當然需要**，無論怎麼樣，首先要記住一條：顧客就是上帝，這就好比是去商店買衣服一樣？乙個號的售貨員不會先去問人家買不買，而是等客戶看中了幫助他換下尺碼顏色 ；做業務員做網路營銷，這是種無形的交易，雖然不用面對面，那麼看不到表情你的態度就決定了你的銷售成績，所以客戶提出了產品的樣模我們就該給客戶**，即使他現在沒有立即訂購，你的態度讓客戶感到了一種很強的親和力，那麼恭喜你又多了個潛在的客戶！
**雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關**的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中**的協商通常會佔據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方**上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的**成交，而作為買方則期盼以較低的**合作，這是乙個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次**時由為關鍵。
好的開始是成功的一半，在你第一次向客戶**時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易，開價低對方也不會因此停止**還盤，因為他們並不知道你的**底線，也猜不出你的談判策略，所以依然會認定你是在漫天要價，一定會在**上於你針鋒相對，直到接近或者低於你的**底線為止，這當然是一次不折不扣失敗的談判。
那麼究竟要如何掌握好第一次開價呢？一條**法則是：開價一定要高於實際想要的**。
在談判過程中，雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間，**越高意味著你的談判空間越大，也會有更多的回報。談判是一項妥協的藝術，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。乙個較高的**會使你在**讓步中保持較大的迴旋餘地。
**並不是一成不變的，可以根據不同的客戶或渠道採取不同的**。能夠以較高的**成交並不是沒有可能，你並不是了解每一位客戶的接受能力。
在生活中每個人都是消費者，在每一次購物中商品的**都會左右你的購買意願。有時**高銷售也很好，道理其實也很簡單，**一定會增加產品或服務的附加價值。每個人在選擇商品時都希望其質量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售後服務，名牌產品會滿足消費者的需求，但在價位上會高於非名牌商品，如果兩者的價差不是很大，我想大多數消費者會選擇名牌產品，因為在人的潛意識中**格一定等同於**值。
低**一定是低價值嗎？肯定不是。商品的定價是由生產成本、人力成本、企業戰略、銷售渠道等諸多因素決定的，**低的商品同樣可以成為名牌，在產品質量和售後服務也不會遜色。
當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業的生產成本、人力成本嗎？恐怕大多數人都不會，判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價。**會給人一種產品更好的第一感覺，人們會相信**一定會有**的理由，這就是所謂的「一分錢一分貨。
」無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習慣於在第一次**時給客戶最優惠的**，希望能夠盡早成交，由於**已接近最低底線，在**上則無法讓步。還有些人比較急功近利，訂單量是績效考核的唯一指標，導致銷售代表談判初期就把**降至最低，只顧數量而不顧質量，忘記了企業最終目的是贏利而不是報表上的數字。
其實談判的過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把**談下來，才會相信這是你能承受的最低**，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心裡平衡的前提下，你才會有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。
請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。
另外請注意不要讓**單不要把客戶嚇跑。也許**會超出客戶的心理承受範圍，如果你態度強硬，對方隨時會終止談判。建議在**的言語上暗示一些伸縮性，但一定要強調回報，比如「如果你能夠現款提貨，我可以在**上給予5%的優惠待遇」……
談判由四個主要因素組成：你的**和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。**和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧型、技巧的綜合較量。
所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。
通過運用開價一定要高於實際**的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然，**一定要維持在合理的範圍之內，較高的**需要有令人信服的理由支援，增加其附加價值。要讓客戶知道物超所值。
能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠遠低於你所提高的**，但這並不重要，只要能夠得到對方的認可，這就足夠了。
什麼是最有效的**方式
案例：美國著名的汽車銷售代表漢森，以前是個數學老師，沒有去過超市，有一次，他的妻子病了，漢森自己去超市買菜，在他去超市的路上，看到乙個賣馬鈴薯的菜農，漢森走過去，問菜農馬鈴薯一磅多少錢，菜農說：「仍是老價錢，一美金一磅。
」於是漢森買了20磅回家，回家後一問妻子才知道，自己買的馬鈴薯比超市貴的多。
漢森自己分析道：「在那時，我朦朧意識到，」仍是老價錢，就即是廉價！但二者其實沒有關係，但希奇的是自己與菜農成交的時候，自己一點也不覺得貴，其實，這就是有效的**方式，用最為平實，讓人習認為常的**詞語來形容**，而不是用理性的數字，這樣方式客戶容易接受很多！
這種方式，我們在市場也經常有體會，這是有效**的一種方式！
有效**就是讓客戶感覺物有所值，甚至感覺物超所值！盡量避免讓客戶覺得產品太貴而產生牴觸！
有效的幾種**方式
一：塑造產品價值
客戶購買的不是**，而是價值，所以在**是要塑造自己產品的價值，讓客戶感覺物吵所值！
二：化整為零法
就是將自己的**折合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受，好比，我天天消費香菸一包，如用月為單位計算就是三十包，以年計算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映！
三：整合資源法
