目錄一、前言2
二、專案概述2
三、環境分析3
（1）微觀環境3
（2）巨集觀環境3
4、目標市場分析、選擇、定位策略3
（1）分析3
（2）選擇4
（3）市場定位4
五、專案的運營方案5
（1）產品定位5
（2）產品設計5
（3）**定位6
（4）初期的**活動6
六、量販式ktv經營特色6
七、效益分析7
（1）成本效益分析7
（2）收入分析7
（3）利潤分析8
八、swot分析8
（1）優勢（s8
（2）劣勢（w8
（3）機會（o9
（4）挑戰（t9
九、可行性分析9
十、附錄11
（1）市場調查ktv問卷11
（2）選址圖、包廂效果圖12
一、前言
在旅專學習生活將近一年，在對學校部分同學的走訪調查與自身感受中，深感旅專的娛樂設施活動很少，很多同學聚會等活動需要去往市區，很不方便。我團隊初步研究覺得可以在旅專商業區開設一家以娛樂性為主，解壓性為輔的小型ktv，以便我校學生與雁山鎮其他大學的學生們可以在比較安全、方便的環境下聚會、娛樂。使同學們得到放鬆，同時也避免了去往市區時遇到交通不便等不安全因素。
所以根據市場的發展，在聚集桂林幾大高校的雁山鎮旅專中開這樣一家娛樂性為主，解壓性為輔的小型ktv將會帶來巨大的市場。因此我們決定在旅專雁山校區的商業區開設一家single lady ktv。
single lady量販式ktv是一家以提供娛樂卡拉ok與餐飲服務為主的小型的ktv。本ktv本著以娛樂性為主，解壓性為輔的宗旨為高校師生提供娛樂。我們以旅專和雁山區各高校的師生為主要消費群體，為其聚會、娛樂提供場所。
我們將提供優質的服務，以低廉的**引領市場。我們將以「健康、歡樂、自在、溫馨」的經營理念更好的服務雁山區大學師生與旅專師生。
二、專案概述
專案名稱： single lady ktv
啟動時間： 2023年7月
投入資本： 30萬
專案進展：計畫創業期間，已經制定好一套完善的創業計畫書
主要經營者：羅琰蔚、趙映雪、王婕、韋瀟明、邢圓圓、楊鑫宇、劉瑾
主要業務：為部門、團體聚會以及個人提供娛樂、唱歌等服務
未來3年的發展戰略和經營目標：計畫建立以旅專校區為基點的引領市場的娛樂場所，希望在2年之內收回成本並收回成本，並占有很高的市場占有率，打造乙個屬於自己的大學生自主創業品牌。
3、環境分析
（一）微觀環境
就本ktv而言，本ktv是旅專雁山校區唯一一家ktv，缺乏同類競爭者，開發優勢大。
就顧客市場而言，旅專校區有9000多名師生，還有雁山區的其他高校，市場很廣。
（二）巨集觀環境
競爭因素：目前旅專校區沒有一家同類的ktv，缺乏競爭物件，市場占有率高，發展空間大。
人口統計因素：桂林高校逐步向雁山區遷移，雁山區即將形成乙個較大規模的大學城，所以該地區人口量大，特別是大學生居主的年輕人，對ktv的接受認可度高。
經濟因素：年輕人的生活質量都普遍提高，ktv這種娛樂性質的場所都消費得起。
4、目標市場分析、選擇、定位策略
（一）分析
針對的群體是旅專的師生，所以可以確定目標市場是旅專雁山校區。目標市場包含地理、人口統計細分、心理分析、行為分析。
地理細分：由於該ktv是開設在旅專校區，旅專周圍有許多高校，那些高校的學生也可以慕名來此，和旅專學生交流學習的同時，也有乙個好的場所娛樂。所以我們首先選擇了在旅專商業區食堂對面二樓。
此地有空餘的商鋪，東面是食堂，南面是個小廣場，西面是畫室，北面是是商業街，而且遠離教學樓，不會影響學習正常教學。
