一、滯銷造成背景原因：
1、 為匹配廠家庫存吻合率廠家建議備貨量、
2、 新車fo訂單強制定貨、
3、 老車型不斷淘汰或二手車轉賣、
4、 雅力士、逸致車型自店保有量少
5、 cbu車型自店量少
6、 零件發貨沒有嚴格按照先進先出的原則
7、 零件定貨沒有嚴格執行定貨要求
8、 事故車入廠台數不斷減少
9、車型配置眾多，備貨困難
豐田廠家的新車型不斷研發出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很大，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對此配件提出以下申請：
1、 根據滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產值。
2、 根據滯銷零件種類**，消化庫存帶來收入，增加產值。
3、 根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產值
4、 給忠誠老客戶高里程車型實行優惠折扣。
5、 區域零部件庫存清單共享
6、 偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀件、安全件不外賣）
7、 事故車零件在可換可不換的情況下，業務人員爭取定損員定損
二、 店內處理流程：讓售後的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動中，a、滯銷零件分銷動員大會；b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉；c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用範圍；d、階段成果獎勵晨會分享; e、滯銷零件庫存清單財務留底
三、 激勵：正常績效外提成
1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成
2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經理審核簽字同意）
零件銷售金額x＜100元給予20元/件提成
零件銷售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成
零件銷售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成
零件銷售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成
零件銷售金額2001元＜x＜3000元給予350元/件提成
零件銷售金額3001元＜x給予500元/件提成
3、事故車定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成範圍內
4、以上誰銷售誰提成
2023年1月22日
薪酬分配方案
薪酬是對企業人力資源價值進行分配的體現，人力資源價值從三個方面進行衡量 一是職位的價值差異 二是因員工個人能力不同而產生的個人價值差異 三是員工在一定工作時期內的具體工作成果差異。因此，薪酬體系的構建必須基於對這三方面價值的衡量。好的薪酬設計，更有助於企業留住人才。怎樣進行優秀的薪酬設計?概念澄清 ...
獎金分配方案
1.0目的 1.1本方案的制定與實施，旨在於有效引導高層員工的發展方向，更好的體現公司的利益與個人的利益相組合 增強大家的歸屬感與認同感，達到企業與員工雙贏的局面 2.0適用範圍 2.0公司內中高階以上管理人員 部分優秀員工 3.0部門職責 總經理 負責指導本方案的有效實施與執行，並對本制度負有監督...
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