受天津市人造纖維廠的委託，我公司對「環球牌」系列保健產品即將投放寧夏市場，進行了一系列前期的市場調研工作。針對不同產品，我們分別設計了：「環球牌」（電磁輻射防護）孕婦裙、護胎寶（5-1）；電腦坎肩（5-2）；勞保服飾（5-3）；「環球牌」遠紅外保健內衣（5-4）；環球牌保健服飾經銷商（5-5）五種市場調查有獎問卷。
通過將近600份調查問卷的市場摸底，我們獲得了第一手資料並對保健服裝市場有了一定認識，據此提出相應的營銷建議，供天津市人造纖維廠領導參考並為下次制定調查問卷及營銷細則打下基礎。
第一部分市場調查建議及市場分析
調查人員：
特聘寧夏大學調查員33位；我公司專業調查人員2位。
調查時間： 2023年10月14日——10月17日
調查範圍： 銀川市
調查物件： 電信職工、公務員、銀行職員、商戶老闆、商場管理人員、營銷業務員、工人、城市居民、農民
調查方法： 抽樣訪問調查
一、 應對市場需求容量進一步調研
需求容量，是指市場有支付能力的需求容量。不是抽象地指購買者的需求慾望，而是有支付能力的需求量。因為需求慾望，只是購買者脫離支付能力的嚮往，還不是現實的需求。
它可以作為**市場需求的參考，但不能作為決策的依據，只有支付能力的需求，才是現實的市場容量。
（一）、寧夏居民購買力水平及居民購買力投向
寧夏回族自治區位於中國西北部，地處黃河中上游，是中國五個少數民族自治區之一。東鄰陝西，北接內蒙古，南與甘肅相連。總面積為6.
64萬平方公里，總人口為500多萬人，共有35個民族，其中回族人口佔全區總人口的1/3以上，約佔全國回族人口的1/6。寧夏回族自治區下轄銀川、石嘴山、吳忠3個地級市；1個地區：固原地區；17個縣市：
青銅峽市、靈武市、永寧縣、賀蘭縣、陶樂縣、平羅縣、惠農縣、中衛縣、中寧縣、鹽池縣、同心縣、涇原縣、隆德縣、西吉縣、海原縣、彭陽縣、固原縣；7個市轄區：銀川地區、銀川新城區、銀川郊區、石嘴山區、大武嘔、石炭井區、利通區。銀川市是寧夏回族自治區的首府，全區政治、經濟、文化、科研和教育的中心，是有2023年歷史的塞上名城。
１、寧夏財政收支概況
去年寧夏國民生產總值達300多億元，增長12%，增速位居西部第
二、西北五省第一。寧夏地方財政一般預算收入28億元，增長21%，增速位居西部第八，西北五省第三。寧夏社會消費品零售總額105億元，增長8%，增速位居西部第
八、西北五省第三。
２、寧夏居民貨幣收入額，即城鎮居民的工資和獎金、助學金、撫卹金、救濟金、生活補貼、貸款、儲蓄利息等收入。
寧夏城鎮居民收入穩步增加，生活水平進一步提高。全區在崗職工工資總額70多億元，增長10％；在崗職工平均工資12000元左右，增長11％。寧夏城鎮居民人均可支配收入為6000元以上，增長4%，增速位居西部第八，西北五省第四。
城鄉居民儲蓄存款餘額300多億元，增長19％。
３、寧夏居民人均日常消費支出。
寧夏人均消費性支出5000元左右，增長11％，其中，城鎮居民用於交通與通訊、醫療保健、教育、文化娛樂等方面的費用增加較多，居民消費結構進一步優化。全年食品消費佔總消費支出比重即恩格爾系數35％，表明城鎮居民正向富裕生活邁進。衣著消費佔12％；交通和通訊消費佔11％；教育消費佔14％；居住消費佔10％。
4、寧夏居民儲蓄。
去年寧夏城鄉居民活期儲蓄存款餘額106億元，增長26％；定期儲蓄存款餘額200億元，增長15％。
二、應對不可控因素進一步調研
（一）、環境調查
１、「環球牌」保健服飾面臨的市場機會
隨著現代科技的高速發展，一種看不見、摸不著的汙染源日益受到各界的關注，這就是被人們稱為「**殺手」的電磁輻射。今天，各種家用電器：彩電、錄影機、vcd、家用電腦、微波爐、電磁爐、無繩**、手機等相繼進入千家萬戶。
越來越多的電子、電氣裝置的投入使用，使得各種頻率的不同能量的電磁波充斥著地球的每乙個角落乃至更加廣闊的宇宙空間。
