山東終端店員薪資方案及vip管理方案
前言：為轉變店員的系列銷售觀念和促進系列的銷售,現對原有提成比例進行規範.
調整後的分配辦法：
主要是提高系列提成點和兼顧整體提成的思路。
備註: 1. 2人制店鋪的目標設定值為:去年同季度的平均值或者是上季度的平均值
2. 調整後的提成從年月號開始按班次分別計算
連帶銷售獎勵辦法:
1、 連帶銷售獎指: 終端店員在銷售過程中,針對同一顧客連續銷售三件以上商品的店員給予一定物質獎勵
2. 連帶銷售獎勵構成要素::
1). 連帶銷售獎勵分為兩個等級: 第乙個等級是:銷售件數為3和4件,獎勵20元;第二個等級是:銷售件數為5件及5件以上,獎勵50元現金
2). 連帶銷售獎勵品種: a.
連帶銷售品種專指系列和褲類,不包括飾品; b. 連帶銷售貨品折率必須在標準價的八折以上(包括八折); c. 連帶銷售中必須包括一件系列.
3). 主推款式銷售獎勵：a.
每月根據庫存數制定相應的主推款式，可以為**或滯銷、規定款式產品; b.主推款必須每單購買2件以上 c. 主推款也可按照每件提成x元，單獨核算.
3.連帶銷售操作辦法:
1). 連帶銷售獎勵從月號開始實施.
2). 連帶銷售獎勵週期為兩個星期,獎金發放時間為下週的星期三
3). 當店員連帶銷售件數超過三件時,應在銷售小票背面簽字並留存;三日內由業務在銷售小票背面簽字確認.店長應將每次的連帶銷售獎勵進行記載,方便後期查詢和獎勵.
4）.產生連帶銷售顧客必須在vip顧客登記本上進行登記，方便後期進行維護
5）.複核： a. 首先由業務根據銷售小票和連帶銷售登記本進行複核。b. 財務根據連帶銷售登記本和vip顧客登記本進行複核。
山東分公司專賣店vip客戶管理內容
申辦條件
一次性購物滿600元，或者是累積購物滿1888元；即可辦理會員卡銀卡一張
一次性購物滿1088元，或者是累積購物滿2888元；即可辦理會員卡金卡一張
以上為山東會員卡申辦條件，各地可根據實際情況確定申辦條件；但必須建立兩種會員卡
優惠折扣
銀卡享受正價產品8.5折；**品9.8折或活動時折上折9.8折
金卡享受正價產品8折；**品9.5折或活動時折上折9.5折
會員卡折扣優惠只限於山東經營部直營專賣店
有效期限至即可終生享受優惠
vip卡為不記名卡，憑卡可進行跨櫃跨區域打折；但積分只在本櫃進行，不得進行跨櫃跨區域累積
積分規則
a. 每消費現金1元，計消費積分1分；以此類推！
b. 消費積分達到3000分時，可獲贈價值（原價）在300元以內的褲類一條
c. 消費積分達到6000分時，可獲贈價值（原價）在700元以內的商品
d. 消費積分達到9000分時，可獲贈價值（原價）在1100元以內的商品
e. 消費積分達到12000分時，可獲贈價值（原價）在1500元以內的商品
f. 消費積分達到15000分時，可獲贈價值（原價）在2000元以內的商品
g.贈送的禮品為店鋪內除飾品外的所有商品，且不限件數
2. 當積分達到15000分時，積分自動清零，清零之前必須聯絡到顧客並妥善解釋或換卡。
尊榮享受
享受艾夫傑尼舉辦的會員特惠專場
每年享受公司統一派發的禮物
節假日享受精彩簡訊的問候
會員所有衣物在艾夫傑尼終端可免費享受整燙和鎖邊服務
會員生日當月憑身份證和vip卡到艾夫傑尼專櫃可享受2 件正價商品7折特惠，或贈送蛋糕、鮮花等小禮品，並可參加積分
vip積分計算細則
vip操作實現人員責任制
積分可一次性使用，也可以累積使用。即當消費積分達到3000分時，可以領取禮品，也可以累積起來下次進行領取
消費積分使用時必需是乙個階段乙個階段的使用。即消費積分有6000分時，可以領取價值700元的禮品，但只領取一件價值500元的商品時，積分清除重新計算；若領取一件價值300元的商品時，積分為：6000－3000＝3000分
消費積分滿6000分時，可以領取多件禮品，只要價值在其贈送範圍以內
vip操作實施責任制
1.以上三種積分規則都可以運用此套操作規則
終端店長對vip積分操作負全責，並對其真實性負連帶責任。店員必需認真對待vip積分規則，不得損公肥私。若一經發現給予開除處理，並通報各大商場，同時賠償其損失的2倍，店長負連帶責任。
積分操作採取手工記錄；主要是利用vip顧客登記本進行。
vip顧客登記本填寫要求：顧客資訊欄必須由顧客本人進行填寫（姓名、性別、出生年月、工作單位、家庭住址、聯絡**必須填寫；少一處扣罰1元）；店員在一邊進行指導，並在顧客資訊欄的右上角經手人簽字。銷售記錄欄由店員負責填寫（按照其**要求填寫）；並在顧客領取禮品時在備註欄內簽字
vip操作細則和真實性由各片區業務和責任人負責跟蹤，並對其領取禮品的顧客進行不定期回訪和問候。
艾夫傑尼山東分公司
簽發人:
2010-10-10
導購員工作職責
導購員工作準則 1.三懂 懂禮貌待客 懂微笑服務 懂文明用語。2.三會 會算賬 盤點 迅速準確 會開票 合乎標準 數字規範正確 會操作 商品試用 檢測 除錯 及簡易的修理 會包裝 懂尺寸及碼數大小 3.三知道 商品的品名 產地 規格 型號 效能 商品的質量 用途 特點 使用及保養 商品的生產日期及保...
導購員工作心得
進入xx從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間裡，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提公升。現在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是xx品牌的...
服裝導購員工作簡歷
個人資料 姓名 目前所在 湛江 年 齡 21 戶口所在 汕頭 國 籍 中國 婚姻狀況 未婚 民 族 漢族 身 高 體 重 人才型別 應聘職位 人事專員 助理，行政專員 助理 工作年限 1 職 稱 無職稱 求職型別 實習可到職日期 三個月 月薪要求 1500 2000 希望工作地區 深圳,廣州,汕頭 ...