一、架構：農藥部→渠道經理、直營經理→銷售代表
二、崗位職責：
農化部經理：
1、在領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計畫，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷售情況的及時彙總、匯報並提出合理建議。
6、根據銷售計畫，參與制定和調整銷售方案（策略），並負責
具體銷售方案實施。
8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
渠道經理：
1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計畫，同時制定本組每月銷售計畫，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售長。
4、主持週會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、銷售現場日常管理工作。
7、參與並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、 客戶推廣和銷售管理等工作。
2、蒐集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶，
4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品資訊，建立公司專業負責的良好形象
5、學習並掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品
二、銷售目標分解及計畫的制定
1、銷售目標：公司月銷售目標——元，分解到每個銷售代表每——元。每個
業務員每月——元。
2、具體銷售計畫的制定：
相關區域根據產品銷售針對性進行預計，分作物制定銷售計畫。全年按月份安排銷售和相關推廣活動。做到每月都有重點產品，重點圍繞作物和公司相關產品開展工作。切忌跟著客戶的思路走。
三、銷售隊伍的管理：制度完善
1、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否並不在於工作的易與難，而是在於會不會做，知不知道該怎麼做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格後才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。
2、詳細制定工作計畫：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計畫逐一完成，完善的工作計畫都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到**做到**，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
3、對工作進行：計畫不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計畫做好業務就好了，事實上很多業務做計畫就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的藉口推脫責任，所以領導者需要把他們的計畫劃分幾個小時段去監督、控制。
4、不定期進行市場指導：培訓、計畫和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎麼樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎麼樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：
其一、定期面談。其
二、協同拜訪。
四、薪資及提成制度
1、薪資制度
農藥部經理：
渠道經理經理：3300元+季度獎金+年底獎金
銷售代表：1800元+季度獎金+年底獎金
挖來的熟手：3000元+業績提成+獎金
2、獎金制度
（1）季度獎金：個人當月業績必須達到預計業績，按底薪*任務完成率*總體完成率*回款率。
（2）年底獎金：部門業績達到年初預計業績，按底薪*任務完成率*總體完成率*年度回款率*推廣考核*費用控制率。
（3）階段性回款獎金
（4）個人/團隊創新獎
里程碑獎
五．銷售團隊人員素質要求：
1、大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣
2、執著，有責任心，對自己職業有明確規劃
3、踏實，執行力強，認同二八法則。
4、。。。。。。
5、特殊需求可放寬條件。
六，人員招聘渠道
1、高校應屆畢業生
2、身邊優秀人才推薦
3、挖人，只要足夠優秀
七，團隊文化建設
團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執**況。共同的工作目標是指團隊全體成員願意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業績。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。
學習公司的銷售政策、學習新產品知識、學習彼此優勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業績。，因為學習的態度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！
公司營銷部架構及薪酬待遇制度
一 營銷部組織結構 營銷部主要負責對接 監督 參與營銷公司的策劃，營銷管理等工作。部門架構可根據實際工作情況進行微調，部門經理細分至各工作人員手中，合力完成，相互配合。1 組織架構圖 備註 以上人員架構為初步所定，人員將隨業務工作量而定 2 人員編制及崗位職責說明 備註 工作由總經理統一安排，各部門...
營銷策劃部組織架構及薪酬體系
一 營銷策劃部組織架構 二 薪酬體系 1 業績考核 營銷策劃部全體工作人員佣金核算時，結合營銷策劃部當月整體業績任務完成情況，按照採取跳點提傭制度 佣金提成比例細則 說明 a 營銷策劃部全體人員佣金發放執行保證金扣留制度，當月實發佣金80 當期專案入夥後統一發放保證金20 專案入夥前，人員離職的，應...
銷售部薪酬及績效考核方案
1.目的 為實現公司年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。2.適用主體 適用於公司銷售部主管 銷售專員。3.薪酬結構 1.銷售人員的薪資主要由銷售提成與績效工資兩部分組成。2.銷售提成，與員工銷售額掛鉤的工資部分，...