會議時間：2023年03月05日
會議地點：華雅國際會議中心2號會議
主方：guilin share friend daily use chemical co., ltd.
客方：liquid soap products, ltd
總經理：鄒志遠（組長）
銷售總監：徐善光
財務總監：於健
公關部經理：李淑
法律總監：周亮
技術總監：王君
談判具體方案
一 、談判主題
解決公司雙方進出口問題，友好協商雙方對外**各項具體問題和細節，促進雙方交易順利進行，維護雙方長期合作關係
二、 談判雙方公司背景：
1、甲方公司分析
總部客服**：86-773-3606299
傳真：86-773-3613998
總部位址：no. 299 kaifeng road, guilin, guangxi, china
2、己方公司分析：
總部客服**：816-847-2477
傳真：816-847-2345
e-mail: 總部位址：3330 s outer rd e
grain valley, mo , 64029-7201 ,usa
二、 談判的主題及內容：
1、 1、進口液體皂，主要是解決**的折扣情況；
2、 2、貨物的結算時間及方式；
3、 3、定金的支付，違約的賠償問題。
三、 談判目標：
（1）戰略目標：
1，體面、務實地解決此次進口問題，重在減小不必要的成本，並維護雙方長期合作關係；
2，以對我公司最有利的條件進口液體皂，要求**合理。
（2）銷售目標：
**：①交貨期：兩月內，即5月之前
②技術支援：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
③優惠待遇：在同等條件下優先供貨
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、 1、要求對方盡早交貨
2、 2、維護雙方長期合作關係
對方利益：解決出口問題，維持雙方長期合作關係
我方優勢： 我公司占有相當大的國際市場份額，是守合同重信用企業，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
我方劣勢：
1，對方延遲交貨對我公司,將帶來的利潤、名譽上的損失
2，我公司液體皂**短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成巨大損失
我方人員分析；
鄒志遠：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。
徐善光：注重細節，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗。
於健：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。
周亮：心思細膩，熟悉國內外相關法律程式，有利於雙方合同的規範簽署
李淑：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。
對方優勢：
1、桂林日用品商行是一家以研發和生產高品質的洗浴系列產品為主的高新企業，是目前國內屈指可數的有自主研發能力的日用品企業之一
2、公司擁有強大的研發隊伍及先進的技術裝置，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創新力，持續保持著高速的成長與發展態勢。
對方劣勢：作為國內知名企業，產品的售後服務體系與其他國外知名企業差距大，有待加強
五、談判的方法及策略：
（1）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題後，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。
（2）談判策略：
a) 突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所占有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。
b) 底線界清。在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什麼?
要讓多少?如何讓?何時讓?
為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。
d) 了解對手。孫子兵法的「知己知彼，百戰不殆」眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。
e) 隨機應變。戰場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。談判時，出現對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。
f) 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。
六：談判預算費用
（1）車費：200；
（2）食宿費：2000c；
（3）**費：200e，旅遊禮品費用：1000
合計：3400
七、談判議程：
（1） 雙方進場
（2） 介紹本次會議安排與與會人員
（3） 正式進入談判
a：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。
b：遞交並討論進口貨物協議。
c：協商一致貨物的結算時間及方式。
d：協商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。
（4） 達成協議
（5） 簽訂協議
（6） 預付定金
（7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。
（8） 設宴招待，談判圓滿成
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