人口統計細分：旅專有9000多師生，平均年齡都是二十歲左右，年輕人積極性強，並且普遍都喜歡娛樂，女生尤其居多，女生比較喜歡聚集在一起唱歌。
心理分析：旅專學生的生活方式屬於時尚型，普遍的年輕人都追求時尚，追求娛樂。他們的個性主要表現為活潑外向、愛交往，所以在旅專開設ktv剛好迎合了旅專學生。
行為分析：因為針對的是旅專的師生，所以ktv的質量、服務都是他們所看重的，他們比較注重高質量和高服務。年輕人所熟知的ktv很多，他們對ktv的接受度很大，但是對服務水平和質量的要求也普遍較高。
（二）選擇
.評估細分市場
細分市場的規模和增長速度
學校內ktv是提供唱歌，放鬆的場所，所以要具有一定的規模，在開業後才能足夠承受一定的學生量。而且根據如今大學生在空閒時間的放鬆方式，又因為是在學校內部開設ktv，安全性高，路程較短，價錢合適，而且將會越來越受到師生認可，所以在學校內開設ktv很有發展潛力，發展空間大。
細分市場的結構性吸引力
學校內同類的ktv是沒有的，再加上其現實中潛在的替代品也很少，學校娛樂設施缺乏，只有幾家可以提供打牌、下棋的奶茶店。但是這些奶茶店的消費相對較低，所以ktv在最初的盈利上應該確定好的**方案。
公司目標資源
我們想把這間ktv發展成為旅專學生甚至是雁山高校其他學生娛樂、聚會的場所，根據市場上目前多具有的人口數量，這種目標是與細分市場相匹配的。
2、選擇細分市場
根據旅專市場的特殊性（基本只有學生群體），我們採取無差異營銷策略，整個ktv的包廂採取統一的裝修風格。
（三）市場定位
一、定位策略
根據企業的具體屬性定位，由於地理位置位於大學校內，針對的消費人群是學生，所以ktv的市場定位很明確，是專為大學生聚會，放鬆娛樂而設定的乙個休閒場所，是消費較低的中低端型ktv。
二、市場定位包括三個步驟：
1、識別各種可能作為定位依據的優勢，根據以上對在旅專內開設ktv而考察的地理位置因素，人口因素，如今大學生的喜愛程度，均可以作為定位依據的優勢。
2、選擇正確的競爭優勢，分析本ktv與其他休閒設施的產品差異，地點差異，人員素質差異；
產品差異：如今大多數的ｋｔｖ都是開在較繁華的市中心或者娛樂設施集中的地段，而single lady ktv卻是開在大學校內，與其他ktv相比，新穎而符合大學生的娛樂習慣。
地點差異：在旅專雁山校區內開設ktv，吸引了周邊各大高校的學生，**量大，學生不必去往較遠的市區。所以對學生的安全起了很大的保障作用。
人員素質差異：在大學內開設ktv，在招聘人員方面，很佔優勢，為想要兼職的同學提供了很好的兼職機會，而且在校大學生的素質不會很差。
3、有效地向經過慎重選擇的目標市場傳達企業的定位意圖。通過對目標市場的選擇，我們可以看出，本ktv是以中低端消費為主，給人透露出一種物美價廉的感受，為了廣大遠離市區的大學生在週末時無須花太多時間，錢去放鬆，聚會，給廣大消費者提供便利。
5、專案的運營方案
（一）產品定位：中低檔次量販式ktv
1、 雁山區的所有學校都沒有這類的娛樂設施，且現在的大學生經常部門、宿舍聚會，都習慣去ktv通宵，但由於考慮到學校離市區較遠，出去一次時間較長，晚上回來不安全，而且每次出去不僅需要來回的車費，而且還花時間，所以在學校內開一家ktv的前景不錯。
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目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...