隨著科學的進步與經濟的發展，綠色營銷已成為營銷的發展趨勢。
（一）綠色營銷的涵義
所謂「綠色營銷」，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上。發現、創造並選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。
（二）我國企業綠色營銷存在的問題
(1) 綠色營銷經營理念缺乏
長期以來，我國市場經濟還不夠發達，多數企業生產經營仍一味追求短期利益、微觀利益，對環境保護和社會民遠利益考慮不夠。很多企業對消費者綠色需求引起的消費需求變化缺乏認識，對綠色問題帶來的競爭能力的差異很少考慮，對環境問題所開拓的新的市場機會更是缺乏應有的認識。這些經營理念使得國內企業追求短期的高效益，奉行經濟的高速增陡，企業的生產和經營行為缺乏環保意識，對自然資源採取掠奪式的開採和利用，造成了嚴重的環境汙染和生態破壞。
在這些生產經營者的心目中，是否開發、生產綠色產品，取決於它帶來的利潤能否超過普通產品，綠色價值觀還只是表現在綠色產品所能帶來的利潤上，企業很少或是根本沒有考慮環保價值因素，缺乏綠色營銷理念。
(2)營銷策略的不適宜性
受經營理念等多種因素影響，企業的環保意識不強，企業普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感。因此，在營銷策略方而仍侷限於傳統的營銷方式，使得綠色營銷手段比較低；在銷售渠道的選擇上，仍沿用傳統的方式，沒有考慮怎樣簡化分銷環節，無法避免產品在分銷過程中的二次汙染；**方式陳舊，缺乏引導綠色消費。
(3)企業產品的綠色化程度低，很少有企業實現綠色生產
綠色產品整體概念一般包括綠色核心產品、綠色有形產品、綠色無形產品和綠色外在產品四個層次內涵。但目前大多數企業的產品的綠色化程度還剛剛開始，一是綠色核心產品的綠色化程度較低。許多產品在綠色功能上，不能滿足消費者的綠色需求或慾望，或者說不能給消費者帶來真正的綠色利益；二是綠色有形產品的綠色化程度低。
綠色營銷前提是綠色生產，而生產綠色是通過改善生產逐步來實現的。早在20世紀70年代，國際社會就提出清潔生產的概念，清潔生產實質是追求物耗與能耗的最小化，清潔生產在西方發達國家已得到了普遍推廣。但是在我國，企業由於技術落後、生產方式滯後，導致投入多、產出少，資源能源浪費嚴重，甚至產生大量「三廢」，即廢氣、廢水、廢渣。
（三）我國企業實施綠色營銷的障礙
綠色營銷是市場營銷的發展趨勢，雖然我國企業實施綠色營銷儘管理論上已具備了可能性，但在實施過程中，我國綠色產品的生產和銷售尚處於萌芽階段，還有許多問題需要解決。
第一，從**方面看，主要採用經濟手段來保護環境，執行過程中，以權代法、以言代法、有法難執的現象普遍存在。一些經濟手段標準模糊，行政干預手段難以適應市場經濟需要。由於地方保護主義和發展區域經濟的需要，一些地方**從區域性利益出發，忽視環境保護，使企業沒有外部壓力去實施綠色營銷。
同時，由於綠色產品的營銷涉及到**、生產和銷售等各個環節，涉及的環節多，內容複雜，最終導致**不能從客觀上有力調控企業實施綠色營銷。
第二，從企業方面看，絕大多數企業仍未確立綠色營銷理念，企業的生產管理方式落後。我國企業由於生產方式滯後，投入高、產出低，不僅浪費能源，同時還產生大量的工業「三廢」。如果繼續沿用這種舊的生產管理方式，必然對環境造成更大的汙染，所生產的非綠色產品也將逐漸失去市場。
第三，從消費者方面看，綠色產品由於相對而言成本高，從而**高。由於我國消費者整體消費水平不高，再加上**和企業對綠色產品宣傳力度不夠，致使目前大多數消費者還沒有把環境保護和人類可持續發展緊密聯絡在一起，缺乏環保意識，對企業破壞生態環境的行為還不能做到自覺抵制和進行有理有力的監督。同時，與工業發達國家相比，我國人口素質偏低，綠色消費意識淡薄，這種狀況直接影響了消費者對綠色產品的選擇。
（四）我國企業實施綠色營銷的對策
(1)蒐集綠色資訊
面對大量的綠色商機，企業應從市場需求出發，蒐集相關的綠色資訊，並結合自身的情況，採取相應的措施，深入研究資訊的真實性和可行性，為企業實施綠色營銷提供依據。綠色資訊的蒐集包括：綠色消費資訊、綠色科技資訊、綠色資源和產品開發資訊、綠色法規資訊、綠色組織資訊、綠色競爭資訊、綠色市場規模資訊等。
(2)加大教育宣傳引導的力度，盡快培育全社會的綠色意識
針對我國目前人們綠色意識淡薄的現狀，應採取不同的方式進行教育培訓，以提高全民的環境知識水平，增強全社會的綠色意識，大力進行綠色宣傳。綠色消費是綠色營銷的前提，要利用各種宣傳**和宣傳方式，積極傳播環保和綠色消費知識，積極引導廣大消費者將眼界由自身擴充套件到自然生態環境及整個社會範圍，增強公眾環保意識。
(3)轉變企業的生產經營觀念，培育綠色企業文化
傳統觀念認為，人類所需的自然資源是取之不盡、用之不竭的，導致不少企業只注重短期經濟效益而不顧環境效益，認為對環境高投資是無謂地增加生產經營成本、加重企業負擔，得不償失，但事實並非如此。實施綠色營銷的企業，環境投資應作為成本計入綠色產品價值，從而可以獲得比經營同型別非綠色產品更高的利潤。企業要充分認識到增加環保投入，不是企業多餘的負擔，而是企業節能降耗、拓展市場、實現利潤最大化的前瞻性投資。
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