方案一：啤酒**方案
1、**活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。
2、**活動目的：在**期間直接提公升銷量，獲取利潤回報。
3、**活動時間：8月中旬9月中旬。
4、**活動場地：暫定35家酒店。由xx提供名單，並與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、**活動細則：
1、**方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼百斯德利啤酒的pop海報，在吧檯懸掛吊旗。
2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性遊扉。
終端店堂pop活動公告。
消費者落座後，點菜前發放活動宣傳卡。
服務員口頭告知、**。
3、活動流程及規則： 客人落座後，由**人員向每桌客人發放一張
活動宣傳卡。（內容文字及設計見後。）
通過服務員向客人推薦百斯德利啤酒，講解活動內容及規程。
凡消費百斯德利啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什麼得什麼。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設定在酒店大堂或吧檯處。由**員負責扎飛標、獎品的管理、發放。
4、獎品管理控制： 由**員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，並根據營業**領取第二天所需獎品。
領取時，數量按**量的1.5倍申領。
根據活動程序中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。
6、獎品調配： 如出現部分獎品空缺，首先由**員**聯絡通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。
7、獎品設定：百斯德利一次性打火機。
百斯德利撲克牌。
百斯德利鑰匙扣。
百斯德利開瓶器。
百斯德利菸缸。
百斯德利啤酒一瓶。
百斯德利廣告傘。
限價的**酒店冷盤乙份。（每天每店限12份）
8、飛標設定： 在飛標上直接用不幹膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
6、廣告宣傳：
***電視台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為百斯德利啤酒形象廣告15秒。用游扉加打活動場地的告知。
遊扉字幕為：祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到***，即日起在以下酒店暢飲
百斯德利啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）
7、活動宣傳卡設計：
正面：百斯德利歡樂暢飲大行動
為祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到***，即日起特別推出百斯德利歡樂暢飲大行動。凡在本店消費百斯德利啤酒每2瓶者，均通過扎飛標遊戲獲得精美的百斯德利特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面：百斯德利啤酒、白酒、紅酒的**。
8、活動預算：
**品費用： 每店按銷售**利潤的30%計，作為**品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。
終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數。
廣告宣傳費用： 4500元/月（每晚**時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告遊扉為期一月。）
廣告投放排期：活動開始前2天活動開始後8天，每晚**段播出4次，（要求贈送白天2次）。播出第11天第30天，每晚**段播出1次，贈播不變。
(廣告投放**按**計,有待根據最後確定**計算.)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行**箱**。
凡消費百斯德利啤酒每2瓶者，可獲**機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。
方案二：啤酒**方案
前言隨著啤酒旺季的到來.為迅速開啟產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.
制定**方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引**商.
經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠占市場分割市場為操作手法.
以締造旺銷.實現利潤為目的.特制定本方案.
一：活動目的
目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處於啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提公升銷量，更好的提公升品牌認知度。
二：活動物件
目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道
2.商超渠道
3.零售店再批發流通渠道
4.經銷商自身
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三：活動主題
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！
2，活動主題的展開方法：採用路演**，****，買贈**，免費品嚐。
四：活動方式
活動時間:2023年7月10號到2023年七月15號
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五：**產品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mpl*12 42元/件
六：**物件和範圍
物件：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
範圍：開封市所轄區域
七：**形式：
一、路演**
通過臨時搭建舞台，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、****
針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型**。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各乙個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及**優勢的明顯，每個堆頭安排乙個**人員在**。
三、買贈**啤酒在商場**可以以買贈的**方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設定贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嚐