這些家用電器和電子裝置在使用過程中都會向環境空間發射與漏洩一定強度的電磁波，電磁輻射已成為繼水汙染、大氣汙染、雜訊汙染之後當今人們生活中的第四大汙染。對於人體這一良導體，電磁波不可避免地會構成一定程度的危害。因此，許多研究機構和生產廠家都在相繼研究開發防電磁輻射的民用產品，以減少電磁輻射對人類健康的危害。
現在看來，穿著防電磁輻射的服裝是比較方便有效的方法。因此：
第一、市場規模大。
第二、產品的應用領域越來越廣泛，使用量大。
第三、全國市場逐漸發展，區域市場逐步開發，寧夏市場可謂一塊尚待開發的沃土。
第四、市場空白就是市場機遇。目前，寧夏市場僅有少數「遠紅外保健內衣」品牌；「電磁輻射防護產品」還沒有進入寧夏。消費者急需得到有效遮蔽電磁波的產品的保護，而市場上還沒有同類產品的競爭。
２、「環球牌」保健服飾面臨的市場威脅
第一、保健服裝面料的技術含量較高，其防護效能有關部門作出了相應的指標規定。
第二、保健產品面料，加工服裝存在侷限性。
第三、由於消費者不了解電磁輻射及其產品，市場匯入期工作量較大。
第四、**投入高，廣告力度大。
（二）、消費者和消費行為調研
根據調研的總體情況，我們分析「環球牌」系列保健產品的現實購買者主要集中在高知階層及高收入者中間，其潛在購買者是所有明顯受到電磁輻射及環境汙染侵害的職業群體。隨著科學技術的進步，以及人們對電磁輻射等生態環境問題的重視，所有人類將成為保健產品未來的購買者。
（三）、目標顧客構成及消費能力研究
科技進步的時代，是以先知先覺的資訊量來決定收入比例的，所以收入構成不再是傳統的論資排輩，青年高收入者將不斷崛起。消費者的年齡構成，也將由「實力派」的中年群體過度到「現實派」青年群體。所以，「環球牌」系列保健產品的目標顧客，首先應主要定位於較高收入的中青年人群，根據他們的職業特點，制度相應的生產營銷計畫。
例如，銀行、電信行業的職工，需要穿著統一配套的工作服，就非常希望單位能夠配備電磁輻射防護勞保服飾。
（四）、競爭對手調查
「環球牌」系列保健產品中，防「電磁輻射」產品目前在寧夏市場沒有直接的競爭物件，但全國範圍防電磁輻射產品及生產廠家已逐漸興起。對於一塊尚未開發的**地來說，不排除潛在競爭對手出現的可能性。
針對「遠紅外」保健產品，目前銀川市場已有保健內衣產品品牌為：中脈、賽遠、華林、雪球和令媛等幾種，其中知名度較高的為中脈和賽遠，是銀川市保健內衣的領頭羊。其他品牌基本屬於跟進者，其中依據調研問卷反饋，中脈佔50%、賽遠佔30%、雪球佔10%、華林佔6%、令媛佔4%，而且問卷過程中，中脈的提及率最高。
所以，「環球牌」進入寧夏銀川市場的最大競爭對手為「中脈」。
三、應對可控因素進一步調研
（一）、產品
１、「環球牌」保健服飾的優點
第一、強大的科技優勢，是保健服飾最大的優點
以防「電磁輻射」服裝為例，近一兩年來，許多新型的遮蔽織物研製成功。這種服裝面料是用不鏽鋼纖維、棉纖維、滌纖維和麥飯石纖維混合紡織而成的，這種面料做的服裝穿起來和普通服裝沒什麼差別，但具有防電磁輻射、抗靜電、耐洗滌、透氣性好、柔軟、舒適和保健等功能，是其它面料的服裝無法比擬的。
此外，採用目前國際最先進的物理和化學工藝，對纖維進行離子化處理研製的多離子織物和金屬化纖維織物的電磁輻射遮蔽材料，將有害的電磁輻射能量通過織物自身的特殊原理轉變成熱能散發掉，從而避免了環境二次汙染、淨化了空氣。由於織物中含有大量金屬陽離子可起到殺菌除**用，對**無刺激，有助人體表皮微迴圈。同時具有防靜電、防部分x射線及紫外線等功能。
第二、保健服飾不僅具有保健功能，同時根據市場需求，調整好款式色澤，可以取代日常服飾消費品。
２、「環球牌」保健服飾的缺點
第一、產品規格品種少，缺乏適用於靈活銷售的配套用品。例如，防輻射眼鏡、護膚用品、手套、帽子等；除了上述個體防護的範圍以外，還可根據實際需要，做成窗簾、屏帳，對特殊環境予以防護。
第二、在抽樣調查中，普遍對產品包裝外觀感到不夠滿意。