這種方式，在我們身邊經常感慨感染到，好比，我門在商場裡，看到的搭配**，或者是郵局推行的**優惠等等。就是資源整合銷售法。就是將產品的價值，功能重新整合，**不變，但新贈產品外的一些功能，或一些產品。
讓客戶感覺與其他的商家或同產品比較起來，更利便，更實惠！
所以，我們在**的時候，需要講究一定技巧的。
但不管如何，客戶終極講究的是產品效果與質量，這是第一位的！
**高招
不一定要樣品，但資料，引數要全而細。
如一款穩壓器的**：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，與什麼裝置配套使用？
功率有多大？輸入輸出電壓是多少？要多少臺？
要不要稅，是哪種稅？交貨期有什麼要求？有時候需要到現場察看，要了解使用的裝置的詳細資料等等。
其次才是**。
又如一款變壓器的**：要知道貴公司的地點，使用條件，需要功率多大的，對輸入輸出電壓有哪些具體要求，要不要外殼，是要隔離的還是自耦的，要多少臺，要不要稅，是哪種稅？如果功率很大，對開關，風扇，顯示表有哪些要求？
交貨期的要求。如果是非標準最好有圖紙與書面說明等等，才能**。
而且在第一次詢價的時候不要說現在只要一台試試，以後會有很多的，我對此是很反感的。還有我們生產的東西是用原材料做的，比如銅價現在不穩定。因此**會有個時效性，比如說是七天。
因此不要在我給你**後一段時間後怪我把**提上去了。且現在外面有很多產品是**翻新的，同樣乙個產品**還不到我們生產的成本，因此不要跟我說市場上**有比我們更低的。在同行業中我們是清楚明白的。
出口**技巧
新客戶發來詢價單，你及時回覆後，卻沒有下文。是你**太高嚇跑了客戶，還是**太低，讓客戶一看就知道你不是行家裡手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶**也不容易。
他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何**：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。
怎樣**才有效呢？有經驗的出口商首先會在**前進行充分的準備，在**中選擇適當的**術語，利用合同裡的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑藉自己的綜合優勢，在**中掌握主動。
**前充分準備
首先，認真分析客戶的購買意願，了解他們的真正需求，才能擬就出乙份有的放矢的好**單。有些客戶將**低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的**，那麼贏得定單的可能性就大。進出口公司的曾先生說：
「我們在客戶詢價後到正式**前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意願和意圖，然後才會決定給他們嘗試性**（虛盤），還是正式**（實盤）。」
其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由於市場資訊透明度高，市場**變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的**報出**--「隨行就市」，買賣才有成交的可能。進出口公司孫先生介紹說，現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外**、市場環境都很熟悉和了解。
這就要求出口公司自己也要資訊靈通。
孫先生公司的經驗是，業務人員經常去浙江一帶工廠蒐集貨源，對當地的一些廠家的賣價很清楚。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由於長時間在業內經營拓展，不但了解這個行業的發展和**變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和**。
選擇合適的**術語
在乙份**中，**術語是核心部分之一。因為採用哪一種**術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就乙份**前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種**術語的真正內涵並認真選擇，然後根據已選擇的**術語進行**。
選擇以fob價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下於自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由於進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。
出口商對出口貨物的控制方面，在fob價條件下，由於是進口商與承運人聯絡派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或採取其它補救措施，也會頗費一些周折。
在cif價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。在一般情況下，只要出口商保證所交運的貨物符合合同規定，只要所交的單據齊全、正確，進口商就必須付款。貨物過船舷後，即使在進口商付款時貨物遭受損壞或滅失，進口商也不得因貨損而拒付貨款。
就是說，以cif價成交的出口合同是一種特定型別的「單據買賣」合同。 乙個精明的出口商，不但要能夠把握自己所**貨物的品質、數量，而且應該把握貨物運抵目的地及貨款收取過程中的每乙個環節。對於貨物的裝載、運輸、貨物的風險控制都應該盡量取得一定的控制權，這樣**的盈利才有保障。
一些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優惠條件而要求中國出口商以fob價成交，就是在保證自己的控制權。再如，出口日本的貨物大部分都是fob價，即使出口商提供很優惠的條件，也很難將**條件改過來。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，出口商在**時多加斟酌十分必要。
音響擺放應該注意哪些事項
音響擺放的第一步就是把器材放穩了，首先，我們選擇置台時，應選擇與器材相當且抬面較平坦的物件，當器材放穩的時候，聲音會穩定 而且定位 音像輪廓也會明確些。我們須檢查檯面，有的時候可能檯面是平的，而器材的腳不平，這最好用東西將承腳塞墊穩，這種情形比較常發生在落地式揚聲器或喇叭架與地面接觸的部份，至於擴大...
燈箱廣告應該注意哪些問題
燈箱廣告設計注重關注行人的流動性，因此簡潔性是廣告燈箱設計的乙個重要原則，成功的乙個廣告必須要有嚴密的計畫體系，同時，合理的圖形與文案設計中應當遵循圖形設計的美學原則。1 創意新穎 設計獨特 乙個優秀的廣告 燈箱 看牌設計，要具備新穎獨特的創意。鮮明的標題 正文 商家名稱 插圖商標，合理的色彩搭配等...
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