青啤公司2023年累計完成啤酒銷量591萬千公升，同比增長9.9%，實現主營業務收入人民幣177.61億元，同比增長12.
5％；實現淨利潤人民幣12.53億元，同比增長79.2％。
青島啤酒遠銷美國、日本、德國、法國、英國、義大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區。全球啤酒行業權威報告barth report依據2023年產量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒以「成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司」為願景，將不斷創新，「用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂！」
（二）青島啤酒的產品種類
青島漢斯啤酒是青啤公司第二大子品牌。「漢斯」系列啤酒淡爽的風味特色深受廣大消費者喜好，產品銷售網路以陝西為中心輻射中西部14個省（區），在西北地區銷量和市場占有率位居第一，是西北啤酒市場的主導品牌。2023年漢斯啤酒成功進入北京和華北市場，邁出了進軍全國市場的戰略步伐。
2023年漢斯啤酒榮獲「中國名牌產品」稱號。2023年被評為「中國馳名商標」。根據中國最有價值品牌研究報告，漢斯啤酒品牌價值已達22.
39億元，入選全國最有價值的品牌行列。北京名牌資產評估****2023年公布的中國最有價值品牌中，「漢斯」品牌價值19.56億元，是整個西部啤酒行業唯一上榜品牌。
青啤集團旗下品牌山水啤酒已在濟寧全面上市，吹響了主攻魯西南市場的衝鋒號。青島啤酒（山水系列）是由青島啤酒集團控股的北京青島啤酒三環****生產的拳頭產品,青島山水啤酒被青啤集團批准為今後集團1+1（青島啤酒+山水啤酒）發展的主導品牌。山水啤酒「經濟實惠，口感清爽」的產品特質，一經上市便吸引了眾多消費者。
據介紹，山水啤酒作為青啤全國性的第二品牌，是在青啤原有優質產品系列基礎上開發的第二個優質系列，其高中低檔產品能滿足不同層次消費者的需求。
青島啤酒嶗山系列啤酒通過了英國ukas皇冠標誌質量認證和iso9002國際質量認證，為嶗山啤酒進一步開拓國際市場奠定了堅實的基礎，目前嶗山系列啤酒暢銷全國各地，並出口美國、歐洲、日本、新加坡、香港等國家和地區，受到了國內外廣大消費者的普遍讚譽。
青島逸品純生採用了加拿大、澳大利亞的金色二稜大麥和捷克優質啤酒花，沿用了百年啤酒酵母，令口感更加潤澤，酒香更加濃郁，泡沫豐富細膩、掛杯持久。獨特的絲竹狀瓶身和「逸品」毛筆字刻紋設計，彰顯了逸品純生清雅、高貴的氣質。無論是口感還是外觀，逸品純生都令飲酒者感受到一種至真低調、返璞歸真的意境，這與許多追求品質生活的高階人士需求相契合。
二、青島啤酒產品定位swot分析
（一）青島啤酒的優勢分析
1.品牌優勢。是我國歷史最悠久的啤酒生產企業，也是國內第一大啤酒公司，其擁有的青島啤酒品牌，是我國啤酒業中惟一的國際知名品牌。
2.原料質量優勢。始終堅持用世界最好的原料來釀造啤酒。大麥全部來自加拿大、澳大利亞和法國三個國家，是世界上最優質的啤酒大麥。同時青島啤酒地處嶗山水系，用嶗山水釀製。
3.市場優勢。目前在全國l8個省市擁有48家生產廠和3個麥芽生產廠，是市場上惟一能夠覆蓋全中國的啤酒品牌。
4.建立了龐大的銷售、管理體制網路。目前在全國各地有8家銷售分公司和52個辦事處。
（二）青島啤酒的劣勢分析
1.在終端市場上被地方品牌所扼制。對啤酒業來說，地域性限制是最大的特點，存在地方保護主義。青島啤酒進入到地方市場後，就遭到地方品牌的排擠。
2.其他啤酒品牌消費忠誠度高。啤酒的地域性決定了啤酒消費的情感和文化特徵。啤酒的消費忠誠度比較高，消費者一旦習慣了一種口味就很難改變。
3.運輸和管理成本高，渠道利潤空間低。青島啤酒的工廠與銷售相分離。這樣就造成了運輸和管理成本偏高，在終端**固定的情況下，渠道級各環節的利潤空間偏低。
（三）青島啤酒的機會分析
1.中國啤酒消費總量的不斷增長。隨著中國經濟的迅速發展，居民生活水平的日漸提高，啤酒消費量將會繼續穩定提公升。
2.農村啤酒市場潛力巨大。目前我國人均啤酒消費量已接近22公升，而農村啤酒人均消費量約為5公升，潛力巨大。
