**是銷售中最重要的環節，有許多剛做銷售的朋友，由於對本行業情況的不熟悉或者急於求成，沒有搞清楚客戶的真實情況就**，不知道要根據不同的客戶情況**。有的老銷售員在**時也掌握不好尺度。由於**的不準確，造成客戶的流失或者失去訂單。
所以銷售**一定要把握好。
第一，弄清楚詢價者的情況再**。大多數銷售員無論是**詢價還是網上詢價，都會輕易的**。結果，許多詢價者石沉大海再沒有訊息，有的由於**太輕率給對方留下不規範的印象。
實際上，真正的客戶會先了解你的產品的各項指標和規格後才會詢價，這就要求銷售員在接到尋價**時，要問清楚對方的公司名稱及所需的產品是自己銷售還是幫其他客戶採購，還要問他所需產品的規格和技術指標。最重要的是要了解對方是不是業內人士，當然，有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品規格，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚後再**，在**時，可以直言你的**在同類產品中屬於什麼檔次，我一般會報乙個中等**，告訴客戶我還有更高檔次的產品，但**會高一些，有檔次低一些的產品，**肯定優惠。就看客戶的需要。
總之，一定要留出繼續談價的餘地。
第二，讓客戶**的技巧。面對詢價者，老練的銷售員會問：你需要那個檔次和規格的產品?
或者，你需要採購多少?你想花多少錢來採購?一般有採購計畫和目標的採購者，會把產品的效能，規格技術要求報的很詳細。
**也會有一定的範圍，還會關心發貨及售後服務的情況，這類採購者一定是客戶，對市場了解的也非常清楚，這時你的**一定要真實可靠，在介紹產品的賣點時也要清楚無誤。當然，也有的客戶根本不**，因為他自己都不清楚，只是想以你的**為依據，多問幾家**而已，對於這樣的客戶，你無論報多低的**，都很難做成生意。我自己的經驗是不**，我會說：
對不起，我感覺你對我們的產品還不是很了解，你去問問我的同行好嗎?只要你真正的和我公司合作，我肯定會給你乙個滿意的答覆。
第三，學會模糊**技巧。**也是商業資訊，也會被你的對手利用。這就要求銷售員在**時，要有隨機應變的本領。
對於直問**的客戶，銷售員要學會反問，對於連你的產品都說不清楚的客戶，要學會模糊性**，對於單個的品種，你也可以模糊性**。模糊性**的目的是為真正進入採購階段的客戶留下繼續談判的餘地。
**是一門學問，同是銷售員，由於**技巧的不同，業績也會出現很大的差距。從這點來說，我們每乙個銷售員都要把握好銷售**。
銷售的不同階段如何報價
利潤問題是關係企業生存和發展壯大的重大問題。利潤必須從企業產品賣給客戶時才能體現出來，因此，的高低是衡量此次推銷成功與否的重要條件之一。客戶在接觸產品初期，無論是出於自發的對產品的需要，還是銷售人員主動接近產品展示，客戶會不由自主地問一句 這個產品多少錢 我們日常生活中也是一樣，比如某天你去買衣服，...
報價應該注意哪些
當然需要 無論怎麼樣，首先要記住一條 顧客就是上帝，這就好比是去商店買衣服一樣？乙個號的售貨員不會先去問人家買不買，而是等客戶看中了幫助他換下尺碼顏色 做業務員做網路營銷，這是種無形的交易，雖然不用面對面，那麼看不到表情你的態度就決定了你的銷售成績，所以客戶提出了產品的樣模我們就該給客戶 即使他現在...
終端賣場銷售人員應該如何銷售產品
十二點注意事項 1 正確的迎客技巧 在這淡季時節幾乎沒有幾個顧客的賣場，導購員應該清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。應把握 5公尺關注 3公尺注視 1公尺搭話 的技巧，當顧客到達自己櫃檯附近，或在其它品牌逗留時就開始關注的他的動向，雖然導購員自己當時無法確定該顧客有沒有購買自己...