主講老師: 孫瑛
課程受眾: 總經理、副總經理、銷售部經理、骨幹銷售人員。
授課方式: 案例體驗＋實戰方法＋錄影觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程收穫:
1.熟練掌握業務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業技能。
2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。
3.學會用性格分析的方法分辨客戶、應對客戶。
4.掌握銷售管理過程中的四個關鍵手段。
5.學會用nlp 教練技術方法提公升整個團隊的心態。
6.確定自身領導風格，確定遷善方向。
課程背景：
在企業有這樣怪現象，銷售人員素質低、流失率高、行動力差，老總忙得要命，員工閒得要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什麼原因？這就是缺乏好的銷售領袖帶領。所謂「兵熊熊乙個、將熊熊一窩」說的就是這個道理。
乙個好的銷售經理既能給公司帶來可觀的利潤，更能培養出一支戰無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發展。孫瑛女士根據在企業多年的從業經驗創辦了深圳市慧幫管理諮詢****，針對企業的特點精心打造了銷售領袖的訓練課程，勵志為企業培養更多更好的銷售人才，為企業界的朋友們排憂解難！《企業領袖訓練營》為企業輸出頂尖銷售領導人才。
課程大綱：
第一部分我的團隊到底得的是什麼病?
1.缺乏核心領袖。
2.核心動力源不足。
3.沒有凝聚力。
4. 缺乏統一的標準。
5.沒有明確的責任機制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分如何招到你事業成功的夥伴?
測試：你是優秀的銷售經理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
2.銷售人員招聘的程式。
3.招聘性格測試手段及應用。
4.理想的中小企業銷售人員。
案例討論:劉小姐錯了嗎?
第三部分如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什麼？
2.怎麼培訓最有效？
3.培訓準備如何做？
4.培訓效果如何考核？
5.年度培訓計畫如何定？
遊戲：培訓用小技巧訓練
第四部分如何保證你的團隊持久發展?
1.使銷售人員幹勁十足的激勵十招。
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.銷售人員績效考核內容。
4.績效考核方法及步驟。
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
第四部分銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
2 .會議管理。
3 .述職管理。
4 .報表管理。
5 .教練技術。
案例討論：一切為了績效目標；為什麼勤苦開會沒效果？；某總監的述職報告
練習:肯定練習法
第五部分一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應對技巧。
4.不同性格的員工如何領導。
討論:性格特點及優缺點總結。
贈送管理工具:性格分析測試題
第六部分如何能使自己變成銷售領袖?
1.超速成長的學習力。
2.多謀善斷的決策力。
3.整合資源的組織力。
4.帶隊育人的教導力。
5.達成業績的執行力。
6.凝聚人心的感召力。
精彩十分:經典問題答疑
講師介紹---孫瑛
實戰派銷售管理培訓專家
資深團隊建設訓練導師
慧幫管理諮詢首席顧問
企業教練
nlp高階執行師
銷售前線總裁網淘課網商戰名家等多家**合作講師
二十年企業管理實戰經驗
深圳盛之景、瀋陽溫馨等多家企業管理顧問
曾任：哈爾濱醫藥集團市場部經理
清華旺農集團總經理
深圳祥鈺集團總經理
孫瑛女士從畢業到現在一直在企業從事管理工作，在工作期間從銷售部經理到營銷總監、最後做到總經理一職,在職期間曾帶領無數銷售團隊完成了卓越的銷售業績,她最早將團隊作戰的概念進入企業,並創造許多種行之有效**模式。在行業內最早以推介會的模式推薦產品，使輔導過的企業取得較大的知名度及美譽度。她在行業內最早採用辦事處的模式銷售，並總結出一套行之有效的管理辦法。
她目前是多家企業的管理諮詢顧問，通過她的努力一定會使乙個又乙個的企業取得非凡的成績，同時也會培養出更多的銷售領袖。
風格特色:
知行合一、她是學習提公升自己的終身倡導者，她講課生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長進行大型培訓激勵，保證每位學員聽完他的課程後，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發團隊士氣、行動力。
成長履歷：
她是最早的理工科碩士畢業生，有著較好的學習功底，同時又接受了浙江大學系統的mba教育，理論基礎紮實，在工作期間曾接受過行動成功學、ptt、nlp、營銷管理、九型人格、企業教練技術等多種培訓，有著豐富的理論素養和營銷、管理等實踐經驗。她有多年中小企業實戰營銷經驗，對企業系統化管理和建立、激勵卓越團隊有獨特的訓練方法，尤其擅
長員工激勵、領導力、團隊建設、營銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓。
打造企業銷售團隊實戰培訓
主講老師 孫瑛 課程受眾 總經理 副總經理 銷售部經理 骨幹銷售人員。授課方式 案例體驗 實戰方法 錄影觀賞 角色扮演 提問互動 分組討論 全面演練課程收穫 1.熟練掌握業務人員招聘 培訓 激勵 考核等專業技能。2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。3.學會用性格分析的方法分辨客戶 應對客戶。4...
團隊建設企業培訓課程 《高效溝通與團隊建設》
課程大綱 一 溝通是最重要的管理活動 1.溝通是管理者最基本的職業技能 2.消除障礙，主動溝通 3.組織溝通不暢的十大原因 二 組織溝通中表達 傾聽 反饋的原則與技巧 一 怎樣表達 1.選擇溝通物件的原則 2.如何正確選擇溝通渠道 例如 一對一溝通 會議溝通 逐級報告 越級申報 內部溝通 外部溝通3...
銷售團隊培訓方案
銷售團隊激勵拓展課程設計思路 課程物件 銷售團隊 一線部門與相關部門 訓練科目 背摔 電網 斷橋 空中單槓 有軌列車 雲梯 宇宙泥漿 攀岩 畢業牆等 前期客戶培訓需求分析 培訓之前一直想解決的問題 1 銷售部的外地平台有個別員工各自為陣 山頭主義 缺乏團隊合作意識，事不關己，高高掛起 2 公司的老銷...