即通過分期支付來強調激勵的及時性，通過延期支付來合理分擔專案後風險。
具體的支付時間如表1－1所示：
表1－1：專案獎金支付時間
注：「專案工期結束當期」是指某一期專案完成或超過目標銷售率並且業主入夥後乙個月之內。
（2）專案後風險的評估
專案後風險是指專案結束當期無法客觀界定的潛在風險，主要體現在專案施工質量上。專案後風險評估的資訊一方面**於公司統一組織業主滿意度調查結果，一方面**於業主日常投訴。對於被評估出較高後風險的專案，公司可以根據規定取消或者減少延遲支付的獎金。
根據中海地產的現狀和未來發展趨勢，我們設計了以下幾套年度獎金的核算方案，以供中海的管理層選用。
「整體核算法」的假設前提是所有的地區公司都在為中海地產作出貢獻，只不過有些地區公司（處於成熟和拓展階段）的貢獻已經體現在財務資料（利潤）中，有些地區公司（處於進入或拓展階段）的貢獻體現在未來的經營成果中，所以從長期來講，地區公司之間可以通過「此消彼長」來實現平衡。
（1）核算辦法
（2）說明
核算辦法中，其中「股份公司年度獎金分配係數」由公司薪酬考核委員會在年初確定年度經營計畫時，根據行業發展環境和企業實際經營現狀討論決定。
（3）優點
採用「整體核算法」最明顯的優點在於可以最大程度來實現不同地區公司之間保持相對均衡的狀態，處於進入階段的地區公司不會因為沒有財務上的貢獻而無法參與享受獎金，處於成熟階段的地區公司也不會出現獨享成果的場面。
諮詢報告新華信 中海地產 薪酬激勵方案
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薪酬管理制度中海地產
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