陳崖楓：的確存在。近年來，ka賣場作為重要的分銷渠道已經受到廠商和經銷商的高度重視，各個廠家對較好的產品展賣空間競爭日益激烈。
這就導致ka賣場中的**陳列的形式發生了不小的變化，從單純的貨架**陳列，演變到充分利用賣場的空間進行多種陳列組合，增加產品賣相。他們不僅強調**陳列的重要性，而且細化了產品陳列的規定。以下是乙個廠家對經銷商在**陳列上的具體要求：
觀察員：看來以往只要在賣場簽了合同，拿到位置較好陳列就能高枕無憂的時代已經結束了。**陳列的形式已經改變了，經銷商必須適應廠家提出的新要求，提前做好準備。
否則，有了好資源不能加以利用，銷量提不上去，賣場遲早會向你發出「逐客令」。
動作分析二：常見問題破解
觀察員：由於競爭激烈，資源有限，**陳列肯定會出現狼多肉少的狀況，經銷商在爭取**陳列的過程中總會遇到一些難題。有幾位讀者已經準備好了自己的問題，現在請他們向陳老師提問。
陝西渭南利民商行田曉輝：感謝觀察員給我第乙個提問的機會。在我經營的賣場裡，一些競品的強勢品牌長期佔據位置較好的陳列，但產品走量一般，我**的產品雖然知名度稍遜，但走量遠遠超過它，卻不能獲得同樣的陳列。
請問陳老師，我如何跟賣場談判，得到本應屬於我的陳列？
陳崖楓：商超在產品陳列的時候，會優先考慮名牌產品的陳列，例如產品品牌的知名度，是否近期在做廣告，消費者關注度，知名產品的敏感度等。因為這也是消費者在消費時較為關注的，所以商超會相對給知名廠家較好的位置。
田曉輝：您的意思是說，二線品牌就沒有機會了？
陳崖楓：不，實際上作為非強勢品牌，我們還是有辦法解決這種問題的。能得到乙個好的位置，需要提高賣場陳列效果，這離不開店方的支援，而店方支援你的理由來自以下幾點：
（1）你投入更多的陳列費用；（2）售後服務好，業務人員專業、周到，客情好；（3）你的產品在超市銷量大、利潤高；（4）你的**活動提公升超市的「低**」形象。
商超陳列不是一項孤立的工作，要想提高商超陳列效果需要從產品組合設計、**定位、**、陳列費用、售後服務質量、業務拜訪等各項環節下功夫，爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護靠的是業務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。哪乙個廠家供貨更及時，業務人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更紮實，就更能保持自己固有的陳列位，並逐漸搶占競品的陳列位。商超陳列表現一定程度上就是業務人員和推廣人員敬業程度的表現，是一種執行力和耐力的比拼。
《糖煙酒週刊·食品版》
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