前言： 不知不覺中，又到了年末、我們又迎來了2023年的三節銷售旺季、商家個個摩拳擦掌，新招、怪招層出不窮，都想在年末打個大勝仗，以賺得盆滿缽滿。我們大新亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。
由於銷售時機的特殊性、我們將三個活動合為一體，即融合又獨立，使活動有連續性、條理性、獨立性、易操作性，從而方便各店可以更好的開展活動。希望各部門/分店在這一年最後的**銷售時機中同心協力、全力以赴，不辭辛勞，將春節**銷售月做得有聲有色，從而實現既大幅提公升銷售額，又提公升大新知名度與美譽度的雙重目標，讓大新人過一年豐收、喜悅、團結、祥和的春節。我們的成功來自每一位同事的共同努力。
一、主題：聖誕節、新年、春節
二、 時間：2023年12月16日——2023年1月29日
三、 門店：**百貨各分店
四、 目標：達到銷售比平時提高70%
五、 活動：
聖誕篇：主題：繽紛聖誕、歡樂購物
1、每日精選搶暴超市；
2、12月25日聖誕老人派發小禮物
3、特別的回憶給特別的你
4、**首屆水餃節——包水餃大賽
5、聖誕狂歡文藝演出
元旦篇：主題：快樂新年「旺旺旺」
1、百貨商品買就送；
2、新年購物送吉祥；
3、超越夢想、——首屆"**杯」都市女孩**show（預賽）
4、慶元旦迎新春禮盒一條街；
5、慶元旦迎新春大宗**享受超值優惠。
春節篇：主題： 「旺旺」 賜福、喜事多
1、摸彩換購幸運多；
2、第二界**山貨水果節；
3、超越夢想、——首屆"大新杯」都市女孩**show（決賽）
4、新春年貨一條街；
5、新春大宗**享受超值優惠。
六、氣氛營造：（詳情見節慶vi手冊）
——員工著裝、現場氛圍、買場**營造
主題——聖誕節、新年、春節
時間——2023年12月16日——2023年1月29日
氣氛布置——
1、 人員：設計新年領結、大紅馬夾、在春節活動期間統一著裝；
2、 店內外：服務中心、收銀區、節慶吊旗、三角串旗、**pop、商品堆頭噴畫、小氣球、形象看板、噴繪畫；
3、 場外：喜慶氣模、金桔樹、花草、巨賀幅、**巨幅；
4、 會員：免費派發vip吉祥卡；
5、 出口、入口：氣氛噴畫、活動看板、獎品陳列；
6、 買場**cd：錄製節慶**cd的**、活動內容、商品活動宣傳。
七、海報宣傳：
第一期：12月16日——12月25日（10天）（聖誕節海報）
8p 、80g銅板紙
a、海報拍照時間截止為12月7日
b、海報商品：食品為35個、非食品為30個，生鮮15個、其它10個、各部門將有**力度的商品以「t」號標註。
第二期：12月26日——2023年1月12日（17天）（新年元旦節形象海報）
12p 、80g銅板紙
a、海報拍照時間截止為12月16日
b、海報16個p，海報商品為食品80個、生鮮40個、非食品80個、百貨類30個、家電10個。各部門將有**力度的商品以「t」號標註。
第三波：1月13日——1月30（春節、水果節形象海報）
12p 、80g銅板紙
a、海報拍照時間截止為12月30日
b、海報16個p，生鮮40個、食品80個、非食品80個、百貨30個、家電10個。各部門將有**力度的商品以「t」號標註。
八、**細則：
聖誕篇主題：繽紛聖誕、歡樂購物
時間：2023年12月16日——12月25日
地點：**百貨各分店
活動一、每日精選搶暴超市；
時間：2023年12月16日——25日
門店：**百貨各分店
內容：為吸引更多的客流，以點帶面，拉動顧客到我商場的購物狂潮，由業務部組織超低價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細（建議）如下：
活動細則：
1、選擇賣場內寬敞的地方進行售賣。
2、要限時發售，每日發售的數量按業務部方案制訂中的具體數量進行。
3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上「**超低價」。
4、防損部做好防損及秩序維護工作。
5、店負責人查出每日銷售的超低價商品的數量，填寫《超低價商品統計表》交文員傳真至策劃部。店名：
總值班傳真人：
注意事項：
1、凡當日不售賣的超低價商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會。
2、美工用pop註明超低價限賣時間，讓顧客清楚知道。
3、部門主管跟進發售數量，以免超過預期售賣量，造成公司損失。
活動二、聖誕老人派發小禮物
活動時間：12月24日~12月25日
活動門店：**百貨各分店
活動內容：活動日期間光臨**百貨的小朋友都會得到聖誕老人贈送的神秘禮品乙份。
（糖果每分店40斤散裝、氣球500個/店，業務部和分店負責洽談**商贊助）
活動三、特別的回憶給特別的你
活動時間：12月20日——12月25日
活動門店：**百貨各分店
活動內容：凡於活動期間在我商場購物滿30元的顧客朋友，均可憑當日單張購物電腦小票到顧客服務中心進行登記，即可到場外與聖誕老人合影一張。（購物金額不累計不翻倍）
