前言：青島啤酒做為全國甚至世界的知名品牌，其在啤酒業的地位舉足輕重，發展前景一片大好。此次作廣告策劃，力爭進一步提高青島啤酒的知名度和美譽度，為其擴大國內市場繼續進軍國際市場尋得一條可持續發展的道路，以下是對青島啤酒的廣告策劃書。
一市場分析：
（1）營銷環境分析
1. 巨集觀環境分析
a .總體經濟形成
隨著中國的經濟社會速發展，與國際接軌的步伐不斷加快，中國與世界的聯絡不斷加強，我國經濟發展的前途無可限量。而我省青島市更是作為海濱城市，經奧帆賽後成為世界知名的美麗城市，其經濟、文化、旅遊等方面都呈現穩步快速發展態勢。
b .總體的消費態勢
我國啤酒工業自90年代高速發展至今，增長速度開始放慢，業界競爭激烈，各種啤酒品牌的不斷問世對啤酒市場帶來了衝擊，幾大品牌競相發展，各小品牌如雨後春筍。消費者不僅要物質上的滿足，重點是心理滿足。因此，多樣化有創新的老字牌將更有競爭力。
c .產業發展政策
國家早在95期間對大中型啤酒企業進行鼓勵發展,壯大，同時，努力減少啤酒企業的新建.
d .相關政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。
e .市場文化背景
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
2.微觀環境因素
a .市場構成
在市場上已有，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。
在市場上與青島啤酒構成威脅的主要有（燕山，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b .市場構成特徵
在整個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
青島啤酒具有的突出特點是它歷史悠久具有青春活力，擁有品牌優勢。
c .營銷環境的規納和總結
優勢：擁有品牌優勢，和已有的市場規模和消費群體。
劣勢：和對手比，不如中小品牌發展速度快，令人耳目一新。
機會：青島市日益國際化，成為中國獨具代表的城市之一，會為青啤的發展提供新的平台。
威脅：不斷有品牌進入青島市啤酒市場，所運用的**策略，會帶動整個市場利潤下劃。
二產品分析：
1. 產品特徵分析
青島啤酒50年代出口歐洲以來，深受歐洲消費者的認可和喜愛，先後在比利時布魯塞爾、西班牙馬德里獲得國際金獎。2023年青島啤酒在義大利成立歐洲辦事處，2023年遷至法國巴黎成立青島啤酒（歐洲）******。2023年青島啤酒在歐洲的銷售量比2023年時增加了80%。
青島啤酒是進入家樂福，歐尚等主流渠道的唯一亞洲啤酒品牌。
同時，青島啤酒已經實現了採購的國際化。青島啤酒一直堅持從澳大利亞、法國、加拿大進口優質大麥作為釀酒原料，這些產地的大麥籽粒飽滿、溶解性好、色淺，是目前世界上最優質的釀酒用大麥，保證了青島啤酒的高品質。青島啤酒一直與英國國際釀造研究院、加拿大釀造技術研究中心、德國杜門斯啤酒學院有常年的產學研合作，通過與國際實驗機構的合作與交流保證釀造技術的高水準和產品標準的同步化。
2 .產品質量分析
麥芽：採用進口優質大麥，經青島啤酒獨特的製麥工藝精心製備而成；
大公尺：以國內領先的大公尺新鮮控制技術保證大公尺的優質新鮮，並採用適宜的**配比；
酒花：採用優質新鮮的青島大花和制定的優良香花；
水：釀造用水；
酵母：採用青島啤酒獨特的啤酒酵母。
3 .產品**
青島啤酒在超市**為5元或6元/瓶
4. 生產工藝
採用現代一罐法釀造工藝和獨到的低溫長時間後熟技術，歷經30多天精心釀製而成，同時通過國內領先的啤酒保鮮技術，保證啤酒口味的新鮮 。
5 .外觀與包裝
品牌優勢兼具歷史積澱與動感活力。
6 .目標市場定位
「青島啤酒」以泡沫潔白細膩、持久掛杯、酒液晶瑩剔透、香醇爽口而飲譽海內外。目前青島啤酒已銷往40多個國家和地區，出口和創匯一直穩居全國同行業之首，為國家和民族贏得了榮譽。主要定位於中高薪階層和國際友人。
7 .品牌形象
和大多數中國企業相比，青啤企業文化最不可模仿和不可複製的地方就在於，它有著真正的「歷史」。「歷史」是需要有時間的沉澱、滄海桑田的磨濯和陳陳相因的傳承的。
產品分析規納和總結
優勢：青島啤酒的優勢為品牌優勢。
劣勢：在營銷上缺乏新生啤酒的勁頭。
機會：青島啤酒歷史悠久，品牌享譽國內外，由中國有市場也有向海外市場進軍的優勢。
威脅：不斷有新的品牌衝擊，要創新的發展自己的核心優勢。
三 .消費者分析
1.分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味和其多元化。
