一、活動前言
賣場的**一直是海珠商超關注的重點之一，對於以往做的**活動來講，還存在很多的問題（比如**品不到位，人員控管的鬆懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場**是提公升品牌知名度，擴大產品市場份額的乙個必經之路，也是一條傳輸最快的高速幹線。
因此，確定**活動的目的和目標能夠為整個**活動確定乙個總體構想，並為以後的方案創意，實施和控制，評估**效果提供一套標準資料和依據。
一般來說，**主要有以下幾個目的，根據以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產品上市；2、提公升品牌知名度；3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：
一〉商場試飲方案：
1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多
a、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質量問題和過期的）
c、在暢銷、薄弱的區域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場禮品**方案：
1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多
a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區域場所，開啟通路，增加消費者的認可度。
c、可按照商超區域場所的實際情況來定，
d、按公司的**計畫來定
三〉商場節假日**方案：
1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。
a、根據不同區域，不同場所投放一定的**員（pg），這樣可以在節假日增加海珠
銷量的乙個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業務和區域負責人共同在星期六至星期天控管（pg）同時發放禮品的力度。（由
商超主任控管）
二、切入點分析：
以上的幾種方案只是根據實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。
前期的準備：
1、物料準備，2、資訊投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、**控管、6、時間安排
一〉、物料準備：
1、 帳篷4個：（以備不同場合的需求）
2、 試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定量採購）
3、 冰桶4個（及時有效的在活動現場冰鎮啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、
從成本上大大節約了開支）
4、 條幅8條，（用紅布製作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時）用kt板或噴繪製作，必須
保證有一定的永續性，內容以迴圈的形勢暫定
5、 中型喊話器2個，小型音響**器1個。（加上公司產品cd乙份）
6、 登記表若干份：（每次試飲活動之後對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋資訊，）
二〉、資訊投放：
1、宣傳單若干份：（根據當天在該賣場**的力度、針對不同的市場環境投入一些可循
環利用的宣傳單）。
2、海珠cd產品簡介：（以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續**、重複使用。
可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的）
3、賣場廣播的宣傳：（可根據當天的情況要求該賣場的廣播配合**一天不間斷**,
以增加海珠的**率）。
三〉、禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統計禮品數目，按照當天的**力度發放禮品
2、禮品**：可根據當天的**力度針對不同場所投放適當禮品（強勢區域可適當放
寬**力度，弱勢區域可加大**力度）。
3、禮品跟蹤：可由每個區域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
四〉、人員投放：
1、大型**：在活動準備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提
前一天在該區**員中挑選進行及時培訓。可由商超主任及時與該區主管協商。
2、中型**：一般的場所活動現場可由商超文藝組自己提供，（前提是文藝組必須有一】
定的人員擴充）可由該活動的負責人與該區域的商超業務並與末端業務相互協助。
3、小型**：根據不同的市場環境，不同的**力度針對不同的場所投放一定的**
員，特別是節假日（除由商超提供之外，其他一律由末端**員中選取）。由該活動
的負責人直接操作。
五〉、**控管：
1、節假日**：按區域申交得明細可由商超文藝組負責人提前通知每個區域的**主
管，並登記詳細資料，由該區的商超業務負責人直接全程跟蹤，由商超主任直接控
管並在早會詢問該區**情況。
2、試飲**：（包括新產品上市和舊貨處理）由商超文藝負責人直接控管，並在早會直
接匯報商超主任
3、禮品**：除了要投入一定的人員之外，其餘的禮品**由商超主任直接控管，但
要保障充足的禮品。
六〉、場所安排：
1、提前一周在各區域業務提交的名單中安排好**場所的談判、路線、人員安排。
2、有各區域的業務負責人在各所在區域的**場所協助舞台組的工作。
七〉、時間安排：
1、在以上準備工作做好的前提下，確保時間段的正常執行，一般一周在3天商
場**，這樣為其它時間段的工作又提供了時間安排，又便於工作的開展。
2、在商場根據不同賣場的情況，**的時間段也有所不同，（可依時而定）但大致如下：
上午： 9——12點
下午：14——17點
晚上：19——21點
三、**流程：
**活動的整個流程必須要由商超活動負責人直接申請交由商超主任批閱，（除沒有活動投入的相關情況）費用要提前交由商超主任審批。如下圖
四、**活動形式：
1、時間：可在六月具體實施，延續到十月。活動以週六至週日為基礎。
2、根據傳播策略製作相應的活動內容及表演形式，也可與大型活動相結合。
3、內容：以巡迴演出、**等多種形式體現。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、諮詢、現場問答、**活動、互動遊戲為主。
4、活動地點：中山各區域（中區、北區、東區、南區）
五、活動監控：
為了使**活動的全面展開，更能盡快適合場所的需求，許多任務作還需各個區域業務的全力配合。同時為了產生更大效果，將安排以下的辦法來監控活動的執行。
1、每一次的**活動提前做好書面通知各個區域的業務負責人（包括商超主任）
2、每次活動結束後將提供本次活動的**以及總結內容在文化牆、周會上刊登並總結討
論，並以此確診活動的效果。
3、將每次活動的「經典**」準備4到6張存檔，這樣就可以為以後的工作帶來方便，
具體如下；
a、以便備查、b、整合資料、c、以供參閱、d總結活動
4、每次活動之後將當天該活動消耗的的禮品、啤酒等數量提供詳細報表。
六、活動**：
總結去年的活動不到30場，每月平均還不到3場左右，（包括大小活動）但他的影響力已經在各個區域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，（並在各區域已經展開各項**活動）它的上市這無疑加大了市場的競爭力度。前有珠江後有金星，所以有必要在原來的基礎上加大步伐，對競品的乙個打擊。
1、快速把此次**活動的方案確定下來，從去年的30場活動變為今年的150場，從而有力保障活動的競爭力度和宣傳效果。
2、提高品牌的終端**率，啤酒行業以餐飲，off通路和娛樂方式為主要營銷模式，此次**活動的連續展開必然有助於公司品牌形象以及海珠銷量的提公升。
3、此次系列活動的展開，使活動的內容形式有了很大的提高。消費者參與感強，實現了品牌與消費者多元素的互動。
4、另外此次商超文化組的成立又標誌著我們海珠又有了乙個強有力的**，加上公司大力投入舞台車，我想整個市場不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。
5、主題的明確，是**活動的乙個核心，本次（商超文化組組建）使**活動走向了專業化、持續時間長、力度大、活動新穎等方面的深度影響。
時間：2007 年5月21日
策劃人：商超文化組·馬建偉
啤酒促銷方案
方案一 啤酒 方案 1 活動主題 百斯德利歡樂暢飲大行動。2 活動目的 在 期間直接提公升銷量，獲取利潤回報。3 活動時間 8月中旬9月中旬。4 活動場地 暫定35家酒店。由xx提供名單，並與吳雪弟一起選定，報公司確定。5 活動細則 1 方式 扎飛標，中獎品。終端布置 在賣場的氛圍營造上，在終端的大...
啤酒促銷方案
雪花啤案二 一三年六月二日 前言 隨著啤酒旺季的到來.為迅速開啟產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定 方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引 商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的...
啤酒促銷活動方案
通過對夏季旺銷商品 啤酒的 帶動人氣，掀起淡季 的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 啤酒之夜 為兩大 主題，提出超市消夏夜市 活躍社群文化生活的概念。1 活動形式 時間 xx年7月1日至7月30日 地點 賣場內通道 區和賣場外贈品區 如圖示 商品 組織 1 期間要求各廠商提供商品 支援。2 以買贈...