關於印發《xx支行（網點）員工開門紅考核辦法》的通知
各位員工：
為進一步完善考核激勵機制，提高工資費用資源配置的科學性，有效體現「多勞多得」，「共創共健共享」企業文化，特制定本辦法，以保證發放到員工的激勵工資真正反映員工業務的綜合完成。本辦法針對不同崗位、不同層級進行分別考核，以保證其可比性。管理類人員重點突出本網點的綜合完成率，同時兼顧本人的業務自營能力和水平（業績），營銷類人員重點突出其本人自營的存款、貸款、中間業務積分考核，專業類人員重點考核其專業履職能力，同時兼顧其中間業務自營業績（積分），執行類人員重點考核業務量，核算質量和服務水平，同時兼顧同時兼顧其中間業務自營業績（積分）。
要求各網點要高度重視，增強員工工作的責任心和主觀能動性，認真履行職責的同時，加大市場營銷力度，確保完成全年的經營目標。現印發給你們，請組織學習，貫徹執行。
營業網點員工業務激勵獎勵辦法
第一章總則
第一條為進一步完善考核激勵機制，提高工資費用資源配置的科學性，有效體現「多勞多得」、 「共創共健共享」企業文化，制定本辦法。
第二條本辦法考核物件為全體網點在崗員工(新員工從績效考核之日起計算) 。
第三條本辦法主要是對存貸款、中間業務積分（全行全員營銷系統取數）情況進行考核，引導全體員工重點突出對中間業務拓展，要求全體員工要高度重視客戶拓展這一基礎業務，形成合力營銷的服務氛圍，增強可持續經營發展能力。
第四條本辦法的資金**是支行激勵獎勵。
第五條本辦法按季考核，年終清算。
第二章考核方式
第六條按支行的考核辦法，為了體現「共創共健共享」企業文化，支行將分行激勵獎勵的40%，按人均比例進行分配；60%按考核計分分配。通過計分得出本網點的業務激勵獎勵，再通過本辦法計算出網點每位員工的業務激勵獎勵。
第七條本辦法的考核權重100分。通過對不同專案的完成率計算出本項得分。累加得出總得分。
為引導員工全面發展，本辦法規定每人每小項的最高封頂分為本項的1.3倍。本辦法通過對網點全員進行分類，每類人員分別比較考核，得出每人的得分佔總分比重，乘上總金額即得出個人的補充績效。
第三章業務激勵獎勵具體分配方案
第八條對支行分配本網點的獎勵激勵分配。網點將支行激勵獎勵分為四部分進行考核：一是支行網點負責人（含副經理）、二是營銷人員，包括網點營銷經理，網點理財經理人員，其他營銷人員；三是專業類人員，包括會計專業類人員，現金區專業類人員（業務主管）；四是櫃檯執行類人員。
（一）網點負責人
網點負責人綜合完成率分數=（網點綜合完成率*60+全產品營銷系統積分/自營積分任務*30+評價得分）*1.3（副經理1.25）。
本積分封頂為120分。
（二）網點營銷類人員
1、資產類客戶經理
綜合完成率得分=存款任務完成率*（）+貸款任務完成率*（）+全產品營銷系統積分/自營積分任務*（）+評價得分）*1.2
本積分封頂為120分。
2、負債類客戶經理
綜合完成率得分=存款任務完成率*（）+貸款任務完成率*（）+全產品營銷系統積分/自營積分任務*（）+評價得分）*1.2
本積分封頂為120分。
3、大堂經理
綜合完成率得分=存款任務完成率*（）+貸款任務完成率*（）+全產品營銷系統積分/自營積分任務*（）+業務可分流率/任務*（）+評價得分）*1.2
本積分封頂為120分。
4、賬戶及電子銀行類客戶經理
綜合完成率得分=存款任務完成率*（）+貸款任務完成率*（）+全產品營銷系統積分/自營積分任務*（）+評價得分）*1.2
（三）網點專業人員
綜合完成率得分=存款任務完成率*20+履職得分（30）+服務質量（5）+核算質量（5）+全產品營銷系統積分/自營積分任務*30+評價得分（10）
本積分封頂為120分。
（四）網點櫃員
綜合完成率得分=存款任務完成率*20+業務量完成率*40+服務質量（5）+核算質量（5）+全產品營銷系統積分/自營積分任務*20+評價得分（10）
本積分封頂為120分。
第九條加減分
支行每個月將一到三種產品作為每月的重點營銷產品，凡完成或超額完成本月重點產品的將給予加分，對不完成重點產品的將在期當月所得分中倒扣分。
注：括弧內數字為該項最高得分。
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