一、 前言
當前我國手機使用者達到9.2億，手機已經成為當今資訊互動不可或缺的具尤其是近年來，隨著3g智慧型手機的發展，手機市場是一派紅火。與此同時手機市場也漸趨細分，女性手機、商務手機、導航手機、兒童手機等特色更鮮明、使用者定位更明確的小眾產品紛紛上市。
然而，在手機細分市場上，老年人手機卻未得到重視。據《北方新報》近**道，內蒙古60歲以上人口達306萬，但當地主流市場上卻難以找到老年人專用手機。
事實上，正是因為老人手機本身利潤低，手機廠商的關注度、參與程度也普遍偏低，導致市面上很少有真正符合老年人消費習慣的專業手機。但是，隨著人口趨向老齡化，老年人群蘊藏的巨大消費潛力勢將日益凸顯。有需求就有市場商機，手機廠商們在其他細分市場「廝殺」的同時，也不應忽視老年消費者的需求。
老年人手機一機難求
隨著手機使用者需求的日益個性化和多元化，細分品牌戰略成為手機行業發展的必然趨勢。女性手機、老人手機、兒童手機、盲人手機等一系列針對特殊人群定製的手機應運而生，為特殊群體提供貼心的服務。不難發現，**手機、商務手機、女性手機等年輕人佔消費主體的細分市場是進行得如火如荼，而老人手機、盲人手機等的手機並未受到應有的重視。
可以說，老年人手機是當前手機細分市場上最薄弱的一環。
就老人機而言，目前國內專門針對老年人的手機還非常少，據了解，從號稱國內首款老年人手機的海爾z300算起，我國的老年人手機市場經歷了幾年的風霜雨雪。除了現在被人們所熟知的大唐電信tg100l老人手機外，在市場上就很難找到專為老年人設計的手機。主流手機的發展趨勢更像是年輕人的玩具而忽視了居於弱勢地位的老年群體。
據調查顯示，當被問及「是否有適合老年人使用的手機」問題時，不少商家都是一臉迷茫。而目前，我國只有陝西太原、浙江湖州、山東濰坊少數地區給老年人發放了適合老年人使用的手機。由此可以看出，總的市場**是儘管有企業準確地把握了老人對手機的需求，提出了老人手機這一概念，在這一細分市場取得了成功。
但整體而言，老人手機這一產品在目標群體中普及率還很低，這一新興細分市場還遠遠沒到飽和的狀態。
1、 夕陽人群朝陽產業
國外流行著一種說法，，即「′銀髮產業′將成為同汽車、房地產等產業共同構成21世紀′最賺錢的十大行業′之一」。中老年產業在我國這樣的人口大國更是商機無限。
據相關資料顯示，我國2023年久已經進入老齡化社會，目前是世界上老年人口最多的國家，2023年底，我國60歲以上老年人口為1.43億。預計到2023年中國老齡人口將達1.