３、營銷建議：
（1）產品定位：精益求精，物有所值，保證產品品質，突出高科技買點。
（2）功能定位：在銀川市建立最具實力的銷售網點，能夠多功能、綜合型地輻射周邊城、鎮。
（3）市場細分：
ａ、行業劃分：
a．在黨政機關、科研院所、出版社、報社、電視台、電台、銀行、保險、**電信、學校、醫院、工廠等企事業單位中，長期使用電腦、電子儀器的作業人員，如：打字員、設計師、工程師、編輯、記者、研究員、作家、財務人員、電腦學員、尋呼小姐、民航（鐵路）售票員、銀行職員、商場收銀員、**交易員、化驗分析員等；
b．長期在廣播、電視、電台、通訊發射系統和發射塔周圍工作的人員；
c．長期在發電廠（站）、高壓輸送線路、送變電站、工頻電器環境的操作和維修人員；從事雷達、微波發射接轉、電子對抗、電子干擾等特種崗位的作業人員等。
ｂ、人群劃分：
a．使用電腦、遊戲機、家用電器較多的家庭主婦、兒童、廚師等；
b．對電磁波傷害抵禦能力較低的孕婦、兒童；
c．經常接觸電磁裝置的未婚男性；
d．長期在電子電器比較集中的各類地面工作站、機房、實驗室排程指揮中心、資料處理中心、分析檢測中心、監視監測中心等環境的專業工作人員；
e．在可能產生電磁波汙染環境下從事電子、電器裝置或元器件生產檢測、安裝除錯、以及維修搶修的作業人員；
f.另外還有帶心臟起搏器的人員及其他對電磁輻射敏感人群的防護。
（二）、**
１、防「電磁輻射」產品
在調查過程中，大部分人傾向於選擇較低的價位，但比較信任產品功能的消費者，認為價值和功能應當成正比。受到電磁輻射威脅的行業人士普遍認為，能起到防護電磁輻射功能作用，技術含量較高的產品不可能是過於廉價。
２、「遠紅外」保健內衣
消費者在購買保健內衣時，考慮的首要因素為質量、手感、舒適度、顏色、款式，其次是廣告宣傳，再次為**。而我調研員在調研時受產品樣品的限制，再加上尚未進行宣傳，所以在考慮**時多以其它品牌為參考，選擇100元左右者居多。
３、營銷建議
中、高檔價值定位比較符合高新技術服裝產品的效能，以及消費者對於此類產品的消費觀念，適應他們的經濟能力。
現在銀川市場的遠紅外保健內衣產品**分布主要是：中脈、賽遠佔據了高階市場，**為200元以上；而華林、令媛、雪球**在100元以下。中高階市場尚處於空缺階段，所以「環球牌」遠紅外保健內衣在高低端市場競爭較激烈，應以占領中端市場為前期目標。
這樣，在中端市場已成熟的情況下，依據消費者產品的認可度，再向高低端市場輻射。
總結報告 農村藥品市場調查報告
一 農村藥品市場現狀 一 體現不出聘請的農村藥品協管員和資訊員的作用。在日常監督中發現,仍然有藥貶子到農村兜售藥品,但我局從沒有接到過協管員或資訊員的舉報。協管員和資訊員的作用沒有得到真正發揮,未能調動他們的積極性,主要的原因,一是他們的身份和職責不明確 二是沒有給予一定的經濟補貼 三是培訓工作還不...
保健品市場調查報告
結論 雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也打得鋪天蓋地，但由於保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開始由衝動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。1 由於人們對於保健品的消費還存在著謹慎的態度，功效...
20XX年度市場調查報告 總結報告
市場調查報告一 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20 年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束後，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下 一 調查物件的基本情況 二 專門調...