一、 培訓目的：
1、 增強渠道經理及大客戶經理對產品的認識
2、 加強渠道經理及大客戶經理對客戶的服務能力及服務意識
3、 加深對自身經營產品線的了解程度
4、 提高整體銷售人員的銷售能力與溝通技巧
5、 提公升銷售人員對相關產品及競品優劣勢與**的敏感度
6、 了解當前it市場及廠家的最新動態
7、樹立盛唐公司商用銷售形象
二、 培訓物件：
盛唐公司商用渠道部門，大客戶部門，工程師
三、 培訓時間：
2023年2月起，每月兩次。（每月月初公布具體培訓時間及培訓內容，盡量安排週六下午，如有變動臨時通知）
四、 培訓地點：
盛唐公司主會議室
五、主講人員：
由公司統一邀請及安排；
六、培訓原則與要求：
此項培訓活動作為商用產品銷售的重要內容，望加以重視。
特對參加培訓人員做出以下希望與要求：
1、堅持按需施教、務求實效的原則，根據公司的發展與個人成長的需要，將分為產品知識培訓
及銷售技巧的培訓兩種及廠家最新政策及方安解讀，展開內容豐富及形式靈活的培訓，增強培訓的針對性及實效性。
2、堅持外委培訓、自主綜合的原則，為確保培訓效果，公司將盡量安排廠家技術工程師及優秀行業大客戶經理進行培訓，與此同時希望參與培訓人員以認真的態度對待培訓，結合自身實際情況，熟練掌握培訓內容，綜合學習，改善目前情況、拓展銷售能力。
3、堅持培訓時間、培訓內容、培訓人員落實原則，該項培訓作為公司長期發展需要的必要條件，
希望相關人員積極參與，學以致用，有所收穫 。
長春市盛唐電腦經銷****
2023年2
大客戶業務流程及管理辦法簡化版
大客戶開發和管理程式 1 開發大客戶流程 第一階段 目標和方向 市場分析尋找客戶明確目標客戶第二階段 走訪市場 客戶存在需求分析客戶接觸客戶博得客戶的好感 定位陳述 陳述銷售，告訴客戶我能給他帶來哪些利益發現競爭對手，swot分析，建立初步良好的客情關係，為下次的深入做好鋪墊 第三階段 深入接觸 加...
2023年度回饋大客戶VIP客戶集中體檢活動方案
為了積極響應總公司 三好 戰略，感恩 回饋廣大老客戶支援，提公升公司服務形象，分公司特組織一次集中大型體檢活動。一 時間 2011年10月21日上午8 00 二 地點 瀋陽慈銘中心皇姑店 三 參加人員 標準保費5萬以上個險客戶 瀋陽地區 四 具體流程 1 客服部下發符合條件客戶清單，由業務員進行邀約...
2023年大客戶廣告促銷政策 公開版
一 年度框架政策 1.納入框架的產品範圍 搜尋推廣 包含網盟推廣 無線搜尋推廣 品牌專區 網頁 非網頁 輪播廣告 精準廣告 掘金推廣 鴻 無線品牌專區 無線app聯盟 秋實 品牌地標 捷徑廣告 關聯廣告 2.搜尋推廣廣告年度框架政策 網際網路類 品牌類附 網路及品牌客戶分類 3.非p4p廣告年度框架...