6億，約佔人口總數的12%。2023年，我國老年用品市場的年消費能力已經達到9000億元，但我國每年為老年人提供的產品還不足1300億元，供需之間的矛盾蘊含著大量的商機。
2、 老人手機的相關介紹
老人手機是指充分考慮老年人生理和心理需求後，進而設計出的含有各種特定功能的，能夠滿足老年人特殊通訊需求的手機產品。在國內，隨著人口老齡化的加劇和手機市場的細分，老人手機市場在逐漸得到開拓和發展，但是市場情況如何目前仍是一片空白；而在國外，老人手機市場已達到了一片火熱的情景。
3、 老人手機市場現狀介紹：
目前，越來越多具有高階效能及新穎款式的手機紛紛湧入市場，遺憾的是，在這些五花八門的手機中，我們卻很難找到一部真正適合老年人使用的手機。中國是名副其實的手機銷量大國，與此同時，預計到2023年中國老齡人口將達1.6億，約佔人口總數的12%。
由此分析，老年人手機市場的前景還是十分可觀的。
大市場等待深度挖掘
目前老年人手機市場叫好不叫座，其原因也是多方面的。
首先，老年手機通常被定義為低端手機，售價低、利潤低。根據調查顯示，市場上的主流老年人手機銷售價通常在500元左右，甚至相當一部分老年人手機銷售價都在300元以下。與**位的商務手機和智慧型手機相比，**低廉的老年人手機對生產廠商和經銷商的利潤刺激低下而不被重視。
其次，老年人更換手機的機率遠遠低於年輕人。據不完全統計，年輕人更換手機的機率是老年人的十五倍以上，數碼迷們更換手機的原因通常並非因為手機丟失、意外損壞或功能不足所致，95%以上的原因僅僅是為了追趕時尚潮流，在這方面，老年人顯然是不可比擬的。
誠然，這些因素都是橫在老年人手機市場發展上不可避免的問題。但是，面對日益龐大的老年人群體，科技關懷也是迫在眉睫的事情。老年人手機未來的市場前景也是依舊清晰可見。
有業內人士指出，老齡化是乙個社會問題，僅從空巢老人、高齡老人增長較快，老人服務和養老方式面臨的挑戰上就大有可為，尤其是大城市生活節奏加快，親情關係的時空距離不斷被拉開，手機作為一種重要的溝通工具，未來將融會更多
老人手機的相關介紹
老人手機是指充分考慮老年人生理和心理需求後，進而設計出得含各種特定的功能的，能滿足老年人特殊通訊需求的手機產品。在國內，隨著人口老齡化的加劇和手機市場的細分，老人手機市場在逐漸得到開拓和發展，但是市場情況如何目前仍是一片空白；而在國外，老人手機市場已達到一片火熱的情景。
老年人體驗度
人到老年一般都會手腳有些不靈活以及其它健康疾病的困擾，如老花眼，精神恍惚。所以做出適合老年人用的手機也就是體驗度做好了，根據老人的需求，超大聲音、超大字幕、超大鍵盤、固定的定位系統、一鍵報警還有娛樂所用***一般作用不大，他們那年代還是喜歡聽收音機裡的聲音、手電筒功能等等。
老年人健康狀況
都知道老年人健康狀況普遍比較低，而手機訊號輻射對人有傷害，所以老人手機最大的關注點應該是以健康為主，降低手機輻射到最低程度，這方面不必多解釋，老人需要健康長壽，兒女希望老爸老媽健健康康，健康第一，也是人人都認同的觀點。
老年人外部因素
兒女對老年人的關懷，相信現在老年人用的手機大多數都是兒女等等給買的吧，他們希望老人開心並時刻關注老人，基於此實時方面的定位報警功能顯的尤為重要，以便老人發生緊急情況一鍵報警給親人並獲取老人位置，進行實時處理。關注老人需求，兒女孝心.
