太原理工大學經濟管理院
投標小組：市場營銷1001班第五小組
小組成員：*** *** *** ***
今天我們公司很榮幸地參加了太原理工大學經濟管理學院電腦招標採購專案的投標，整個競標過程異常激烈，然而讓人遺憾的是我們失敗了，被我們的對手志新科技有限責任公司擊敗奪走了這個招標專案。
我們經過認真的的反省與思考，總結了我們失敗的經驗；要想贏得投標的成功不僅要注重產品的質量，服務，售後保障，還要更加懂得與招標方的有效溝通及交流，除此之外還要注重提供一些額外的優惠條件及回扣等，以盡最大可能的贏得招標方的親睞；本次我們競標失敗主要是因為我們和招標方的溝通還不夠，沒能讓招標方了解到我們產品超群的優良效能及指標，同時也因我們的對手太過狡猾，使用了一些不正當手段等等；
我們的不足主要有：
（1）我們的產品品質十分優良，售後服務也十分到位，但是競標**有些偏高，已經大大超過了經濟管理學院的經濟承受範圍；
（2）在交貨時間及付款方式方面我們也存在一定的不足，交貨時間不夠迅速，同時付款方式過於侷限等等，導致了相對與競爭對手的劣勢等，從而最終導致了我們的競標失敗；
（3）除此之外，我們還存在公司有效資料不足，不能證明我們公司在近年的盈利狀況和公司長久以來的信譽等等，這些都導致了我們最終的失敗；
（4）然而，最大的失敗是我們未能有效監督和防止我們的對手使用不正當的競爭手段，招標採購的透明度和合法性還需要進一步加強，同時也有必要引進第三方監督機制，這樣才能使招標採購更加合理，規範，公平，公正；
我們公司從這次失敗中已經深深地吸取了失敗的教訓，同時也總結了有關寶貴的經驗，這必將對我們公司以後取得竟標的成功打造堅實的基礎；
採購訂單審核及監控經驗總結
採購訂單作為物料下達及與 商交易的有效憑證，其及時性和準確性尤為重要，也是物料計畫得以執行的依據。所以為了保證物料計畫的有效實施，採購訂單的審核和執行的監控是必不可少的。做好採購訂單的審核，首先要做好以下幾點 第一 要明確訂單審核的要求 採購訂單編制的依據 於 採購物料分析 訂單生產規格和 物料清，...
專案經驗總結
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測試經驗總結
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