一、 團隊構成
1、 營銷總監：負責整個營銷部的運營，包括人員的招聘、培訓、管理、協調，每月銷售任務的分解和完成等。特別兼顧地市經銷招商、廣告宣傳、品牌建設等工作。適當時候可考慮配置1名助理。
2、 **部：約6人。其中至少2名漂亮女生，工作職責為大客戶、重要客戶公關工作，固定高底薪3000元左右。
另3名負責與客戶維繫關係、談判。其中可2名有經驗、1名無經驗。**部最好配置一台約20萬元左右的車，（科魯茲、凱越也行。
）3、 直銷部：約10人。主要從事前期社群超市、bc類超市、菸酒專賣店的開發上貨工作。
主要以小酒100元以下的低端酒開啟銷路。擬將長沙市劃為3個區域，招聘3名主管（有經驗）分別負責，並分別為其手下配置2名員工可以無經驗。
4、 網銷部：1人。負責**維護、資訊更新、網路推廣、網上商店等事宜。
二、 薪資說明：
1、 營銷總監：每月可有團隊業績的要求，理論上無個人業績要求。畢竟營銷總監負責的是整個銷售團隊，若有個人業績要求，則可能導致工作本末倒置。
3個月試用期，期間固定底薪8000元整。
2、 有經驗員工：可以實行高薪資責任底薪制度。
3、 無經驗員工：鑑於目前人員不好招聘，可以招聘那些勤奮、能吃苦耐勞、但是工作經驗不足的新人進行培訓，薪資實行第乙個月固定無責任底薪、第二個月及以後有責任底薪的薪資制度。
4、 三、 未來半年銷售工作開展及薪資規劃：
1、9月份：因為初步接觸，對公司和產品需要乙個月時間的接觸和了解，特別是對廣告宣傳等方面用力。是試用期，理論上無團隊銷售業績任務，以組建團隊和初步市場開拓為主。
試用期薪資可以為8000元，業績無提成。市場銷售費用初步為20000元。
2、10月到13年2月：根據9月份的初步市場接觸和了解，可以明確團隊的組建情況，以及核算出市場的容量，制定出市場銷售任務額（約50萬）和預支市場開辦費用（約5萬，為銷售任務的10%）。以後每月銷售任務額在此基礎上遞增（如每月增加10%），銷售總監固定無責任薪資10000元，根據完成月度任務情況拿取提成。
（如月度任務為50萬，實際完成60%以上，方可拿去提成。否則沒有提成。如果團隊提成為5%，11月銷售任務額為60萬，實際完成40萬，則提成的計算方法為：
40萬*5%*40萬/60萬=1.33萬；如果團隊提成為5%，11月銷售任務額為60萬，實際完成70萬，則提成的計算方法為：70萬*5%*70萬/60萬=4.
08萬；）
劉錦劍2023年8月30日
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