關於做期繳的一點心得
首先，不管做什麼產品，大家要從心底裡面相信這個產品，認同這個產品，認同到什麼程度？那就是只要你有錢，你就一定會去買這個產品。
那麼接下來談一談具體地做期繳的過程
第一，開口營銷。要勇於開口，勤於開口，只要開口就成功了一半，不開口就什麼機會都沒有。銀行作為乙個大型的金融超市，價值客戶數不勝數，大家看到買理財的，存定期的都可以去向他推薦這款產品，一次兩次客戶可能會拒絕，但是你多說幾次他買的可能性就會無限放大。
有調查研究發現，乙個人不會連續拒絕你7次，所以一定要多開口，勤開口。
第二，關於產品的優勢。產品的優勢都是對比出來的。從當前的國際環境來說，美國等國家已經進入負利率時代，把錢存入銀行還要收取保管費用，美國的今天就是我們的明天，銀行業的存款勢必進入微利率存款時代，提前鎖定15年的收益，是收益，也是眼界。
從同行業來比較，就是重慶銀行的幸福存，其實惠鑫寶有著更高的優勢，就是其收益時間更長，有14年的收益。並且它避債避稅，專款專用，中途不會挪用，是自己真正的小金庫。客戶說那既然它有這麼多優點，那麼15年過後我到底能得到好多錢？
根據保險公司的計算，每假如交一萬一年，那麼每一年都有1200,這1200如果不取，日計息月複利，按照5.25%計算，一年複利12次，並且第三年就要開始領取年金，算下來的話其實利息相當於本金，就是翻倍。並且還要略略地高一點。
你說到這裡，很多客戶都會心動。
第三，接下來就要讓客戶考慮，最好有一分鐘左右的時間，然後就要用真的很划算，買到絕對就是賺到了，反覆地去刺激他，並且還要跟客戶講有15天的猶豫期，隨時可以來銀行退，想買的人多得很。你這回買了，你覺得好，下次絕對還要來買。你投錢並不多，試一下也無妨這樣客戶基本上都會願意買了。
最後一句話一定只能是，老師，那我幫您填單嗎 ？不能建議客戶再考慮，因為客戶離開你的營銷過後，他的購買意願會急速下降。
做期繳常常會問到一些問題。
1.我五年一直都不能取這個錢嗎？這個產品如果你不取，那麼是日計息月複利的，一年就會複利12次，而所有的銀行定期存款都是年複利的。
如果有急用，可以隨存隨貸，最高可以貸現金價值的95%。
2.我存滿了5年過後每年還是首期的12%嗎？其實1200是固定的，另外從第三年開始建立單獨的賬戶，就開始領取年金，為賬戶的10%，並且是逐年遞增的。
所以第五年領的錢絕對是比定期收益要高的。
以上是我一點鄙薄的見解，共勉。
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