橡果國際第三代背背佳上市
推廣策劃
方案策劃人：許望星
時間：2023年11月21日
前言背背佳科技發展****秉承「啟動心智，關愛未來」的經營理念，以「開發、生產、銷售」青少年用品及提供相關服務、倡導與眾不同的生活概念，以「從根本上提高生活質量」為經營宗旨，經數年技術改進、創新而研發公升級「背背佳」矯姿產品。
由於現在青少年生活學習中不注意自己的坐姿或者睡姿,導致許多人有駝背,高低肩,脊柱彎曲等等,現在的家長也越來越重視這些問題,也願意花費一定的資金買一些產品幫助自己的小孩改正一些不良的坐姿站姿,讓孩子有個好的身形。
「背背佳」公司只在電視上做宣傳，銷售渠道問題嚴重，有待完善。因此有必要進行新品的上市推廣，為此特做了此次策劃。
一、市場分析 4
（一）企業的巨集觀環境以及行業分析 4
（二）消費者對產品偏好分析 4
（三）競爭產品分析 4
二、新品分析 4
（一）新產品的特點 4
（二）新產品核心利益點 5
三、新品swot分析 5
（一） 企業優勢 5
（二） 企業劣勢 5
（三）市場機會 5
（四）市場威脅 5
四、產品定位 6
（一）消費群細分 6
（二）目標市場 6
（三）市場定位 6
五、推廣目標 6
六、推廣策略 7
（一）廣告策略 7
（二）公關策略 7
（三）媒介選擇 7
（四）**活動 7
七、經費預算 7
八、效果評估 8
1.最近幾年來我過青少年因為平時不正確的坐姿引起視力，骨骼出現很多嚴重的問題，據有關統計我國超過20%的青少年或多或少存在這樣的問題，可謂市場潛力非常巨大。
2. 整個行業競爭較為激烈，品牌眾多，但是目前在國內矯姿產品市場上唯一能夠與「背背佳」相抗衡的矯姿產品就是由廣州麗健服飾****開發的矯姿產品——「背麗健」。
我們的消費者就是6-18歲的青少年。因為給孩子矯姿的最佳時期是6-18歲，這個年齡段青少年的骨骼鈣化和肌肉力量都還處於發育過程，四個生理彎曲還沒有完全定型，這時如果堅持每天給孩子穿2小時的背背佳，完全可以讓孩子養成規範的坐、立、行姿勢。大部分消費者喜歡透氣性較好的產品，夏天以免太熱。
目前，在國內矯姿產品市場上，唯一可以與「背背佳」相抗衡的矯姿產品就是「背麗健」。背麗健開闢出以兒童商場、內衣渠道、書店銷售為主的銷售通路，使銷售得到持續性提公升。總而言之「背麗健」擁有良好的渠道，與別的產品差異化較強，競爭優勢明顯。
1．通過26顆釹磁按摩觸點，模擬推拿、顫動、捶擊、指壓等九種中醫按摩效果分頻按摩眼部各重要穴位。
2．交/直流電兩用。
3．九種按摩方式迴圈進行。
4．具定時功能。
5．使用2節7號電池供電方便隨意走動即可（需要另外購買電源介面卡）
矯正身姿，預防近視，抑制神經衰弱，**失眠
1.「背背佳」經過多年的沉澱和積累，已經奠定的其嬌姿行業的霸主地位。
2.「背背佳」在國內是知名的產品，電視廣告、海報宣傳非常到位。
3 「背背佳」有先入為主的情感優勢。
1.「背背佳」的電視購物是營銷模式，難以適應迅速增長的市場容量。
2.「背背佳」市場重廣告終端，推廣手法太侷限。
3. 競爭對手實行渠道差異化，填補了「背背佳」在市場上銷售渠道上的空缺。
1.「背背佳」大勢依然存在、「背麗健」是同類產品但初出茅廬，不能動搖背背佳的霸主地位。
2. 在還未完善成形的銷售渠道之前，背背佳依然處於霸主地位，說明企業的根基深厚，難以動搖。在完善銷售渠道之後，必然能稱霸矯姿市場。
3.「背麗健」的出現能帶增企業的危機感，帶來更多新穎的觀念。
1. 「背背佳」早日的成功，容易讓企業驕傲自滿。
2. 「背麗健」異軍突入嬌姿市場搶占先機、勢如破竹，一舉成名佔的半壁江山，改寫「背背佳」一統天下格局。
3. 企業沒有充分了解市場。
4. 「背麗健」的營銷組合模式也有「先入為主」的優勢。
根據消費者的年齡不同，把消費群細分為：
1.幼兒市場：1-6歲（佔全國人口總數的7%）
2.青少年市場：6-24歲（佔全國人口總數的26%）
3.青年市場：24-35歲（佔全國人口總數的28%）
4.中年市場：35-60歲（佔全國人口總數的29%）
5.老年市場：60歲以上（佔全國人口總數的10%）
由於使用者大多是青少年，購買者卻是家長。因此根據消費者的年齡和該年齡段的消費能力、消費心理、消費習慣的不同，以及消費者的需求特徵和產品的特徵，選出產品的核心人群、第一目標人群、第二目標人群。
根據青少年消費者喜歡趕時髦、自製能力差、容易沉迷於一些他們感興趣的事物的心裡，中老年消費者注重商品的實用性、**及外觀的統一等方面的特徵，對「背背佳」進行了個性化的市場定位：
1. 青少年間互相攀比的工具。
2. 贈送親朋好友的高檔禮物。
3. 中老年人保健的時尚工具。
4. 健康新時尚，潮流和身份的象徵。
(一) 在保持有大量的廣告宣傳和電視購物的優勢上，能讓消費者能在現實市場上買到「背背佳」矯姿產品。
(二) 通過這次產品推廣活動，鞏固自身的市場地位。
(三) 在未來兩個月之內，銷售量有明顯增長，並且除了穩定住青少年這個消費主體外，發掘出更多的消費人群。
(四) 方案實施期間將本產品及本企業知名度大大提高。
(五) 幫助提公升產品整個市場的占有率，鞏固背背佳在矯姿產品行業中的「龍頭老大」的地位
1.廣告語：a.背背佳引領行業潮流
b．選擇就是背背佳
c．背背佳你我的選擇，中國未來的選擇
2.廣告主題：讓青年挺直腰桿。讓中國矗立世界
1.中國小學生大聯歡
2.中國中學生文章大比武
1.**少兒頻道
2.湖南衛視天天向上欄目
3.中國健康網
1. 五四青年節**活動（主要針對12歲以上的人群）
2. 六一兒童節**活動（針對12歲以下的人群）
（一）及時了解和收集客戶反映、對手反應、方案實施的差異等重要資訊。
（二）分析方案實施情況與方案計畫發生重大偏差的性質和原因。
（三）對於重大平偏差採取調整措施。
（四）加強各分公司之間的組合行銷活動協調、資訊交流和經驗共存。
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