蘇南工作—人員配置、資待遇
說明：otc試用期：1000，200補助，兩個月試用期
綜合補貼：含交通、通話費用，實報實銷需憑票據。
績效考核：針對日常工作管理，有地區經理根據日常工作情況獎勵或者處罰。
銷售提成：根據產品毛利測算提成額度，提成百分比重點傾向代表。對商務代表根據當月回款設定一定比例獎金。
團隊考核：對蘇南五個市場，月度銷量評比，對地區強兩名給予市場1000、500元團隊獎勵。
市場啟動開始嚴格執行任務分解制，區域負責制，具體，otc主管對所屬區域銷量負責，otc代表對所轄區目標店上量負責，商務度渠道**全面負責；啟動第一月屬試行階段，第二月開始定量任務分解，銷售提成考核根據完成指標核算.
以上市場費用每月6萬左右，因此，按照毛利30%計算，蘇南地區otc銷量月度銷售額度至少要達到30萬銷售額，區域市場平均額度為6萬。
考核關鍵
綜合補貼：含交通、通話費用，實報實銷需憑票據。
績效考核：針對日常工作管理，有地區經理根據日常工作情況獎勵或者處罰。
銷售提成：根據產品毛利測算提成額度，提成百分比重點傾向代表。對商務代表根據當月回款設定一定比例獎金。
**費用：作為日常備用**資金用於旺季**。
1、對商務代表考核
績效考核：績效考核，對日常工作報表、會議達成情況和的執行力度，由商務經理確定最終績效費用。
銷售考核：商務執行渠道**政策，借助醫藥公司平台操作，政策與終端代表一致，對商務考核重點：渠道政策執行地區總銷量特別是空白區域上量工作，銷量對應獎金，具體額度由辦事處統一核算。
2、otc主管考核
績效考核：區域內連鎖銷售、代表日常工作管理，包括日常報表批覆、週會，銷售任務下達跟蹤。由otc經理考核。
銷售提成：所轄區域地區總銷量提成，側重連鎖考核，銷售提成有辦事處統一核算。
3、otc代表考核
績效考核：所屬區域目標店上量、日常報表、出勤，由otc主管考核，otc經理審批。
銷售提成：根據銷售完成額度設定提成比例。
4、商務經理、otc經理考核
績效考核：下屬管理工作，協同輔助工作、日常例會召開，由舒總/辦事處直屬考核
銷售提成：根據蘇南地區總銷量完成情況設定提成比例，側重獎勵商務經理。
業務團隊考核制度
1 管理辦法 1 公司技術業務組主管統管所有業務人員日常工作。2 考核辦法 1 從拜訪客戶量 數量及質量 是否見到主要負責人 制定方案量 出具 單量 簽單量等多個方面對業務綜合考評，權重指標是業務業績目標及客戶開發目標達成率。2 業務員，每週 拜訪客戶不低於50個，面訪客戶的數量不得低於20個，每月...
某集團績效考核管理框架
5 績效考核體系的運用原則 公正公開 考核程式公開透明，考核許可權分工明確 考核標準明晰，評判有據 優勝劣汰 根據員工工作業績和表現考核，根據結果決定其績效工資和職級公升降 多勞多得 隨著職等公升高，晉公升難度加大，員工的所得與付出的比例配比較為科學 二 集團績效考核辦法 1 集團績效考核框架結構 ...
銷售團隊中常用的考核指標
1 拜訪量 總客戶拜訪量 新客戶拜訪量，按每天 每週 每月統計 2 新人成長率 每月計一次 3 小組平均業績 每週計一次 4 小組總業績 每週計一次 5 滅0率 每月計一次 6 歷史最高到賬 7 公司總業績 每月計一次 8 公司平均業績 每月計一次 以上為銷售團隊管理中常用的八個考核指標,有興趣的就...