一、前言
9月之後就是國慶佳節，通訊市場顯然進入了全年第二個銷售旺季，各個手機廠商在終端形象建設方面的競爭肯定也隨之進入白熱化，尖銳化。「謀事在先，成事在人」。適值旺銷之前的9月份我們必須事先規劃好，在時間上領先於競爭對手整合終端資源，在現有終端建設基礎上，打造**手機超級大終端，先發制人，於終端逐鹿中脫穎而出。
大終端建設必須迅猛有力地搶占有效位置，集中優勢兵力持續不斷地對競爭對手發動強大的攻勢，不給競爭對手緩氣的機會。我們不及時有效占領，我們的競爭對手就一定會迅速占領。我們的銷售就會遇到壓力，甚至阻力，這是成敗的關鍵問題。
我們必須如同秋風掃落葉一般果斷掃除一切銷售障礙，營造強大的品牌銷售氛圍，促進旺季銷售的規模優勢。
二、終端類別
1、 第一終端
第一終端一般指專業的展示、銷售場所，如大賣場、專賣店、形象店、專區等，這是我們的主戰場，也是兵家必爭之地。
2、第二終端
第二終端一般指非專業銷售手機的工作、消費、生活、娛樂場所，如大型商超、星級酒店、酒吧、迪廳、ktv房、咖啡廳、茶社、高階餐廳、高階健身或運動場所等。
3、第三終端
第三終端一般指四類：大型戶外、車身廣告、路牌燈箱、牆體廣告等一些處於宣傳的核心區域、能夠對消費者的視覺產生強烈衝擊、投入相對較大、效果較為顯著的地面宣傳地點和形式。這四類廣告在不同的區域投入、適應性及效果可能不一樣，所以需要根據投入產出比等因素作出不同的取捨和組合。
三、第一終端工作總體規劃
1、行動總綱領
一「定位」：確定統一的終端形象標準，規範當前終端建設工作方向；
二「要地」：抓住「店面內、櫃檯內」兩處集中區域建設；
三「第一」：手機第一鋪貨機模第一陳列終端第一銷售；
四「爭奪」：門頭爭奪、燈箱爭奪、櫃檯爭奪、pop位置爭奪；
五「戰役」：海報戰、單張戰、條幅戰、易拉寶戰、吊旗/牌戰。
2、行動核心
在有限的費用、時間內，我們必須抓住工作的不同側重面，與時俱進根據實際情況有節奏地重點突出開展幾項工作，從而集中優勢資源突破，集中精力把終端建設工作做好做精。我們分支機構必須加強饒勇善戰的執行力，有步驟、有計畫圓滿完成各個階段性終端建設工作。
3、主體工作進度
·終端基礎性包裝
1)活動目的： 迅速加強和提公升核心、有效售點的終端基礎性包裝工作
2)活動目標：80%以上核心售點、60%以上有效售點；
3)工作安排：
·主題性櫃內布置
1)活動目的：強化終端形象，提公升終端亮點，增強顧客櫃前停留時間，加大購買的成交率。
2)活動目標：100%**手機專櫃；60%以上核心售點、40%以上有效售點的其他櫃檯；
3)工作安排：
·門頭、燈箱、背景牆建設
1)活動目的：在10.1**周之前迅速搶佔優勢終端資源或進行畫面的更新，進行強勢品牌銷售氛圍的打造。
2)活動目標：40%以上核心售點、20%以上有效售點的
四、第二終端工作規劃
9、10、11月期間的10.1國慶節是國內第二大節日經濟。娛樂、休閒的生活佔據眾多消費者相當一大部分時間，這正是我們從側面影響、攔截消費者的最佳時機。
我們分支機構必須盡快在當地最好場所，選擇有利時機，通過靈活的方式因地制宜地對潛在消費者進行「圍截」。
五、第三終端工作規劃
第三終端配置基本原則
（1）基本上每個省會城市都計畫分配1塊大型戶外廣告牌、10輛車身廣告等，諸如深圳、青島、大連、包頭等非省會大城市可按第二類城市考慮；
（2）廣告資源的分配首先考慮各區域業務量，其次考慮其增長潛力；
（3）重點市場保證優先和重點投入；
（4）中等城市以上都可以考慮做一些戶外廣告和車身廣告；
（5）小城市，特別是縣城和鄉鎮可以多考慮做一些牆體廣告。
第三終端一般由總部統一進行投入，記入分支機構考核費用，分支機構根據實際需要積極申請。
六、組織管理原則
1．全員參與，責任到人
包括分支機構負責人在內的各個層面全員參與。市場一線人員（包括辦事處主任、區域主管、督導等）對具體的終端建設負責，即每個市場人員都有責任點。總部負責跟蹤、服務和監督。
2．動態管理
分支機構、辦事處對每乙個目標終端建設進行動態把握，並及時通過《硬終端建設週報》與總部進行資訊溝通和反饋。
3．指標考核
分支機構要設立終端建設標準要求的多個指標，並對完成、維護、發展情況進行考核。
4．獎罰並舉
分支機構根據設立的終端建設標準要求的多個指標，進行考核，並按照考評情況進行獎罰；總部將不定期進行突擊抽查，按抽查結果進行全國通報，並對分支機構相關責任人進行獎罰。
七、費用**
分公司日常推廣費用，其中的20%必須保證使用於終端建設上面，否則不予報銷，並且對分支機構的經理、財務經理、市場部經理進行通報批評等處罰。
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