房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和專案運營等工作的人員。
在不同的房地產公司,對於房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以下內容：
1. 房地產專案的市場調研和諮詢策劃；
2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
3.房地產專案的產品營銷工作；
4.房地產專案的運營和物業管理工作；
5.負責房地產專案前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。
房地產策劃工作內容
一般情況下，房地產營銷策劃與銷售**公司的工作內容主要包括以下幾個方面，但由於不同策劃**公司的業務重點有所不同，同時房地產開發商對於全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區域市場研究
二、專案可行性分析
1、巨集觀環境分析
2、房地產市場狀況分析
3、地塊分析
4、專案開發經營指導思想及市場定位思路
5、專案投資收益及風險分析
三、市場定位
1、綜合定位
2、客戶定位
1）目標客戶組成成分分析與判斷
2）目標客戶區域設定與分析
3）目標客戶群消費層次與支付能力定位
4）目標客戶群消費心理特徵分析
3、產品定位
1）專案總體規劃、建築風格及景觀建議
2）戶型設計及面積配比建議
3）配套設施及功能建議
4）物業建議
4、**定位
1）制定均價
2）**策略
四、全案策劃
1、市場調研
2、市場定位
3、整合營銷策劃
1）、營銷概念及思路
2）、營銷主題確定
3）、專案形象定位
4）、專案創新體系的建議及實施要點
5）、**策略
6）、渠道策略
4、營銷執行方案
1）、專案形象執行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實施要點
b、樣板間的選址及布置思路及實施要點
c、現場銷售路線的設計思路及實施要點
d、施工現場的包裝及形象維護思路及實施要點e、合作公司的選定方案思路及實施要點
f 、樓書、摺頁、單頁、報版、戶外的設計製作方案思路及實施要點2）、**執行方案
a、均價控制
b、制定明細**單
c、**優惠政策制定
d、付款方式的確定
e、不同時期**策略執行方案
3）、**執行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案
b、銷售階段市場反應及對策方案
c、**活動情況方案
d、活動推廣方案
5、方案實施的指導
五、、全程**
1、全案策劃
2、銷售執行
1）營銷策劃的實施和調整
2）銷售手冊的準備
3）銷售人員的培訓、進場、銷售工作的開展
4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款
5）協助辦理按揭貸款手續
6）銷售統計與反饋
7）銷售管理與銷售控制
房地產工作職責
銷售部崗位職責 一 銷售部崗位職責 一 正確掌握市場 定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向 特點和發展趨勢。收集有關房地產的資訊，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。負責收集 整理 歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。二 確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷...
房地產策劃
房地產 全程策劃工作程式 初步接洽階段 1 專案資源條件整合及判斷 負責部門 策劃部 部 研究部 報告名稱 專案策劃大綱 中心內容 巨集觀資料 市場整體 片區趨勢 基本 地段資料 規劃要點 座標。周邊資料 交通 配套 樓盤的規劃 設計 包裝 銷售。發展商資料 背景 關係 資金 技術等的實力情況。判斷...
房地產策劃
介紹 從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的選單。一，專案的前期定位策劃 即房地產開發專案的可行性研究，包括市場調研，專案定位，專案的經濟效益分析等。二，專案的推廣整合策劃 包括專案的vi設計，專案推廣期 期 強...