銷售管理佣金提成制度
為了完善公司銷售管理機制，規範銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提公升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司開發專案的實際銷售情況，設立銷售激勵機制，特制定適合公司業務發展的銷售佣金激勵制度。
1、營銷團隊架構
2、營銷團隊人員分配方案
三、佣金計提激勵辦法
1、底薪提成制：公司營銷人員採取「底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（銷售提成）」的薪酬結構。
2、獎罰制度：激勵銷售人員的工作熱情公司實行提成跳點機制，獎罰分明。即:
基準點提成點上浮從2‰------3-------3.5‰銷售人員根據每月完成銷售合同額的不同,提取不同的銷售提點，下浮點從2‰------1.5-------1‰-----解聘。
（最終任務額根據營銷策劃中心下達的集團年度任務指標分解為準）
3、佣金提成方式：採用個人業績提成率計算，以銷售任務定額設定提成比例，同時根據個人銷售綜合考評設定月度考核獎金（月銷冠、年度銷冠獎）計提，即月冠獎2000元，年度銷冠獎10000元。
4、佣金提成計提時間：
四、業績客戶確認制度
宗旨：團結合作，發揚團隊合作精神。
原則：一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準，口說無憑。同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。
銷售員工的連續兩個月未售出壹套房/鋪，或連續三個月銷售業績排位最後的，公司將按其實際工作情況作留職或辭退的處理。
1、 前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯絡過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續跟進。
2、 客戶確認以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準。
3、 已成交客戶重複購買，原則上由已成交銷售人員接待推銷。客戶有特殊指定銷售人員接待的，由被指定的銷售人員接待推銷。
4、 已成交客戶重複購買，若在第一單已發生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交後平均分配業績佣金。客戶有特殊指定銷售人員接待的，由被指定的銷售人員接待推銷。
5、 已成交客戶親自帶新客戶前來睇房的，由已成交銷售員接待並跟進。若在第一單已發生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交後平均分配業績佣金。
6、 已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的，客戶來時提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待並跟進，若在第一單已發生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交後平均分配業績佣金。；客戶來時忘記或沒有指定銷售人員接待的，作為新客戶由輪號人接待。
7、 未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待推銷。
8、 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指定銷售員接待，由指定銷售員接待推銷；客戶沒有指定銷售員接待推銷，視為新客戶，由輪客銷售人員接待。
9、 客戶確認有效期為二個月，二個月後再續確認，視為新客戶。客戶確認的有效期以銷售經理簽字的日期為準。如果該客戶雖然在客戶確認有效期內沒有到銷售中心睇樓的，但有來電諮詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應將每次客戶來電諮詢或自己去電諮詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上，遞交營銷、策劃部經理，該種情況不屬於過了客戶確認有效期。
但每次的記錄時間及內容必須真實，如有發現弄虛作假，每次扣罰人民幣50元整。
10、 發生撞單，首選協商解決；不能協商解決又不接受領導協調及裁決的，不接受一方業績歸另一方所有，佣金上繳銷售部。
11、 《每日來訪客戶登記表》交單確認時間：交單時間為17：00～17：30；
12、 《每日來訪客戶登記表》交單確認處：銷售部經理和銷售內業。
五、考核制度
1、 適用範圍：可參與集體銷售佣金的銷售、客服、策劃服務人員。
2、 考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核。
3、 考核內容：「品德、工作能力、工作表現、工作成績」四方面進行考評。
4、 考核量化測評標準：
六、考核計發辦法：（銷售管理考核與每月銷售佣金計提辦法中的集體考核提成總額掛鉤，根據當月每人的實際得分發放月集體考核獎金），計算公式為：
1、單元分值＝每月集體考核提成總額÷可參與集體考核人員當月總得分
2、每人月考核獎金=單元分值×月個人總得分
七、考核評審成員：（1）銷售部經理、（2）策劃部經理
八、評審原則：實事求是，嚴肅、客觀。
九、評審程式：實行層級考評，一級考評一級。
1、 每月最後一天，由員工對照考核標準自行打分；
2、 部門經理對照考核標準對本部門員工進行考評；
3、 部門經理考評後交財務部當月發放；
10、本《銷售管理佣金提成制度》自公司批准後，銷售期前開始執行。
129銷代表售佣金管理制度
銷售代表佣金管理制度 a座 1.銷售代表佣金實行跳點制，佣金比例 留存比例為佣金的20 2.以公司銷售目標為計算依據，每月月底銷售部以書面形式下達下月銷售任務，並依據是否完成所下達銷售任務，對佣金比例進行調整。3.銷售代表，結傭條件為 簽署 商品房買賣合同 並支付最低50 的房款，根據客戶不同付款方...
房地產銷售佣金管理制度
前言在乙個市場中什麼重要，金錢就流向哪，人才的收入也是如此。房地產的銷售應經過三個階段的發展 一是市場不成熟，樓盤品質意識較弱，缺乏個性，開發較多，供大於求，市場占有份額不均勻，以人去開啟市場，就會出現人與人競爭，樓與樓的競爭，這就是純粹的推銷時代，找客戶的時代，高素質的人才不易顯現，要刺激積極性，...
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一 目的 從公司管理層面上，全面規範銷售管理工作，提高工作效率及專案執行力。結合公司整體的戰略發展目標，深入 系統的思考銷售管理工作的重要性及部門人員編制。二 部門架構 銷售部經理1人 優秀客戶經理一人 客戶經理2人。三 部門崗位職責 銷售部經理 1 職責簡述 1 把控專案整體推盤節奏，與公司各體系...