桃源居整合營銷方案

——重慶麥今克廣告

營銷背景

市場背景

樓市期待「金九銀十」，然而首周交易「落寞」；環比8月，主要城市的新建住宅成交量下滑近17%。重慶樓市也是如此，9月首周的成交量環比下降超2成。業內認為，「金九銀十」整體市場或發生變數，各區域將不一致。

以小見大，今年下半年市場預期不容樂觀，市民經過2011-2023年調控期，購房更趨謹慎和理性，市場觀望情緒依舊濃烈。

專案背景

桃源居國際花園作為重慶乃至全國聞名的人文居住品牌，其專案品質和人文配套一直受到人們的追捧。

而專案位處兩路空港，這一重慶現階段稍顯偏遠的地方阻礙了很多市民前往的腳步。所以，桃源居專案銷售的最大突破口——現場人氣，如何帶來更多的市民前往銷售現場，讓更多市民親臨現場感受桃源居高品質的人文生活，是我們的首要任務。

營銷預估

根據專案一般銷售統計，到訪人數與成交套數的比例為15：1，桃源居推出**在400套左右，就需要近6000人的來訪市民。

如何吸引6000多市民前往銷售現場？產品的吸引力是一方面，同事也需要第三方的推動和組織。

營銷方式與成本

一、品牌汽車+品牌人居雙向營銷

桃源居國際花園與品牌汽車有著相同的客戶群體——高品質高收入高學歷的三高人群，通過兩者的雙向營銷，從而達到雙方品牌與銷售的雙贏。

營銷主題：現場車友會

營銷內容：現場車友會——專案現場舉辦車友會，通過展示品牌汽車（價值30萬以上的品牌汽車），車友聚會活動的方式召集品質人群前往現場。時間從9月底開始，每週一次（週六或週日）

1、車商攜帶其品質汽車，並徵集其意向購買客戶前往專案現場參與活動。

2、麥今克廣告徵集車友會成員前往參加活動。

3、桃源居徵集品質老業主前往，享受品質汽車盛宴，獨享汽車購買特別優惠。

營銷目的：人氣活動，車商及麥今克主辦方雙方徵集品質人群前往現場。

營銷成本：包含現場搭建、汽車租賃、車模、車友會組織、現場冷餐等。6萬元。

——備註：車友會保底人數為50人，每超出一人按照500元/組結算，按實際簽到人數計算。

二、區縣，非來不可

領域機構統計資料顯示，2023年，主城購房人群中，47%來自區縣，42%來自主城，11%來自外地。2012上半年，主城購房人群中，區縣購買裡佔到了49%的高額比例。

區縣拉動主城的背後

1、房價差異日益縮小，主城產品價值明顯。

2、城市生活、教育配套、社群環境、服務標準，主城依舊是區縣消費者無法抗拒的**。

3、交通日益完善，從一小時生活圈到兩小時生活圈，距離已不成為購房的障礙，5（區縣5天）+2（主城2天）已然成為區縣新貴族市民的新型生活方式。

營銷主題：區縣品質看房團

營銷內容：通過區縣簡訊發放、區縣重要事業單位及企業宣傳冊發放，高階酒店、商圈步行街及商務辦公區域駐點宣傳等形式，徵集區縣高品質人群，組成區縣看房團，包車前往專案現場。（針對開發商活動或節點）

營銷目的:深度營銷區縣高品質人群，直接帶來人氣和銷售。

營銷成本：6萬

1、5萬份dm單發放成本：10000（含資料印刷、派單人員等）

2、5萬條簡訊發放成本：10000

3、區縣高階酒店、商圈步行街和商務辦公區域駐點宣傳成本 30000

4、看房團成本： 10000（含租車費用、組織費用，此費用根據區縣遠近收費）

——備註：看房團成本按照500元/組客戶計算，按照包車一車一結算。