經過這將近兩個月的學習，我覺得要想成為一名優秀的銷售員，必需具備以下八種能力。
第一， 必須具備堅持不懈的精神；
對於銷售員來說，堅持不懈極為重要。英國首相邱吉爾在演講的時候，他只用三句話闡述了成功的秘訣，第一句話是「絕不放棄」，第二句話是「絕不絕不放棄」，第三句話是「絕不絕不絕不放棄」。他的這段話告訴我乙個道理：
在追求成功的道路上，決不能輕易放棄某件事！
人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考為什麼會摔倒，怎麼爬起來，以後如何避免摔倒，從而領悟到成功的真諦。
第二， 必須具備「亮劍」的精神；
銷售是勇敢者才能從事的行業，因為從事銷售活動的人，可以說是在與「拒絕」打交道的人。
前些日子看過這樣一段話，有人把銷售比作是戰爭，並引用了一位參加過戰爭的軍官的話：「最恐怖的敵人是眼睛看不見的敵人。跟眼睛看得見的敵人作戰，心裡多少有些充實感；但在密林中作戰，看不見敵人，衝進去卻沒有抵抗，5分鐘、10分鐘過去了，四周安靜的可怕。
恐怖就成為了我們心中的敵人……」
銷售員也有兩大敵人：看得見的敵人——競爭對手；看不見的敵人——自己。
要想戰勝這種看不見的敵人，除了自己給自己鼓氣外，別無良策。
如果要想獲得成功，就要不因艱苦、挫折而屈服。選定好目標，就要一心一意地努力奮鬥。
第三， 必須具備強烈的企圖心；
強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法是和成功人士在一起，學習他們身上的長處。人生是乙個不斷成長的過程，在這一生中最重要的決定便是決定和誰在一起成長！不管在人生途中遇上了什麼樣的人,經歷了怎樣的事情,自己都渴望成就自己,在這個過程中,需要刻意去尋找自己的成長隊伍,能真正最快幫助自己成長的隊伍有以下的基本特徵:
1、個人的成就和境界很高;2、是自己模仿的物件;3、他能看到自己的潛力;4、他關心自己的成長;5、他願意協助自己成長;6、他對自己的期望很高;7、他會對自己說的都是實話;8、和他在一起自己會感覺壓力特別大。
銷售員的慾望,許多來自於現實生活的刺激,是在外力的作用下產生的,而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神,從而使他們做出一些「超常規」的行動,煥發起「超常規」的能力。
一些頂尖的銷售員在獲得成功後往往會說:「我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。」
優秀的銷售員都有必勝的決心,都有強烈的成功慾望。成功的慾望源自於對財富的渴望,對家庭的責任,對自我價值實現的追求,不滿足是向上的車輪!
第四， 必須具備對產品的信心與知識；
熟練掌握自己銷售產品的專業知識。客戶不會比自己更相信自己銷售的產品。自己必須是所在領域的專家,做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。要了解自己的行業,了解自己的公司,了解自己的產品。
專業的知識,要用通俗的表達,才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產品的相關資訊。其實說服本身就是一種信心的體現。
第五， 必須具備不斷學習的精神；
學習的最大好處就是:通過學習別人的經驗和知識,可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間,使自己更快速的走向成功。
銷售是乙個不斷摸索的過程,銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。然而反省,就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師,成功本身是一種能力的表現,能力是需要培養的。優秀的銷售員都有注重學習、反省學習的好習慣。因為,成功本身是一種思考和行為習慣。
第六， 必須具備非凡的親和力；
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。
銷售員銷售的第一產品是銷售自己。銷售員在銷售在銷售產品的時候，如何獲得良好的第一印象是極為關鍵的事。這個時候,自己的人格魅力、信心、微笑、熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就是銷售員非凡的親和力的體現。
第七， 必須具備高度的熱忱和服務心；
優秀的銷售員都會把客戶當成自己長期的終身朋友。關心客戶需求,表現為隨時隨地地關心他們,提供給客戶最好的服務, 保持長久的聯絡。
優秀的銷售人員能看到客戶背後的客戶,能看到今天不是自己的客戶,但並不代表明天不是,尊重別人不僅僅是一種美德,而是自身具有人格魅力的體現。
第八，必須具備明確的目標；
優秀的銷售員頭腦裡有目標,其他人則只有願望。
優秀的銷售員要提高自己的自我期望,而目標是自我期望的明確化。
優秀的銷售員會為自己的成功下定義,明確乙個成就的動機,明確達成目標的原因。
優秀的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標,並且把明確的目標細分成自己當日的行動計畫,根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標,並嚴格的按計畫辦事。
怎樣計畫我們每天的工作。比如今天自己要完成多少**回訪?這週要完成多少客戶接待？這個月要完成多少銷售額?每天,心裡都應該清清除楚楚。
當然上述幾種能力只是我自己對銷售這個行業的初步見解，肯定會有見解不當的地方。
但是我相信，世上無難事，只怕有心人。只要自己用心就能做好任何事情！如果不行，則說明自己用心還不夠，還需要進一步用心！如果一定用了心，就一定會成功！
如何成為一名優秀的銷售經理
一 基本素質 1.自信 2.責任心 3.開放的心態 4.百摺不饒的精神 5.市場意識 二 基本知識 1.營銷學的知識 2.市場學的知識 3.酒店產品知識 4.銷售政策 體系 三 能力 1.挫折能力 2.分析能力 解決問題的能力 3.溝通能力 4.執行力 5.表達能力 文字 語言 6.策劃能力 四 銷...
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一 銷售是勇敢者才能從事的職業。從事銷售活動的人，可以說是與 拒絕 打交道的人。1 銷售員要有戰士的信念 有人把銷售比喻為戰爭，並引用一位參加過戰爭的軍官的話來描述 看不見的敵人 的可怕 最恐怖的是眼睛看不見的敵人。跟眼睛看得見的敵人作戰，心中多少有些充實感 但在密林中作戰，看不見敵人，衝進去卻沒有...
如何成為一名優秀飼料銷售人員
第二，你做事是不是只看結果不看過程 誰都知道，銷售的工作是量化的，只計結果，不計過程。因此你必須適應這樣的生活，也許在你為乙個工作付出了很大的努力，但只要最後沒拿到定單，你等於什麼也沒做！一進入公司，你就會有嚴格的工作指標，能否完成任務將是你能否留任的唯一標準。當你真正從事這個職業之後，也許你每天早...