（沖洗費分店電腦畫相專櫃負責贊助）
活動四、**首屆水餃節——包水餃大賽
活動時間：2023年12月16日——12月25日（共10天）
活動門店：**百貨各分店
氣氛布置：
1、 陳列位置：各店水餃陳列區，各店集中陳列。
2、 陳列區域氣氛布置
1） 沿陳列區域周圍及相關堆頭懸掛水餃模型（每店水餃模型約30個）。
2） 在陳列區域內懸掛水餃節主題噴畫。
3） 在對應水餃旁懸掛相關水餃知識噴畫。
4） 有條件的店將水餃區域內燈光區分開（建議為白色）。
活動內容：
此活動分為戶外與戶內兩種，主要以遊戲為主，各店根據自身情況靈活開展，目的旨在營造節日氣氛，刺激消費。
1、 戶外活動
1、 包水餃比賽：
比賽時間：2023年12月24日——25日
報名時間：2023年12月16日——23日
報名地點：各分店服務中心
比賽地點：分店場外舞台或場內寬敞地方
報名條件：在**百貨任一店購物滿20元的顧客朋友憑電腦小票到顧客服務中心報名（限前30名）
注：根據比賽情況在比賽過程中靈活穿插演出和遊戲等活動
獎項設定：
第一名：獎勵價值200元禮品乙份
第二名：獎勵價值100元禮品乙份
第三名：獎勵價值50元禮品乙份
參與獎：各獎勵選手親手包的全部水餃+精美禮品乙份
比賽規則：
本次比賽共30人分6組、每組5人、實行層層淘汰賽，每組決出一名進入下一輪的淘汰賽，最後共六人分2輪進行決賽，最後選出優勝者。
說明：比賽水餃皮自己擀、水餃餡自己拌、必須包10個以上水餃。每組比賽時間為15分鐘。
其它事項組織由分店安排（如評委、獎品、物料、人員安排等）
費用：500元內/每家分店
2、 購物送水餃
時間：12月16日—12月25日
內容：凡12月16日—12月25日在**百貨任一店超市區購物滿38元即可獲得水餃乙份！每日數量有限送完即止。
操作細則：
1、採購部負責與營運部一起在各分店統計落實贈品的數量、質量和打包等贈送準備工作；
2、 執行分店負責商品派贈人員的安排和驗票兌送、統計登記工作，每日活動結束後將當日統計表交於所屬店財務部，以備核驗；
3、 策劃部負責活動的主題宣傳等協調工作；
4、 營運部、電腦部、財務部跟進商品的轉換過程；
5、 各執行分店策劃部負責兌換站點的氣氛布置工作及內外pop宣傳；
6、 各執行分店防損部負責兌換站點的秩序和安全保障工作；
7、 行政部負責美工部各類企劃材料的跟進工作；
8、 各執行分店播音員高密度的播音導購。
9、 未盡事宜分店可靈活安排處理。
費用預算：400元/店/天（注：每天200份/店、每份價值2元左右、原則上不超過2元）
2、戶內活動：
1. 水餃低價搶購
12月116開始**百貨各分店水餃類商品每天推出3－5個**水餃，以負毛利或「0」毛利限量銷售。具體參與明細由採購部提供。每天預虧300元/店。
2. 現場水餃品嚐
12月16日開始**百貨各分店場內由分店組織現場煮水餃活動給購買水餃的顧客現場品嚐各式各樣的新鮮水餃
費用控制：每天控制在80元以內/每家分店（其它細節分店靈活操作爭取做到現場氣氛濃烈配合現場叫買）
注：1） 以上活動內容由各店自行組織開展，並根據客流量分時段進行，每次開展時間約半小時。
2） 每日時間段建議： 8：30 — 9：00
11：00 — 11：30
17：00 — 17：30
18：00 — 18：30
20：00 — 20：30
3） 場內、場外活動錯開進行，交替開展。
4） 活動所需道具及物品由分店自備。
5） 有舞台的店可在舞台舉行此類活動。
6） 分店可自主開展類似遊戲活動，以營造節日氣氛為主。
7） 店長做好監控工作，避免過多浪費。
8） 美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內容。
活動培訓：
由各店店長根據此方案對全店員工進行培訓，尤其對活動負責人要加強培訓，確保活動順利開展。
部門配合：
1、採購部
1） 超低價商品選擇落實、洽談贊助。
2） 活動用品配合
採購部聯絡**商提供場外、場內遊戲活動用之水餃，以支援分店舉行活動並在12月16日前將活動用之水餃送至各店。
2、策劃部
負責活動的宣傳（所有宣傳物品在12月13日前送至各店）
3、門店
1） 遊戲活動的組織與開展。
2） 對全體員工進行活動培訓。
3） 賣場氣氛的布置與商品陳列。
活動宣傳：
1、戶外條幅
內容：**首屆水餃節——包水餃大賽
2、戶外立牌噴畫
內容：dm單頁面，水餃知識
3、入口、通道噴畫
內容：活動主題
4、水餃模型 （每店約30個）
5、水餃知識噴畫 （用於水餃陳列區）
6、水餃形象噴畫 （用於水餃陳列區）
7、廣播宣傳
親愛的各位顧客朋友：
你們好！
為報答各位一直以來對大新百貨的支援與厚愛，**現特舉辦「**首屆水餃節——包水餃大賽
」活動，推出以下**超值水餃（內容見dm單**水餃），另在戶外與戶內舉辦了一系列獎品豐富的遊戲，歡迎你們踴躍參與，贏取獎品，詳請見戶外活動海報。
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