（四）青島啤酒的威脅分析
1.外資品牌的進入。國際啤酒集團紛紛進入中國市場，尤其是中國加入wto之後英特布魯、嘉士伯、海涅根等國際啤酒集團更進一步加大了對中國市場的投資力度。
國內啤酒市場現在已經是不出國門的國際化競爭。
2.國內啤酒品牌的擴張。目前國內啤酒企業是群雄並起。
國內啤酒第一集團軍強勢擴張，燕京、華潤在全國各地不斷收購，兼併企業，縮小與青島啤酒的差距。國內啤酒第二集團軍哈啤、金星、珠江等也在全國各地跑馬圈地，為新一輪的整合競爭做最後的準備。其他地方品牌也在不斷擴張，縮小差距。
三、競爭對手分析
雪花積極整合，進入各地市場，拉高品牌檔次形象，以完整的產品線搶占各地市場，東北、西南連成一線，逐鹿中原。針對年輕消費消費者展開一系列的品牌擴張活動，如勇闖天涯活動，在年輕消費者心中留下了深刻的印象。
金龍泉通過力推新品——無醇啤酒來突圍。無醇啤酒因其酒精含量幾乎為零，除了適合經常飲用普通啤酒的人群外，還適合不宜飲酒、不勝酒力的人群，如公務員、商務人員、運動員、有車一族、廣大女性朋友等。在國家推行「禁酒令」，嚴查酒後駕駛的大背景下，金龍泉似有以無醇啤酒這支輕騎兵快速突圍、擴張市場的考慮。
四、市場調研結果分析
1、根據市場調研所收集的資料，我們選擇了年齡和**兩方面進行分析。
2、年齡方面，青島啤酒的消費群體集中於20至35歲的年輕消費者，
3、**方面，青島啤酒的消費者傾向於3—4元的中等**。
4、顧客的偏好大體可以分為：***，**低。**一般在4元以下的顧客可以接受，質量方面顧客想要大麥做的。
其他方面顧客偏好折扣讓利的方式，一般顧客在聚餐和外出旅遊的時候喝啤酒，一般選擇350ml的。
五、青島啤酒市場定位
（一）青島啤酒產品定位存在的問題
導致青啤近年低速增長的真正殺手，不該是品牌、團隊以至營銷。真正的罪魁禍首是青啤自身品牌定位出現了誤區。
大家都知道，在消費者的心目中，青啤一直以一種高階產品的面孔示人，青啤的高階定位也是消費者所認可的。然而近年青啤在發展中卻走出了一條違背自身品牌定位的品規延伸之路，以致出現現在「揀了芝麻丟了西瓜」的亂局。在整個國內的啤酒市場大戰中，啤酒巨頭之間主要是靠低端或高階產品角逐市場，中端產品在市場中幾乎為空白。
（二）青島啤酒市場新定位
低端市場早在幾年前就已利薄西山 ，而高階市場又要受消費場所的限制，中端啤酒市場必然成為各大啤酒企業突圍的新利潤點"。以前各大企業之所以高舉高階和低端大旗，主要因為這兩個市場消費能力很大。但是 ，隨著啤酒戰的日趨激烈，啤酒市場的爭奪更加細分，且高階市場與低端市場的競爭已很充分，這時中端啤酒市場所蘊藏的潛力就不可小覷。
對於國內眾多低端啤酒品牌來說，由於原材料**不斷**，使其利潤率將越來越小。反之，也是為其發力利潤更高的中高階市場提供了重要的驅動力。這就要求這些企業要加大投入力度，以提高自身品質實現向上位移，來重塑品牌形象 ，參與更高一級的競爭，以獲取新生。
因此，青島啤酒重新定位為屬於年輕消費者的終端酒類飲用品。
（三）市場定位圖
年齡金龍泉
雪花 .青島**
青島啤酒展覽會策劃方案
一 展覽會主題和目的 主題 喝啤酒，找青島 通過展示青島系列啤酒，以搭建乙個宣傳展示與合作的平台和好的市場營銷途徑，促進啤酒市場的進一步發展，同時擴大青島啤酒的知名度 二 展覽會型別 宣傳展覽會 三 展覽會時間 2011年12月1日 四 展覽會地點 青島啤酒公司大廳 五 宣傳方案策劃 報紙廣告，電視...
青島啤酒網路廣告策劃方案
瀘州職業技術學院 班級 13級電子商務一班 姓名 曾傑苟偉沈悅李飛楊世成巫傑前言 2002年中國啤酒行業的年銷量達2384萬噸，超過美國成為世界第一大啤酒生產和消費國 此後連續十年中國啤酒全球產銷量第一，截至2011年，中國啤酒年銷量高達4899萬噸，全球遙遙領先。中國啤酒業已成為市場化程度最高 競...
青島啤酒廣告策劃文案
前言1第一部分市場分析2 1 營銷環境分析3 營銷環境中巨集觀的制約因素3 影響市場營銷的微觀因素3 市場概況3 營銷環境分析總結swot4 重點問題6.市場發展 6 2 消費者分析7 消費者心理分析7 消費習慣8 消費一般觀念8 消費趨勢8 消費者特徵8 消費者購買和飲用啤酒的場所8 接觸偏好9 ...