a.適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲。
性別：男性多於女性。
文化程度：應以中高等文化水平。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： 相信品牌
對於這個價置，比較能符合他們的身份。
本產品的口味新鮮符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識較高。
2． 對本產品的指名購買程度也較高。
3．對本產品使用以後對其突出的品質和口感有較好的評價。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1．企業在競爭中所處什麼地位
青啤是中國四個啤酒集團之一，其他為哈啤、燕京 、華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手：雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況
燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強做大。
華潤則依託香港總部的大力支援，不斷的收購，兼併啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼併了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於幾家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的。
五．企業廣告分析
「青島啤酒」以泡沫潔白細膩、持久掛杯、酒液晶瑩剔透、香醇爽口而飲譽海內外。目前青島啤酒已銷往40多個國家和地區，出口和創匯一直穩居全國同行業之首，為國家和民族贏得了榮譽。如何令青島啤酒更好的發展和受到全面系統的宣傳至關重要。
（一） 廣告定位
（1）市場定位
以青島市為主，逐漸向外部地區推廣。各種活動的開展重點為青島市。
（2）產品預期定位
中高檔，適合已成功或嚮往成功的人士。
（3）廣告定位（電視、pop和報紙）
以塑造歷史悠久同時又具有時代感和活力新鮮感，走出中國走向世界為定位。為此在電視廣告、報紙廣告中出現。pop則體現身份的象徵和品味的象徵。
（4）廣告物件定位
年齡在25-45歲的公司白領和越來越多的外國遊客。
（二） 廣告計畫
（1）廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領和越來越多的外國遊客。
經過幾大**的廣告，力爭在半年的時間內，進一步提公升知名度與美譽度。
（2）廣告手段
我的做法是：運用電視、報紙、pop、公關**等多種手段。
與此同時注重「臨門一腳」的短期就能見效的終端pop**，
針對經銷商，以專業雜誌廣告、新聞報道支援，銷售激勵為主要手段。
（三）廣告表現
以歷史悠久同時又具有時代感和活力新鮮感，走出中國走向世界為定位
可以取世界各地有名的景觀如：巴黎的艾菲爾鐵塔，美國的自由女神像前，中國的長城一角等出現青島啤酒
不同的國家不同的人種對青島啤酒的喜愛的畫面剪下成一幕幕**廣告，同時配有悠揚的背景**和具有時代特色的畫面
整體表現青島啤酒在世界行走，全世界人民都會喜歡青啤。
（四）廣告預算
a、不需要請名人參與廣告，可降低成本
b、需要到世界各地取景
c、選取適當的節目頻道（如青島頻道和**頻道）和時間（**時間，新聞時間）進行廣告宣傳片的**。
青島啤酒廣告策劃文案
前言1第一部分市場分析2 1 營銷環境分析3 營銷環境中巨集觀的制約因素3 影響市場營銷的微觀因素3 市場概況3 營銷環境分析總結swot4 重點問題6.市場發展 6 2 消費者分析7 消費者心理分析7 消費習慣8 消費一般觀念8 消費趨勢8 消費者特徵8 消費者購買和飲用啤酒的場所8 接觸偏好9 ...
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優秀廣告案例 青島啤酒廣告策劃文案
前言1第一部分市場分析2 1 營銷環境分析3 營銷環境中巨集觀的制約因素3 影響市場營銷的微觀因素3 市場概況3 營銷環境分析總結swot4 重點問題6.市場發展 6 2 消費者分析7 消費者心理分析7 消費習慣8 消費一般觀念8 消費趨勢8 消費者特徵8 消費者購買和飲用啤酒的場所8 接觸偏好9 ...