在售賣的啤酒櫃檯旁邊設定有免費嘗試的小台，現場準備**所用的啤酒免費品嚐品，吸引消費者的購買慾望。讓消費者品嚐到雪花啤酒的清爽。
八：**配合
1， 所轄活動範圍內用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，牆體廣告和櫃體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺衝擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2， **單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。 **牆報：在大型社群用牆報的形式進行宣傳。
九：**時間
時間：2023年6月1日至6月10日
十：**物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件
雪花啤酒勇闖 500mpl*12 160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：**單頁，牆報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。
實施**方案下發：由雪花啤酒內部人員。
產品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：**活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一：**費用： 20萬元
方案三：啤酒**方案
一、活動前言
賣場的**一直是海珠商超關注的重點之一，對於以往做的**活動來講，還存在很多的問題（比如**品不到位，人員控管的鬆懈、禮品缺乏控管、）等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場**是提公升品牌知名度，擴大產品市場份額的乙個必經之路，也是一條傳輸最快的高速幹線。
因此，確定**活動的目的和目標能夠為整個**活動確定乙個總體構想，並為以後的方案創意，實施和控制，評估**效果提供一套標準資料和依據。
一般來說，**主要有以下幾個目的，根據以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：1、新產品上市；2、提公升品牌知名度；3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：
一〉商場試飲方案：
1、ka場所（連鎖）2、大型b型場所（連鎖）3、連鎖士多
a、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒（必須保證沒有質量問題和過期的）
c、在暢銷、薄弱的區域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場禮品**方案：
1、ka場所（連鎖）2、大型b型場所（連鎖）3、連鎖士多
a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區域場所，開啟通路，增加消費者的認可度。
c、可按照商超區域場所的實際情況來定，
d、按公司的**計畫來定
三〉商場節假日**方案：
1、ka場所（連鎖）、2、大型b型場所（連鎖）、3、連鎖士多。
a、根據不同區域，不同場所投放一定的**員（pg），這樣可以在節假日增加海珠銷量的乙個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業務和區域負責人共同在星期六至星期天控管（pg）同時發放禮品的力度。（由商超主任控管）
二、切入點分析：
以上的幾種方案只是根據實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。
前期的準備：
1、物料準備，2、資訊投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、**控管、6、時間安排
一〉物料準備：
1、帳篷4個：（以備不同場合的需求）
2、試飲臺8個，凳子8個：（包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定量採購）
3、冰桶4個（及時有效的在活動現場冰鎮啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、 從成本上大大節約了開支）
4、條幅8條，（用紅布製作）圍欄宣傳廣告8面：（暫時）用kt板或噴繪製作，必須保證有一定的永續性，內容以迴圈的形勢暫定
5、中型喊話器2個，小型音響**器1個。（加上公司產品cd乙份）
6、登記表若干份：（每次試飲活動之後對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋資訊，）
二〉資訊投放：
1、宣傳單若干份：（根據當天在該賣場**的力度、針對不同的市場環境投入一些可迴圈利用的宣傳單）。
2、海珠cd產品簡介：（以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續**、重複使用。 可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的）
3、賣場廣播的宣傳：（可根據當天的情況要求該賣場的廣播配合**一天不間斷**, 以增加海珠的**率）。
三〉禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統計禮品數目，按照當天的**力度發放禮品
2、禮品**：可根據當天的**力度針對不同場所投放適當禮品（強勢區域可適當放寬**力度，弱勢區域可加大**力度）。
3、禮品跟蹤：可由每個區域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
啤酒促銷方案
雪花啤案二 一三年六月二日 前言 隨著啤酒旺季的到來.為迅速開啟產品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔.制定 方案.以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離.從而吸引 商.經銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎.以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現利潤為目的...
啤酒促銷方案
一 活動前言 賣場的 一直是海珠商超關注的重點之一，對於以往做的 活動來講，還存在很多的問題 比如 品不到位，人員控管的鬆懈 禮品缺乏控管 等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場 是提公升品牌知名度，擴大產品市場份額的乙個必經之路，也是一條傳輸最快的高速幹線。因此，確定 活動的目的和目標能夠為整個...
啤酒促銷活動方案
通過對夏季旺銷商品 啤酒的 帶動人氣，掀起淡季 的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 啤酒之夜 為兩大 主題，提出超市消夏夜市 活躍社群文化生活的概念。1 活動形式 時間 xx年7月1日至7月30日 地點 賣場內通道 區和賣場外贈品區 如圖示 商品 組織 1 期間要求各廠商提供商品 支援。2 以買贈...