xx科技銷售管理制度
文號：xx-xs-002
執行日期：2023年2月1日起
本制度適用於xx科技的銷售崗位，從2023年2月1日起執行。
第一條：試用期及轉正
1、 銷售人員試用期最長2個月（從入職之日起算）。
2、 試用期底薪為2000元/月，試用期間沒有補助。
3、 轉正：
（1） 當月軟體收款額達到5000元，並且完成第七條的工作考核內容，可申請轉正，轉正日期從次月1日起計算。
（2） 轉正後提供補助（見第五條），轉正後底薪參與浮動（見第二條及第六條第4點）。
4、試用期終止：連續2次當月軟體收款低於5000元的公司有權終止試用期。
第二條：底薪
銷售崗位正式員工採用底薪浮動制度，本月軟體收款額對應本月底薪額度。
第三條：銷售價
1、 軟體最低銷售**為：6.5折
2、 硬體最低銷售**為：8.5折
第四條：提成
1、 軟體部分：
公司分單：按軟體款收款額的6%計提成。
自尋客戶：按軟體款收款額的10%計提成。
2、 硬體部分：按硬體款收款額的1%計提成。
3、 **獎勵：軟體成交**≥標準**8.5折的，額外獎勵2%的提成。
4、 收款額=實際收款－客戶佣金（回扣），客戶佣金按軟體硬體的金額比例進行分攤扣減。
舉例：簽了乙個合同，軟體金額3000元，硬體金額7000元，需給客戶500元佣金。款項全額收完。佣金按軟體硬體比例進行分攤扣減。即：
軟體收款額：3000元－（500元×30%）=2850元
硬體收款額：7000元－（500元×70%）=6650元
第五條：補助
1、 銷售崗位正式員工享有補助。
2、 補助標準：
交通補助：100元/月
手機補助：100元/月
住房補助：100元/月
（超出部分由銷售人員自行承擔）
第六條：業績考核
1、 公司只考核軟體收款。
2、 銷售崗位正式員工連續2個月完成不了業績指標的公司有權辭退，業績指標由公司另行下達。
3、 底薪+補助扣除1500元（注：此金額要高於當地的最低工資標準）後的金額進行浮動，浮動部分按業績完成率發放。
舉例：當月業績指標1萬元，實際當月收款0.8萬元，則實際發放「底薪+補助」如下：
收款8000元對應底薪為：2500元
補助為：300元
業績完成率為：80%
浮動部分為：2300元-1500元=800元
實際發放：1500+（800元×80%）=2140元
第七條：工作考核
1、 每天獲得10條客戶資訊（含：1、店名或公司名；2、位址；3、有關鍵負責人：老闆、財務、主管、收銀員等姓名；4、****；5、是否有用軟體意向）。
2、 每週獲得10個意向客戶（1、有需求；2、見過老闆或主要負責人；3、2個月內購買）。
3、 每週獲得4個資訊平台名單（有資訊互動，指：有客戶資訊相互交流）。
資訊平台：指客戶與我們相同的其它產品或服務提供商的業務人員，建立良好的業務合作關係，有客戶資訊的互通。
4、 公司將嚴格檢查工作考核的各項指標，未完成或弄虛作假的公司將給予書面警告，三次書面警告的公司有權辭退。
第八條：銷售導師
1、 老銷售人員有義務做新銷售人員的導師，新銷售人員的導師由公司指定。
2、 老銷售人員協助新銷售人員簽訂的銷售合同，提成總金額的30%歸導師，70%歸新銷售人員，業績歸新銷售人員。
第九條：**及合同
1、軟體建議按8.5折，硬體按9.5折進行首次**。
2、給客戶的**及合同需經銷售部經理審核同意後，方可提交給客戶。
第十條：**
**是指低於公司規定的最低銷售**，**需經總經理審核同意後方可**及簽署合同，且**的軟體提成按4%計算。
第十一條：收款
1、當專案包含硬體時，硬體款必須100%收到，方可將硬體交貨給客戶。
2、現金在5000元及以上的收款，需由公司財務共同前往收款。
第十二條：技術崗位從事銷售
1、 技術崗位人員在保證技術工作的前提下可以開展銷售業務，當技術工作與銷售工作產生衝突時，無條件以技術工作為優先。
2、 技術崗位人員的銷售提成按銷售崗位的提成的30%計提。
3、 技術崗位人員從事銷售的其它規定參照本制度的相應條款，但底薪不進行浮動。
4、 技術崗位人員從事銷售沒有業績指標。
5、 技術崗位人員有進行掃街時，需在次日早上填寫「銷售日誌」。發郵件給銷售部經理，抄送技術支援部主管、經理及商務助理。
檔案結束
深圳市xx科技****
2023年2月1日
XX銷售部銷售管理制度
5 如有退房 扣除公司原因 已發佣金則從當月應發佣金中予以扣除。三 銷售經理的佣金 1 銷售經理的佣金為該銷售部全體銷售人員的成交額的0.4 進行計提 有特殊規定的除外 2 提成分配 每月實際發放佣金為當月應發佣金的70 其餘30 待入住辦理完成後發放。3 所銷售的 包括該銷售部負責的所有住宅 寫字...
06安全管理制度
相關單位 目錄1.0目的 2.0範圍 3.0安全生產責任制 4.0安全生產檢查 5.0安全生產教育 6.0工傷事故管理 7.0臨時電氣線路安全管理 8.0易燃易爆物品安全管理制度 9.0安全防火管理 10.0安全隱患整改管理 11.參考檔案 7.0附件 1.0目的 為規範公司安全生產管理，保障員工人...
06印章管理制度
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