分公司經營開發工作情況匯報

尊敬的公司領導

首先感謝公司領導、各部門，以及公司各片區辦事處對**分公司經營工作的關心和大力支援。下面簡要匯報。

一、2023年的經營開發工作情況及幾點體會

1、專案追蹤情況

按照公司領導安排，配合公司南昌辦事處追蹤湘東工業園鐵路專用線、廈門動車運用所及客車整備所改擴建工程；在公司濟南辦事處支援下追蹤山東新建地方鐵路濱港線沾化至濱州港段專案；追蹤並甄別了武漢華頓工業園區廠房土建工程、河南邢商永地方鐵路、眉山金象危化品專用線等專案。

2、幾點體會

一是沒有形成較為穩固的行業或區域性市場。**分公司成立時間較短，不論在地方鐵路或者城市市政工程領域、還是在某一片區，尚未形成較為穩固的區域性市場及行業市場，急需找到突破口，進而以專案為依託，拓展較為穩固的行業或區域性市場；

二是二公司土建品牌效應不夠，在各鐵路局、各大設計院知名度較低，急需通過加強聯絡、通過具體專案的實施等辦法擴大二公司土建品牌影響力，更好地奠定二級市場承攬土建專案基礎。

三是資金壓力大，經營工作受資金的制約比較嚴重。

二、2023年經營承攬的重點專案及相關措施

按照公司領導安排，配合公司南昌辦事處，重點做好萍鄉市湘東區工業園鐵路專用線工程、廈門動車運用所及客車整備所改擴建工程的後期追蹤及投標工作；在濟南辦事處支援下繼續對山東新建地方鐵路濱港線沾化至濱州港段專案做好追蹤及投標工作。

今年，要盡快形成黨政領導負責全域性、班子成員分工負責區域經營、專案經理及團隊負責專案二次經營及片區經營的多層次經營格局，明確專案經營責任人和責任領導，落實經營績效獎懲兌現，加強橫向聯合，適時調整優化經營策略，不斷提公升**分公司市場開發能力。

**分公司

2023年2月16日