談判過程總結
談判階段過程回顧
一、談判準備階段
1、談判人員的職務分配：根據各組員的性格特點、組織能力、表達能力、應變能力確定小組成員的職務分配：採購部門經理：
賈鳳嬌專案經理：龍麟伊技術總監：廖孖寶財務部經理：
楊穎法律顧問：齊藤櫻
2、談判主題：就北京交通大學經濟管理學院為老師採購200膝上型電腦進行採購談判
3、準備談判資料：
一）我方根據教師需求，學校對採購的一般要求，預先準備好乙份對於膝上型電腦要求的配置表。
二）根據調研資料，對我方欲採購的膝上型電腦進行估價。
三）針對將要與我們談判的小組具體品牌進行調查，估價。並制定合理的談判策略。
4、確立談判目標：
● 配置要求：
● **要求
談判最低價：3500
預期理想價：4000
最高接受價：5000（較高配置的情況下）
● 服務要求
二、談判正式展開存在的問題
● 談判階段存在不合理壓價問題
我組在談判過程中多次採取哭窮的策略。但是很多時候沒有給實際的合理地壓價理由，只是一味地不接受賣方給出的**，造成了不合理壓價。
● 談判點過於散亂，思路不清晰
在談判過程中，常出現一會在討論配置，一會又在討論**。不能理清思路有條理地進行談判，使得談判點過於多而雜，思路不清晰。
● 最終達成的談判價並不是最理想的**
在談判後我方了解了其他組的談判達成價，發現我組的成交**並非是最優的。也就是說我組在準備階段以及談判的達成階段都沒有能夠想到做到最優。
商務談判總結報告
模擬商務談判總結 談判階段過程回顧 一 談判準備階段 1 談判人員的職務分配 根據各組員的性格特點 組織能力 表達能力 應變能力確定小組成員的職務分配 首席代表 王琴容總經理 花宇洪銷售總監 林長風財務部經理 朱紅豔公關部經理 晏勝文法律顧問 馮佳佳 2 談判主題 乙方獲得甲方iphone4產品，維...
國際商務談判實訓總結報告
國際商務談判，是雙方交往的重要活動，談判雙方都渴望獲得對方的尊重和理解。禮儀是指在人際交往中，自始自終地以一定的 約定俗成的程式 方式來表現的律己 敬人的完整行為。它在國際商務活動中極為重要，是增進彼此友誼和相互信賴的催化劑，是解決僵局的潤滑劑，是不花本錢而收效甚大的 魔棒 因此，商務禮儀的學習是極...
商務談判報告
營銷101 黃宇 201010902104 一 談判背景介紹 中國南通德富工廠與日本京都昆工工廠就引進日方高壓矽生產線要進行談判，根據日方的 我方談判組結合實際情況進行分析。1 日本公司技術有特點 但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場 也適合中方需要。2 清選工序主要為塑料槽 抽風機...