如何分享與銷售 2008-02-13 11:03
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如何分享與銷售
分享一．什麼是分享？
1．分享是感受的傳遞。如：快樂、滿足、成就感、自豪感等等
2．分享是真誠的交流、是內心世界的展現。
3．分享是建立影響的方式、是價值觀傳遞的方式。
二．分享的作用與意義
1、分享是從事安利銷售工作最常用到的溝通方式；
2、分享能傳遞我們的感受並且引起對方的共鳴、讓對方意識到自己的需要和想要；
3、真誠的分享讓對方身臨其境，能設身處地地感受我們的感受、理解我們的行為；
4、積極正面的分享會激發聽眾的內在動力。
三．分享的注意事項：
1、分享是傳遞感受，不是講道理。所以忌諱說教。
2、分享是真誠的交流，所以必須講內心真實的感受。
3、分享是傳遞您的觀點與感受，所以不能給人報流水賬的感覺。
4、任何溝通都要力求讓對方準確地理解我們要表達的含義。所以，分享必須要思路清晰明了。
四 、怎樣分享，分享的內容（互動練習，略）
銷售一．什麼是銷售
1．銷售也是一種分享，是分享您所感受到的、通過某種渠道或者環境得到的快樂、享受、刺激、成長的喜悅、幫助、生活方式、物質回報、感動等等
2．銷售在於讓對方想要得到和您同樣的感受
3．銷售是讓對方自己想要，而不是我們想要對方要
二．怎樣銷售（互動練習，略）
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