**方案設計與分析
經分析2023年產品定價並不合理，根據上述資料及市場的有關資訊情況，對2023年的**計畫進行方案設計。制定下列三種**方案：
（一）2023年「目標利潤」定價方案分析
黑色醇香：出廠**＝4.8＋[（7279992＋6240000）÷1000000]＝18.32元
零售**＝18.32χ1.25＝22.9元
紅色崢嶸：出廠**＝4.12＋[（4010496+3760000）÷1000000]＝11.89元
零售**＝11.89χ1.25＝14.86元
分析：1、此**方案能實現2023年目標利潤：「黑色醇香」624萬元，「紅色崢嶸」376萬元。
2、此**方案具有可行性，已準確**了市場需求200萬瓶。2023年的130萬瓶是低估的，實際需求量大於130萬瓶。產品上市已有兩年，根據產品生命週期處於成長期，銷售量增長率一定大於10%以上。
3、此**方案只具有微弱的競爭優勢。和酒「八年陳」23元，只相差0.1元，和酒「五年陳」15元，只相差0.
14元；如果和酒一旦降價，連這些微弱的**優勢也沒有了，競爭處於被動地位。
（二）2023年「應對競爭」定價方案分析
黑色醇香：保本出廠**＝4.8＋7279992÷1000000＝12.08元
保本零售**＝12.08χ1.25＝15.1元市場最低**＝23元
應對競爭**為15.1元～23元
紅色崢嶸：保本出廠**＝4.12＋4010496÷1000000＝8.13元
保本零售**＝8.13χ1.25＝10.16元市場最低**＝15元
應對競爭**為10.16元～15元
分析：1、此**方案具有競爭優勢，**越低，競爭力越強，最強的競爭**就是兩個產品的保本**。
2、此**方案會影響目標利潤實現，**越低，影響程度越大，當零售價達到15.1元、10.16元時，企業利潤為零。
3、在此**方案中，如果用較低的**，可以開啟市場，提高銷售量，從而提高利潤額。就是用最低的保本價銷售，當銷售量大於預期銷售量時，單位固定成本可以轉化為單位利潤。
（三）2023年「維持生存」定價方案分析
黑色醇香：單位**＝4.8＋2000000÷1000000＝6.8元
虧損額＝預算補償的固定費用—能夠補償的固定費用
＝7279992-2000000＝5279992元
紅色崢嶸：單位**＝4.12+1000000÷1000000＝5.12元
虧損額＝預算補償的固定費用—能夠補償的固定費用
＝4010496-1000000＝3010496元
分析：1、此**方案是在特定時期考慮運用的方案，即面臨嚴峻的形勢，正常情況下不能使用，否則要付出沉重的代價，估算虧損8290488元。
2、此**方案可以保證維持現有的市場，維持企業正常生產。
3、此**方案只能暫時使用，不能維持長久。
摘自《市場營銷學實踐範例》
式樣6《 促銷策劃方案設計》
式樣6 策劃報告 捷強超市2002年 中秋 國慶 策劃報告 一 時間 時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。因為本年中秋節為9月21日，這次 活動將中秋 國慶合併為乙個 活動，所以本次 活動時間較長，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本 活動應從9月16日 星期五 開始。二 目...
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