式樣6：《**策劃報告》
捷強超市2023年「中秋」、「國慶」**策劃報告
一、**時間
**時間定為2023年9月16日至2023年10月7日,共計25天。
因為本年中秋節為9月21日，這次**活動將中秋、國慶合併為乙個**活動，所以本次**活動時間較長，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本**活動應從9月16日（星期五）開始。
二、**目標
2023年「中秋」及「國慶」**活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節日中，通過有效的**活動使假日營業額比平時增長50%，提公升本企業在消費者心目中的形象，增強本企業的市場競爭力。參加這次統一**活動的為本公司市區的92家門店。
三、**主題
主題：「國慶、家慶在捷強」
表現：1、中秋節是中國傳統的家庭團聚的日子，因此用「家慶」來表示。
2、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以「大酬賓」與消費者共慶佳節。
四、**活動安排
調查資料顯示，60.97%的消費者認為「****」最有吸引力，緊接著的是「贈送**」，認同人數佔了31.94%，消費者對免費使用，優惠券，**等**方式也較感興趣。
為此，我們決定本次**活動可以採用以下方式：
（一） ****活動
選擇50種商品以「假日酬賓價」銷售，商品**下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。****涉及的費用開支由總部負責（有關廠商消化），各門店要做好這些**商品的廣告宣傳、展台布置和商品陳列。活動的具體操作方案另作檔案。
（二） 贈送**活動
另選50種商品通過不同商品組合以「買就送」（買一送
一、買大送小）的**方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送**所涉及的商品、費用也由總部負責（有關廠商負責），各門店要做好這些**商品的廣告宣傳、展台布置和商品陳列。從**要求角度上注重展台布置，考慮商品的組合陳列。
活動的具體操作方案另作檔案。
（三） 情感**活動
在活動期間，舉辦「佳節有感」一句話徵文比賽。參賽物件年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品乙份，同時通過評比選出
一、二、三等獎為1、2、3名，並獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。活動的具體操作方案另作檔案。
通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場**活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現代**的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的徵文活動事項。
（四） 愛心捐贈活動
聯絡2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節這一天，向慈善機構進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關部統一組織。
捐贈物件：上海第一老人福利院的200位老人。
捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責，書籍由捷強負責。書籍費用共計2000元。
五、**宣傳安排
（一）廣告宣傳
物件：市內92家分店預算金額：274600元
負責人：廣告宣傳部期限：2002/9/12之前全部完成
（二）商品展示宣傳
展區和展台展示：在賣場中心區域規劃展區和展台，根據「中秋」「國慶」的不同階段來布置環境、陳列商品。
端頭展示：**商品放在貨架的兩端，並注意商品陳列。
堆頭展示：有些**商品可以在賣場過道區域落地堆放，搞商品組合堆頭。
上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，製造出乙個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出**氣氛，顧客的需求及購買慾自然會增大。
（三）商場廣播宣傳
在**期間，間隔**「明日幾時有」、「祖國頌」等詩歌、歌曲、民族**、輕**，在輕鬆柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。
六、**費用預算
本次**總費用安排如下：
1、廣告宣傳費用：274600元；
2、徵文活動費用： 11400元；
3、愛心贈送費用： 2000元；
共計 ： 288000元。
考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些餘地，整個「中秋」「國慶」**活動總費用預算290000元，可以控制在總公司的預算指標300000元內。
七、**實施進度安排
摘自《市場營銷學實踐範例》
式樣4《價格策劃方案設計》
方案設計與分析 經分析2002年產品定價並不合理，根據上述資料及市場的有關資訊情況，對2004年的 計畫進行方案設計。制定下列三種 方案 一 2004年 目標利潤 定價方案分析 黑色醇香 出廠 4.8 7279992 6240000 1000000 18.32元 零售 18.32 1.25 22.9...
促銷方案設計
4 賣場布置 1 場外 a 在免費寄包櫃邊上，製作中秋宣傳板 主要公布此次各項主題 活動的所有內容，傳達活動資訊，吸引顧客 b 在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢 3 櫥窗玻璃 設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛 d 在入口，掛 沃爾瑪，喜迎中秋 的橫幅。巨幅 ...
XX童裝的促銷方案設計
a 目標確定 市場需求 中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數，做什麼都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計畫生育的影響，越來越多的孩子成為獨生子女，基本六個大人圍著乙個孩子轉，都是含在嘴裡，捧在手中，對於孩子的要求也是 有求必應 所以孩子是乙個家庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高...