從馬斯洛需求層次理論**老年人需求
1馬斯洛的需求層次理論
美國心理學家馬斯洛在2023年所著的《人的動機理論》一書中首次提出了人類需求層次的理論。基於人是有需要的動物和人的需要的層次性，馬斯洛將人的需求層次從低階到高階分為五個層次：
生理的需要、安全的需要、社交或情感的需要、尊重的需要自我實現的需要。基本內容如下：
1.1生理的需要。這是人類最基本的需求，如衣、食、住、行等。無論在何種水平下會中，生理需求是其他各種需求的基礎，人們首先要滿足這種需求
1.2安全的需要。這種需要可以分為兩類： （1）現在的安全需要， 即要求現在自己生活的各方面有所保證； （2） 未來的安全需要，即要求未來生活的各方面得到保障。
1.3社交或情感的需要。 包括愛情、 友誼、 接納等方面的需要。人是一種社會動物， 具有社會性， 在生活和工作的過程中希望能夠融入乙個群體或組織， 而不是孤立的去工作。
1.4尊重的需要。這種需要主要是指自尊和受人尊重。自尊，是指一種對自己所取得的成就的自豪感； 受人尊重， 是指別人對自己所取得的成就的一種認可和贊同。
1.5自我實現的需要。這是人類較高層次的需要， 包括自我價值的實現、 對成功事業的追求等方面， 它是人類自身不斷進步的內驅力， 是人類需求的最高標準。
在馬斯洛看來， 人類的五種需求還可以分為高低兩級： 生理的需要和安全的需要稱為較低階的需要； 社會的需要、 尊重的需要和自我實現的需要稱為較高階的需要。一般來說，人類的需求層次是從低階到高階逐漸遞增的， 只有低層次的需求得到滿足後， 人類才要求高層次的需求， 並且這種需求會越來越強烈。
、 基於需求層次理論的老年人需求狀況分析
2.1生理需要。經濟收入是滿足生理需求的基礎， 生理需求的滿足程度取決於老年人的經濟收入水平。
中國老年人的生活**主要是退休金和家庭其他成員的供養，並且收入水平明顯低於其他勞動年齡人口。 以農村老年人為例， 2023年， 農村男性老年人的年收入為2722元， 女性老年人的年收入為1987元， 而當年的農村居民家庭人均純收入為4140.36元。
[1]可見， 老年人的經濟收入較低， 從而影響老年人生理需求的滿足。
2.2安全的需要。老年人的安全需要主要是指「消費有保障」 和 「生病有錢治」 ， 即老年養老保險。
但是， 目前的中國的養老保險和醫療保險的實施情況令人擔憂。 根據2023年的調查， 2023年有將近22%的城市老年人沒有享受退休金，而農村中的老年人享受養老保險的比例不到4.8%， 與男性相比， 女性老年人的社會養老保障覆蓋面更小。
[1]2.3情感的需要。 （1）每個人都需要朋友、 同事之間的融洽關係和忠誠友誼； 都希望愛別人， 也渴望被別人愛； [2] （2） 每個人都希望參加乙個群體， 並成為群體的一員， 從而不再孤獨。
在老年人的情感世界裡， 存在老伴、 子女、 親戚的親情， 還有鄰里、 同事的友情。 老年人害怕寂寞、 孤獨， 希望有朋友進行溝通交流， 有長期穩定的感情寄託。但是， 我國老年人的情感方面卻存在許多問題。
2.4尊重的需要。老年人由於缺少可交換的資源， 所以受到尊重的程度相對較低。
另外， 受到年齡歧視等主觀因素的影響， 老年人受到嚴重的社會歧視。在各種**中，虐待老人和贍養老人糾紛案件不斷披露出來， 發人深省。 2.
5自我實現的需要。社會情感選擇理論認為， 老年人社會網路和社會參與的減少應該看作是老年人對資源的重新分配。 [3] 老年人應該積極地對自己所參與的社會領域進行管理，從而調節自己的情緒和情感。
老年人隨著年齡的增大，可能會越來越多的選擇那些產生積極情緒體驗的社會活動， 如公益活動、 社群服務等， 在參與這些活動的過程中實現自己的價值。
老年人生活形態研究與產品使用者模型分析
身體的衰弱、社會交際圈的縮小和閒暇時間的增多,使老年人會出現一系列的消極情緒體驗,如孤獨感、憂鬱感、自卑感、憶舊感等。在情緒表現的方式和強度上也出現了一些消極的變化,如神經過敏、多疑、暴躁、冷漠等等。有些老年人能夠正確對待自己,保持樂觀的生活態度,通過參加體育運動、娛樂專案等手段進行一些調節,也有的老年人會消極的自暴自棄。
性格和態度的不同使老年人的生活形態產生了很大的差異,可以細分為以下幾類:家居安樂型、鍛鍊娛樂型和消極憤怒型等.
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