職場秘籍：規劃自己30歲前的營銷生涯
2010/2/9/08:37 **：搜狐
古語說先謀而後動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃，形成乙個清晰的職業脈絡並按此脈絡一路前行。
世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。
首先討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業，由於其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規範，不論什麼崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：
第一，你可以接受良好、規範和系統的培訓第二，掌握先進的銷售模式和方法第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終佔據主動，無法鍛鍊銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力第三，由於要求高，人員變動相對較小，個人晉公升的空間有限。
而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓第二，銷售模式和方法需要自己摸索第三，鍍金效果沒外資企業好第四，由於品牌相對處於弱勢，銷售難度相對較大。
好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發揮主觀能動性和創新意識第二，鍛鍊銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力第三，憑業績說話，相對考核公平，晉公升機會多，空間大。
因此，乙個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規範二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。乙個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上(相對而言)。因此，人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。
討論完去外資還是內資後，要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那麼這個目標企業應該具備以下特徵：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老闆謙虛敬業。
這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨於規範不至於太亂或變數太大，同時企業處於積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業)，其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，乙個新企業、商貿企業或乙個規模較小(年銷售在一千萬以下)的企業，也並不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。
古語說先謀而後動，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃，形成乙個清晰的職業脈絡並按此脈絡一路前行。
在規劃中要考慮到重要的四點。
第一點，慎重選擇，求穩為先。就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什麼這麼說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間第二，由於經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等於從頭再來，浪費時間。
第三，到新環境人員不熟，遇到企業關係複雜，或許幹不長久，留下敗筆(企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。
第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支援的營銷你如何發力，最終主動走人。而在乙個企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到乙個企業後，你才能真正掌握乙個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。
第二點，任何企業都有問題。不要以為到了乙個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。
第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，乙個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什麼這樣安排?
前3年是基礎，要打牢後7年是帶團隊、做管理，要紮實。其後再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。
有的人做1年區域經理等於別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。
知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場**策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，乙個企業給你乙個銷售經理的頭銜，你卻只負責乙個城市的乙個片區，做著與業代相同的工作，這不叫銷售經理，就是個業代。
薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
目標決定你的方向，方向決定了你的結果。
這樣，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。執行良好的話，你一定會成功。
做好30歲前的職業規劃
世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會錄取。在外資企業 如可口可樂 由於其運作了上百年甚至幾百年，所有企...
30歲怎麼去規劃自己的人生
第一點，慎重選擇，求穩為先。就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什麼這麼說，一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間 二，由於經驗不足，職務不高，跳過去不是主管，等於從頭再來，浪費時間。三，到新環境人員不熟，遇到企業關係複雜，或許幹...
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