2023年銷售部業績考核辦法
高階銷售經理:
基本工資xx元,按總體指標完成比率進行核算工資。
銷售經理:
基本工資xx元,按總體指標完成比率進行核算工資。
銷售主任:
基本工資xx元/月,無績效工資。
指標核算:
一、 在總體指標完成情況下,季度超額部分遵循「房、會議場租全額補餐,餐按50%補房、會議場租」的核算原則。
二、 業績工資均以實際完成指標比率進行核算。
工資底薪:高階銷售經理xx元,銷售經理xx元。
月預定房取消扣罰:
當日18點後預訂取消視為取消房,每月進行統計後,按當月取消率進行扣罰,公式為:取消房/(月房間收入/平均房價)*工資。
超額獎金:
季度超額獎金,客房平均房價高於xx元(會議平均房價不低於xx元),超額部分按x%提獎(遵循互補原則);客房平均房價低於xx元,超額部分按x%提獎(遵循互補原則);超額提獎,季度兌現x%,另x%年底統籌全年指標完成情況進行發放。
年終獎金發放:
一、 回款要求:所有業績核算均要以回款為準,其他特殊情況需有館長批准。
二、 銷售人員年終xx%完成計畫指標(遵循互補原則),一次性獎勵xx元。
三、 銷售人員中途離職,視為自動放棄年終獎金及其他獎勵。
宴銷主管、客房預訂工資及獎勵辦法:
一、宴銷主管:基本工資xx元/月預訂:xx元/月。
二、獎金內容:當月酒店總指標完成100%,宴銷主管獎勵xx元,預訂獎勵xx元。
三、年終總指標完成(遵循互補原則),一次性獎勵宴銷主管xx元,預訂獎勵xx元。
銷售績效考核指標
某中型的啤酒生產企業在銷售公司中常常聽說 某某銷售人員負責的區域大,路途遠,工作量大,但終因種種原因,銷售始終不暢,而銷售公司的考核標準唯銷量為標準,每月薪水比較低,生活自然可想而知了。而有銷售人員卻因市場基礎好,幾乎市場需要維護一下就行,每月例行公事地到市場隨便看一看,便可以回公司了,每月的銷量始...
酒店銷售部績效考核方案
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銷售團隊中常用的考核指標
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