談判中重要部分：如何在談判中**？
**雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關**的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中**的協商通常會佔據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方**上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的**成交，而作為買方則期盼以較低的**合作，這是乙個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次**時由為關鍵。
好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶**時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止**還盤，因為他們並不知道你的**底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會認定你是在漫天要價，一定會在**上於你針鋒相對，直到接近或者低於你的**底線為止，這當然是一次不折不扣失敗的談判，很遺憾，此類談判還再不斷地發生。
那麼究竟要如何掌握好第一次開價呢？一條**法則是：開價一定要高於實際想要的**。
在談判過程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，**越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。談判是一項妥協的藝術，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。乙個較高的**會使你在**讓步中保持較大的迴旋餘地。
**並不是一成不變的，可以根據不同的客戶或渠道採取不同的**。能夠以較高的**成交並不是沒有可能，你並不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國際性的銷售終端向每乙個供貨商收取銷售額的20%作為交易條件，我毫不猶豫的在我原有**基礎上提高了25%，對方在談判前也調查了我的**體系，當然對**提出了異議，經過了艱難的協商，我做出了5%的讓步，並且提供了一套大型**方案支援我的**，最終成交。
對方收取的和我提高的比例相同，我沒有受到任何損失，至於那套大型**方案，假如我不提高**也一樣會做。
在生活中每個人都是消費者，在每一次購物中商品的**都會左右你的購買意願。以冰箱為例，國產電冰箱中「海爾」品牌在售價方面是最高的，而且很少進行**銷售，但其銷量一直是名列前茅，消費者口碑也是最佳的，為什麼**高反而會銷售如此之好呢？道理其實也很簡單，**一定會增加產品或服務的附加價值。
每個人在選擇商品時都希望其質量上
佳，如果是耐用品則要求要有良好的售後服務，名牌產品會滿足消費者的需求，但在價位上會高於非名牌商品，如果兩者的價差不是很大，我想大多數消費者會選擇名牌產品，因為在人的潛意識中**格一定等同於**值。
低**一定是低價值嗎？肯定不是。商品的定價是由生產成本、人力成本、企業戰略、銷售渠道等諸多因素決定的，**低的商品同樣可以成為名牌，在產品質量和售後服務也不會遜色。
當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業的生產成本、人力成本嗎？恐怕大多數人都不會，判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價。**會給人一種產品更好的第一感覺，人們會相信**一定會有**的理由，正所謂國人崇尚的「一分錢一分貨。
」無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習慣於在第一次**時給客戶最優惠的**，希望能夠盡早成交，由於**已接近最低底線，在**上則無法讓步。還有一些企業管理者比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致銷售代表談判初期就把**降至最低，只顧數量而不顧質量，忘記了企業最終目的是贏利而不是報表上的數字。
這好比只有乙個回合的兵乓球比賽，無論輸贏對手都會感到很無趣。其實談判的過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把**談下來，才會相信這是你能承受的最低**，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。
再小的生意也要做長線，只有在對方心裡平衡的前提下，你才會有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。
另外請注意不要讓**單不要把客戶嚇跑。也許**會超出客戶的心理承受範圍，如果你態度強硬，對方隨時會終止談判。我建議在**的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如「如果你能夠現款提貨，我可以在**上給予5%的優惠。
」、「如果你提供特殊陳列面，並免費提供**場地，我會在**上有所考慮。」
談判由四個主要因素組成：你的**和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。**和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧型、技巧的綜合較量。
所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。
通過運用開價一定要高於實際**的原則，在談判的開局可以起到壓縮
對方談判空間的作用。當然，**一定要維持在合理的範圍之內，要想將一台普通電腦以十萬元的**銷售出去，我想只有等待奇蹟的出現了。另外，較高的**需要有令人信服的理由支援，增加其附加價值。
我公司近日購買了錫恩企業管理顧問公司出品的《4r業務管理流程操作方案》vcd一套，**十分昂貴，但錫恩承諾免費為我公司提供《執行力》培訓一次，培訓師專程赴我公司授課，雖然不是姜汝祥博士主講，但我們還是認為物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠遠低於你所提高的**，但這並不重要，只要能夠得到對方的認可，我想這就足夠了。
如何在談判中報價
雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關 的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中 的協商通常會佔據70 以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方 上的分歧而最終導致不歡而散。簡單說，作為賣方希望以較高的 成交，而作為買方則期盼以較低的 合作，這是乙個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖...
如何在談判中報價
中國營銷傳播網，2005 11 24，作者 貫越，訪問人數 1995 雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關 的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中 的協商通常會佔據70 以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方 上的分歧而最終導致不歡而散。簡單說，作為賣方希望以較高的 成交，而作為買...
如何在招商談判中讓經銷商簽約
談判是政治 外交或商業經營中常見的一種方式，對於明確合作 排解糾紛和獲取利益等具有重要作用 如果經銷商合作願望很強烈，同時又符合廠家的標準，那招商談判 最後簽約會非常地順利。但大部分情況是 有合作意願的經銷商不符合標準 而符合標準的經銷商或者沒有合作意願，或者猶豫不決，研究研究，討論討論，商量商量，...