商務談判的策劃案
第二十組
小組成員：陳淑姿周建亮鄭燕秋
歐小燕思達奇
1、前言
當今世界健康越來越被人們重視了，如果沒有了健康一切都是零，地位，金錢，權利等都是在擁有健康的基礎上才可以發揮其作用，所以歸根到底健康才是最重要的，然而有乙個資料讓我們毛骨悚然，世界上處於亞健康的人群達到80%以上。據專家估計這個資料將承上公升趨勢。世界上每秒有1.
8人死亡,也就是每分鐘有106人死亡,一小時就是6,360人,一天就是152,640人。這些資料怎麼不讓我們害怕呢，由此可見保健品的市場有著不可估量的前景，為了開拓這個市場，我們公司打算將保健品遍及全球，所以希望跟廈門喜多保健品****合作。
2、談判主題
美國gnc健安喜公司想找廈門喜多保健品公司做**商，並且進行長期的合作，
3、目的
為了將gnc 健安喜品牌打入廈門
希望gnc 健安喜能夠與廈門喜多寶****進行長期的合作
開拓中國市場，提高企業盈利水平
希望通過廈門喜多保健品****幫助gnc健安喜公司提高在中國的美譽度，知名度。
四、談判目標及必要性
在商品的數量條件方面由於考慮到關稅以及公司的利潤至少要達到2萬盒以上。
在商品的包裝方面我們會以最有利於商品保護和銷售的包裝形式。
在**方面我們有定乙個範圍，**往高的方向談判，必要時可以適當的讓步。
關於裝運條件我們會在合同規定的時間內送貨到門。
支付條件我們會在合同裡面規定，最好是先付款再送貨，也可以考慮分期付款，但是到貨前資金必須全部到賬。
談判的必要性
談判能幫企業增加利潤，降低成本。因為談判爭取的每分錢都是淨利潤。所以對於任何一場交易談判的必要性是必然的。
五、方案說明及談判雙方的背景分析
方案說明：本次談判的方案主要包括五個內容，商品數量條件。包裝方面、**方面、裝運方面、支付條件。
我方公司背景：gnc品牌創立於2023年，公司總部位於賓夕法尼亞州的匹茲堡，是全球最大的健康營養產品的專業零售商，包括維生素，礦物質，草本提取物和其他專業營養補充劑和運動營養品，體重管理和能量補充產品。gnc在整個美國和50個國際市場的特許經營業務擁有超過7000家零售商，提供超過1500種健康產品，營養保健品年銷量達6億瓶。
gnc的產品是依照高標準來生產的，nutra製造的產品在膳食補充劑行業處於領先地位，gnc不僅僅是貨架上的乙個品牌名字，除了提供全面的營養健康產品，還為期望保持健康人士提供營養和健康知識的諮詢服務。
對方公司背景：廈門喜多保健品****、專業從事保健品的市場推廣與銷售，營銷網路遍及全國各地。另外，公司長期從事**直銷，並同國內外400多家**保持良好的合作關係，形成了乙個龐大的**銷售網路。
公司以：「誠信合作、互利互惠」為經營方針，以：「創名牌、建網路」為經營理念，力求為廣大消費者提供一流的產品、一流的服務，努力做到經銷商、消費者的需求和價值得到充分的保證和體現。
公司願與國內外新老客戶建立長期友好往來，共同開拓保健品的廣闊市場，喜多保健品公司將以高科技的產品、全方位的市場跟進、極大的利潤空間、靈活的銷售政策與您攜手合作，共創健康美好的未來。公司在期許發展壯大、永續經營的同時，更倡導「取之於社會、用之於社會」的公益思想，把智慧型和健康散播到每個角落，更好的服務人民、回報社會。
六、談判所需的資源
談判資源：一切可被利用，使談判對己方有利的前期，中期及後期資源總和。
如：合同範同、背景資料、對方資訊資料、技術資料、財務資料
七、談判的預期結果及可能面臨的風險分析
談判的預期結果：
一） 成交。簽訂合同。
二） 中止。在約定時間進行談。
三） 破裂。友好終止交易，同時努力尋找其他客戶。
談判可能面臨的風險：
＆談判進展不順
＆商品在交貨期內**暴漲風險，所以就要在合同中約定，如出現重大變動，則終止合同。雙方就**問題從新協商。
＆談判雙方誤解對方的意思，以至於將來出現合同糾紛，
＆購買方公司倒閉風險，所以在繼續談判的過程中一定要先了解對方公司的財務情況，企業性質、主管單位、經營狀況、信用和履行能力。
八、談判過程中所使用的戰術說明
（一）投石問路法
就是通過試探、問話等方法觀察對方反映，了解對方的真實意圖和目的，獲取自己所需要的一切資訊或證實對方所提供資訊的真實性可靠性，然後再做出判斷，
（二）集思廣益法
即鼓勵每個談判成員對談判中的重要問題提出多套決策想法，然後進行集體討論，討論中不做攻擊性和批判性發言，重分析評價。激發每個人自己的靈感嗎，仔細推敲各種可能後得出一致的結論。
（三）挑剔法
重大決策付諸實施和談判協議簽字之前，可以挑選有批評精神、有主見、有責任心且未參與此次談判專家用挑剔的眼光看看方案是否有問題。
（四）逆向思維法
從不同的角度考慮問題和對策，通過對已經作出的決策改變思維方式，從新提出問題並尋求不同的解決方法，包括如果改變方法和手段、結果會怎樣？採取其他決策有何影響？
九、談判議程及相關要件說明
談判議程我們主要採用通則議程
（一）確定議題
首先先將與此次談判有關的所有問題羅列出來，盡可能不要遺漏：其次根據對解決是有利還是不利這一標準，將所有的問題進行排序。
（二）議題討論的時間安排
我們先將雙方可能達成協議的問題或條件提出討論，然後在討論可能會有分歧的問題。同時對每乙個議題所需的時間預先安排。
議程安排的一般內容：
先安排好說話的順序
確定所要徵詢的專家
準備相關檔案、資料
應在何時提出問題，提出何種問題
應向何人提出問題
由誰提出問題，誰給予補充
何時打岔，由誰來打岔
何時吃飯休息
如何暫停討論
十、 談判團隊人員組成
主談：陳淑姿，制定策略，維護我方利益，談判全程代表;
副主談：周建亮，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，負責技術方面;
決策人：歐小燕，輔助主談，負責重大方面決策；
文秘：鄭燕秋，收集處理談判資訊，談判時記錄，審核修改談判協議;
外援：董小瑩，主要分析國際**市場的情況已經關稅的問題。
商務談判策劃
2.4最低目標 我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70 且雙方要繼續保持和以前一樣的合作關係，雙方之間的相互信任要和以前一樣。3 談判團隊人員組成 主談 我們kll工廠銷售部的王經理 副談 kll工廠的法律顧問張先生，生產部的高階技術員李師傅...
商務談判方案
專案 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 學生姓名 學號系別經濟管理系 專業09級營銷與策劃 指導教師專業技術職務 講師 重慶機電職業技術學院經濟管理系 二 一二年六月 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 會議時間 2012年6月20日 會議地點 家樂福超市會議室 談判方...
商務談判方案
夢潔床上用品公司與益鑫泰麻紡公司商務談判方案 1 談判小組成員 組長 鄔緒仁 組員 曹玲 鐘嫘 2 人員分工 總經理 鐘嫘，公司談判的全權代表，負責重大問題的決策。法律顧問 曹玲，熟悉有關法律規定。財務總監 鄔緒仁，熟悉成本 支付方式及金融知識 具有較強的財務核算能力。記錄人員 曹玲，負責記錄會議有...